截至12月19日,“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”2021年已連續(xù)召開(kāi)11場(chǎng),前十個(gè)落地城市分別為:南京、廈門(mén)、石家莊、濟(jì)南、鄭州、武漢、成都、杭州、銀川、上海。包頭,是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)2021年的收官之城!
1
西北市場(chǎng)持續(xù)升溫
在蒙古語(yǔ)中,包頭意指“有鹿的地方”,一直是北方的歷史名城。近年來(lái),內(nèi)蒙古自治區(qū)正在打造“呼包鄂烏”城市群,并將構(gòu)建1小時(shí)通勤圈。包頭處于該城市群的中心地帶,這正是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)落地包頭的重要原因。同時(shí),包頭位于內(nèi)蒙古的中西部,屬于內(nèi)參酒西北大區(qū)的重要城市,這意味著內(nèi)參酒西北市場(chǎng)的持續(xù)升溫。
2020年8月,內(nèi)參酒走進(jìn)西安,次進(jìn)入西北,業(yè)界認(rèn)為內(nèi)參酒開(kāi)始“點(diǎn)燃”西北市場(chǎng)了。西安會(huì)對(duì)西北高端白酒市場(chǎng)產(chǎn)生了很好的輻射效應(yīng),今年9月,內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)“火炬”傳至寧夏銀川。如果不是突發(fā)疫情,該火炬隨后計(jì)劃傳至青海西寧。年終歲末,火炬再傳至包頭,內(nèi)參酒大力布局西北市場(chǎng)之意,已不言而喻。
對(duì)于內(nèi)參酒來(lái)說(shuō),西北屬于后發(fā)區(qū)域,但發(fā)展勢(shì)頭非??臁?jù)知情人透露,內(nèi)參酒加酒鬼酒兩個(gè)品牌在整個(gè)西北區(qū)域已近3億元。韓曉磊在會(huì)上透露,內(nèi)參酒西北團(tuán)隊(duì)今年人數(shù)將達(dá)到50人,“內(nèi)蒙古年不過(guò)2000萬(wàn)元規(guī)模,今年可能要突破5000萬(wàn)元。包頭將成為西北區(qū)域的核心和樣板市場(chǎng)、品牌高地!”據(jù)了解,內(nèi)參酒在內(nèi)蒙古區(qū)域近期專(zhuān)賣(mài)店名額只有兩家,但從意向客戶數(shù)量來(lái)看,兩個(gè)名額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
酒之道供應(yīng)鏈公司是內(nèi)參酒包頭經(jīng)銷(xiāo)商,董事長(zhǎng)賀世奇在會(huì)上介紹了內(nèi)參酒的品牌拓展策略,“我們將遵循高端酒發(fā)展規(guī)律,在渠道層面打造核心終端聯(lián)盟,同時(shí)以名酒進(jìn)名企形式,強(qiáng)化對(duì)中型企業(yè)客戶的服務(wù)?!?/p>
2
一場(chǎng)會(huì)撬動(dòng)全國(guó)
內(nèi)參酒品牌誕生于2004年,在2019年之前基本都是在湖南省內(nèi)銷(xiāo)售,號(hào)稱(chēng)湖南小茅臺(tái)。在湖南之外的全國(guó)市場(chǎng),內(nèi)參酒知名度并不高。品牌全國(guó)化到底如何開(kāi)展?
內(nèi)參酒“牛團(tuán)隊(duì)”的答案是:一場(chǎng)會(huì)!
2019年3月,內(nèi)參酒發(fā)布全國(guó)化策略,當(dāng)年8月,在沈陽(yáng)召開(kāi)了場(chǎng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)。2019年4場(chǎng),2020年4場(chǎng),2021年11場(chǎng),截至目前,內(nèi)參酒已經(jīng)在全國(guó)19個(gè)城市點(diǎn)燃了馥郁夢(mèng)想。
價(jià)值研討會(huì)高規(guī)格,每次酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)均有代表出席,同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)社會(huì)各界名咖;會(huì)議規(guī)模大,少則六七百人,多則千人,包括經(jīng)銷(xiāo)商、意向客戶、終端商、團(tuán)購(gòu)商,以及消費(fèi)者代表;會(huì)議形式豐富,通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的品牌氛圍,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)宣講、大咖助力,可讓參會(huì)者從各個(gè)角度充分了解酒鬼酒公司、中糧集團(tuán),和內(nèi)參酒的產(chǎn)品、品牌、品類(lèi)、文化,以及內(nèi)參酒的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
▲參事室特約研究員、
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源,
其演講主題為
《疫情下中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)與發(fā)展新格局》
這場(chǎng)會(huì)首先影響的是經(jīng)銷(xiāo)商群體。內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)通過(guò)多次復(fù)盤(pán)就發(fā)現(xiàn),價(jià)值研討會(huì)的召開(kāi)對(duì)于空白市場(chǎng)的招商效果更好,對(duì)意向客戶的影響力更強(qiáng)。在招商方面,今年的特點(diǎn)是,越來(lái)越多的高端名酒經(jīng)銷(xiāo)商加盟內(nèi)參酒。每當(dāng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走進(jìn)一個(gè)城市,演講嘉賓中都會(huì)出現(xiàn)至少一個(gè)大商的身影,這些在當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)那郎淌莾?nèi)參酒能夠在這三年時(shí)間中迅速崛起的原因之一。
▲酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專(zhuān)家吳勇認(rèn)為,高端名酒這一塊,基本上沒(méi)有地產(chǎn)名酒的機(jī)會(huì)了。內(nèi)參酒競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于馥郁香,“從香型上來(lái)看,中國(guó)酒業(yè)未來(lái)發(fā)展方向一定是大兼香”。
