“醬酒遇冷!”“醬酒熱潮正在衰退!”今年8月份以來,醬酒市場出現(xiàn)波動,部分經(jīng)銷商面臨庫存壓力,行業(yè)內(nèi)一片恐慌。在這一背景下,貴州醇銷售額連續(xù)三個月高位增長,并在品牌打造、擴產(chǎn)增儲上不斷加大投入力度,擺出了逆勢而上的架勢。
有觀點認為,貴州醇的種種動作,是瞅準本輪行業(yè)回調(diào)期壯大自身實力,其最終目的是要在未來的行業(yè)洗牌中勝出。
11月28日,貴州醇對外宣布11月銷售情況,較去年同期增長120%。這是 9月份以來,貴州醇第三次披露高增長業(yè)績,9月、10月,貴州醇月銷售增幅分別達到、600%。
“醬酒降溫背景之下,如此成績,來之不易?!辟F州醇掌舵者朱偉認為,企業(yè)能取得這樣的高速增長,一方面客觀上是由于去年同期基數(shù)較低,另一方面也說明市場對醬酒企業(yè)的考察漸趨理性,對品質(zhì)、品牌并重的醬酒企業(yè)關(guān)注度不降反升。
不止貴州醇,從跟蹤數(shù)據(jù)及上市公司報表來看,一些主流醬酒企業(yè)均保持了不錯的發(fā)展態(tài)勢,如習(xí)酒、國臺等均有望提前完成全年任務(wù),茅臺三季報披露茅臺醬香系列酒有40%左右增速。
有行業(yè)專家認為,主流醬酒企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展與三、四線品牌受沖擊形成鮮明對比,說明行業(yè)洗牌已經(jīng)開始?!斑@一輪醬酒降溫中受沖擊的主要是跟風(fēng)賺快錢的小品牌和貼牌產(chǎn)品,說明醬酒經(jīng)過幾年的高速發(fā)展開始出現(xiàn)分化,一些產(chǎn)區(qū)名酒不懼風(fēng)吹浪打,而部分小品牌在價格升級之后迎來動銷難題?!?/p>
在此背景下,貴州醇以一系列舉措加大了投入力度。
10月15日,貴州醇和四川瀘州古藺縣鑒定協(xié)議,計劃在當?shù)卮蛟?萬噸醬酒產(chǎn)能生產(chǎn)基地,項目投資金額高達百億;
11月1日,貴州醇開啟大規(guī)模廣告投放。目前,這波宣傳攻勢已在近20個省/直轄市落地,春節(jié)前將覆蓋全國上百家機場和高鐵站;
同月,繼7000噸陶壇庫落成之后,貴州醇又在推進6500噸不銹鋼儲酒庫建設(shè),以進一步提升自身儲酒能力。
有分析人士認為,貴州醇在醬酒降溫的大背景下不斷大額下注,一方面是為了保住前期高速增長勢頭,另一方面也體現(xiàn)出長線布局醬酒的決心,欲在本輪行業(yè)洗牌中勝出。
微酒了解到,今年7月份,在與銷售團隊的交流中朱偉也曾表達過類似觀點。他稱,醬酒降溫是企業(yè)短期內(nèi)要面對的行業(yè)現(xiàn)實,但這只是醬酒曲線式上升這一大周期當中的階段性微調(diào),貴州醇長遠發(fā)展的大勢已經(jīng)形成,接下來就是要修煉好內(nèi)功,將這一趨勢延續(xù)下去。
上述人士指出,貴州醇近期的逆勢加速可理解為“高筑墻”、“廣積糧”,“本輪醬酒降溫將擠出行業(yè)內(nèi)的短線和投機性資本,托起長線布局的玩家。接下來,市場資源會更向主流品牌集中,貴州醇眼下的動作是在為將來跑贏醬酒下半場做準備?!?/p>
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