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十億成績單后,敘府如何布新局、行致遠(yuǎn)?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-12-20 09:20:00
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     敘府如

    十億之后,2022年敘府怎么干?

      文 | 李霞

      2021年已經(jīng)進入倒計時,作為“十四五”的開局之年,國家發(fā)展也邁入新征程。對于酒業(yè)來說,在高質(zhì)量發(fā)展的主旋律之下,則迎來重要的戰(zhàn)略機遇期。

      12月17日,敘府酒業(yè)舉行“共敘共享 共創(chuàng)未來,2021年核心經(jīng)銷商會議”,川酒集團副總經(jīng)理、敘府股份董事長熊吉,敘府股份常務(wù)副總經(jīng)理陳云宗等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及多名經(jīng)銷商代表共聚一堂,回首敘府酒業(yè)走過的2021年。

      微酒獲悉,立足“十四五”起點,敘府酒業(yè)1-10月交出營收增長達63.5%的好成績?梢哉f,在敘府廠商齊心協(xié)力、攜手并肩下,共同成就了“十四五”的良好開局。

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      “十四五”開局搶眼,敘府成績單欲破十億!

      作為川酒“十朵小金花”的敘府酒業(yè),已經(jīng)成為川酒第二梯隊中的中堅力量,2020年敘府營收增長82%,而今年敘府同樣保持著高增長。據(jù)敘府2021年核心經(jīng)銷商會議透露,今年1-10月敘府實現(xiàn)營收7.2億元,同比增長達63.5%,2021年全年營收數(shù)據(jù)預(yù)估超10億元,延續(xù)了“敘府速度”。

    敘府

      在白酒行業(yè)分化不斷加劇、品牌集中度不斷提升的背景下,如此亮眼的成績單背后,是川酒集團的賦能以及敘府品牌勢能的加速釋放。

      “三年磨一劍,今朝試鋒芒”,2018年川酒集團入主敘府酒業(yè),是1+1>2的強強聯(lián)合。在川酒集團的領(lǐng)導(dǎo)下,敘府緊密圍繞集團公司“三最愿景”,始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”企業(yè)宗旨,持續(xù)深入改革,這也讓敘府呈現(xiàn)出“五增一提升”良好的持續(xù)增長態(tài)勢,品牌價值得到快速提升。

      2021年,敘府酒業(yè)以“雙引擎”和“三動能”確保企業(yè)高速發(fā)展,即堅持以提升高質(zhì)量市場份額為核心的營銷策略,構(gòu)建以提升市場主體活力為導(dǎo)向的合伙人制度;強化文化輸出的創(chuàng)新突破、強化核心市場的升級建設(shè)、強化營銷管理的智慧賦能。

      隨著潛能被充分激活,敘府開始從區(qū)域性品牌向全國性品牌蛻變,而敘府的成就,同樣也離不開打造新型廠商合伙人關(guān)系。“優(yōu)商扶商,做大做強”一直是敘府的核心事務(wù),更被內(nèi)部視為實現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅實保障。

      會上,核心經(jīng)銷商們紛紛為敘府未來的發(fā)展建言獻策,對敘府的發(fā)展充滿信心。敘府也為經(jīng)銷商們頒發(fā)了2021年度突出貢獻獎、2021年度優(yōu)秀貢獻獎、2021年度市場拓展獎、2021年度潛力獎等獎項。

    敘府

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      2022年產(chǎn)品再上新,以“品質(zhì)戰(zhàn)略”加速騰飛

      2022年,是“十四五”發(fā)展的第二年,也是關(guān)鍵之年,敘府在關(guān)鍵之年又將如何布新局、行致遠(yuǎn)?敘府給出的答案依舊是品質(zhì)。敘府作為川酒腰部力量的重要支撐,“品質(zhì)”是敘府的核心競爭力,構(gòu)建了其堅實的品牌“壁壘”,為企業(yè)發(fā)展帶來強勁動能的同時,更為川酒發(fā)展提供了“價值樣本”。

      自成立以來,敘府始終堅持做“純糧固態(tài)堅守者”,不管是敘府大曲在第四、第五屆全國評酒會上,蟬聯(lián)“國家銀質(zhì)獎?wù)隆焙汀爸袊鴥?yōu)質(zhì)酒”稱號,還是敘府大曲、“柔雅敘府15”、“敘府10”等產(chǎn)品在近年來屢次斬獲國際、國內(nèi)賽事獎殊榮,這些都是敘府恪守品質(zhì)初心,堅持品質(zhì)先行的真實寫照。

    敘府大曲

      值得關(guān)注的是,在會議現(xiàn)場,敘府2022年即將推出的戰(zhàn)略新品也揭開了其神秘面紗。有觀點認(rèn)為,產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略的視覺體現(xiàn),當(dāng)一個企業(yè)有新的產(chǎn)品上市時,這背后必然傳達出新的戰(zhàn)略意圖,那么敘府此款新品的背后有何圖謀?

      據(jù)了解,這款產(chǎn)品秉承了敘府一貫的極致性價比,精準(zhǔn)卡位大眾消費主流價位段,在消費者認(rèn)知不斷提升、大眾消費回歸品質(zhì)的趨勢下,作為有著極高辨識度、優(yōu)良品質(zhì)基因產(chǎn)品,或?qū)⒃谙M者心中形成強有力的品牌記憶。

      回顧敘府三年多的發(fā)展歷程,產(chǎn)品線梳理是極為重要的一環(huán),在擁有兩大香型、四大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上,敘府戰(zhàn)略新品的推出更是點睛之筆,將共筑敘府的增長引擎,不斷提高敘府品牌的綜合戰(zhàn)斗力。

    敘府大曲

      另外,傳統(tǒng)核心產(chǎn)品敘府大曲系列、柔雅敘府系列等最新的瓶身升級設(shè)計方案也在會上曝光,再加上首次亮相的敘府酒業(yè)壬寅年紀(jì)念酒“敘虎”,新單品、新設(shè)計、諸多產(chǎn)品上的創(chuàng)新升級不僅吸引了在場經(jīng)銷商們的眾多關(guān)注,更體現(xiàn)了敘府不斷提升產(chǎn)品力,在“品質(zhì)戰(zhàn)略”下,建立符合當(dāng)代消費升級的產(chǎn)品矩陣。

      位于濃香核心產(chǎn)區(qū)的敘府,下一步將在品牌打造、文化占位上持續(xù)發(fā)力,以核心產(chǎn)品為載體,以傳承、文化、品味為產(chǎn)品賦能,不斷提升產(chǎn)品的市場品牌力和內(nèi)涵力,加速成為宜賓產(chǎn)區(qū)的“第二張”名片。

    敘府大曲

      03

      圍繞四大舉措,敘府酒業(yè)繼續(xù)上演“濃香自信”

      眾所周知,雖然醬酒呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,但目前濃香型白酒還是占比的香型酒類,市場仍然“偏愛”濃香。然而,在競爭激烈的濃香賽道,光是埋頭做好產(chǎn)品已行不通了,如何通過“濃香自信”的增值建立起對品牌的好感和信任,也是打通消費圈層的關(guān)鍵所在。

      我們也不難看出,如今,敘府酒業(yè)正在通過高舉“濃香自信”的旗幟,不斷地構(gòu)建和優(yōu)化品牌基底,鮮明品牌在消費者心中的形象和態(tài)度,讓敘府酒業(yè)積勢爆發(fā)。

      值得注意的是,除了樹立“濃香自信”,在建立品牌自信、文化自信、產(chǎn)品自信,堅持做白酒文化的傳承者、創(chuàng)新者、踐行者基礎(chǔ)之上,敘府還會將“創(chuàng)新”及“健康”的理念貫徹始終,這一點在敘府對明年的戰(zhàn)略規(guī)劃中就能體會到。

    敘府

      據(jù)了解,2022年,敘府營銷團隊將持續(xù)圍繞“保持營收穩(wěn)定增長態(tài)勢,強化市場基礎(chǔ)建設(shè)力度,實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)”的工作主線,通過四大舉措全力實現(xiàn)目標(biāo)。一是強力夯實基礎(chǔ)建設(shè);二是穩(wěn)步提升品牌高度;三是科學(xué)布局市場形態(tài);四是堅持創(chuàng)新營銷模式。

      同時,敘府銷售公司總經(jīng)理李磊也表示,敘府營銷團隊將始終堅持川酒集團的全面領(lǐng)導(dǎo),牢牢把握新時代下的品牌發(fā)展機遇,強化品牌驅(qū)動、實現(xiàn)價值,推進內(nèi)控管理、提升服務(wù)水平,做好大商培育、發(fā)揮主體優(yōu)勢,堅定不移地踐行敘府“聚焦新濃香主流價格趨勢、精致潮流的產(chǎn)品品相、極致的品質(zhì)性價比”產(chǎn)品策略,全力實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

      如今,敘府已經(jīng)完成了以宜賓為核心、成都為重點的川內(nèi)市場布局,并向省外擴張。其中,大本營宜賓市場實現(xiàn)銷售破億元,河南、浙江等省外重點市場更是取得了快速發(fā)展。

      依托川酒集團搭建的強大平臺,結(jié)合敘府“名酒品質(zhì)民酒定位”的自身優(yōu)勢,未來,敘府勢必會給我們帶來很多驚喜。

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