通過(guò)價(jià)值研討會(huì),近三年,內(nèi)參酒在點(diǎn)狀區(qū)域深度影響近兩萬(wàn)名渠道商,這些“點(diǎn)”又影響了所在的省。全國(guó)來(lái)說(shuō),“點(diǎn)”正在連成“面”。目前在華北、華中、華東、華南,內(nèi)參酒基本實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)成面,并進(jìn)入了“強(qiáng)化基地、突破高地”的發(fā)展階段;而西北、東北、西南等區(qū)域的招商布局正在提速。據(jù)酒說(shuō)了解,2021年西北率先提速,明年新疆市場(chǎng)也會(huì)取得突破,同時(shí)東北、西南兩大區(qū)域的優(yōu)商策略也正在推進(jìn)。對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),內(nèi)參酒品牌代理資源其實(shí)已經(jīng)十分稀缺了。
3
快速全國(guó)化的背后
2017年以來(lái),白酒行業(yè)發(fā)展升溫,最重要的標(biāo)志是次高端量?jī)r(jià)齊升,醬酒是其中最搶眼的品類(lèi),而以茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖為代表的高端酒市場(chǎng)非常穩(wěn)定。內(nèi)參酒,從湖南一隅之地出發(fā),以千元以上的價(jià)格沖刺高端酒市場(chǎng),其難度可想而知。
但內(nèi)參酒取得了巨大成功:19場(chǎng)會(huì)議的召開(kāi),讓內(nèi)參酒在全國(guó)的渠道布局大大提速,目前內(nèi)參酒全國(guó)渠道布局已接近尾聲;內(nèi)參酒省內(nèi)外銷(xiāo)售額今年已實(shí)現(xiàn)1:1;從市場(chǎng)地位來(lái)看,內(nèi)參酒的“高端白酒四大獨(dú)立品牌之一”品牌形象越來(lái)越深入人心。內(nèi)參酒廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商——豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊說(shuō),內(nèi)參酒就是豐德酒業(yè)的選擇,“這十四年來(lái),豐德只做了一件事情,和酒業(yè)在一起,選擇、賦能、成就?!?/p>
▲湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理 付卓
價(jià)值研討會(huì)是內(nèi)參酒撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)“支點(diǎn)”,這個(gè)“支點(diǎn)”的核心價(jià)值在于,讓內(nèi)參酒系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力得以展現(xiàn),內(nèi)參速度得以形成。在昨天(12月19日)的包頭會(huì)議上,內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付卓系統(tǒng)闡述了內(nèi)參酒的競(jìng)爭(zhēng)力:
1.內(nèi)參酒香型為馥郁香,這是中國(guó)白酒第11大國(guó)標(biāo)香型,這不僅讓內(nèi)參酒在高端酒市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟,更為內(nèi)參酒構(gòu)建了永遠(yuǎn)的護(hù)城河;
2.作為酒鬼酒公司旗下高端品牌,內(nèi)參酒具備了非凡的產(chǎn)區(qū)價(jià)值、文化價(jià)值和藝術(shù)收藏價(jià)值。2021 年,內(nèi)參酒品牌價(jià)值高達(dá) 341 億元,位列全球酒類(lèi)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)品牌。
3.內(nèi)參酒是高端酒中的文化酒,近年來(lái)始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產(chǎn)、文化藝術(shù)的深層對(duì)話和深度融合,同時(shí)還致力于各種圈層營(yíng)銷(xiāo)。
4.酒鬼酒公司得到了湖南省、湘西州以及中糧集團(tuán)的大力支持。湖南省將湘西地區(qū)列為湘酒核心產(chǎn)區(qū)、將酒鬼酒列為湘酒品牌、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業(yè)。
2022年,內(nèi)參酒西北、東北、西南市場(chǎng)的渠道布局將持續(xù)推進(jìn),而其他大部分區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入全國(guó)化的第二個(gè)階段的快速發(fā)展!
下面請(qǐng)欣賞本次會(huì)議的其他圖片。
▲內(nèi)蒙古酒之道供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司
董事長(zhǎng)賀世奇
▲湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司
西北市場(chǎng)總監(jiān)韓曉磊
“會(huì)前計(jì)劃有500人參會(huì),會(huì)議開(kāi)始時(shí)就有600多人,剛才我到外面了解了一下簽到情況,今天實(shí)際參會(huì)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到800人了?!弊鳛閮?nèi)參酒西北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,韓曉磊很關(guān)注參會(huì)的人數(shù),因?yàn)檫@意味著內(nèi)參酒品牌在本區(qū)域的人氣指數(shù)。
參會(huì)的主要群體為內(nèi)參酒在包頭的分銷(xiāo)商、終端商、團(tuán)購(gòu)商,同時(shí)還有來(lái)自周邊其他區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商,“外地來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商有兩種,一是已經(jīng)合作的,過(guò)來(lái)取經(jīng);另一種是意向性客戶,想了解更多內(nèi)參酒的情況”。實(shí)際到會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于計(jì)劃人數(shù),在某種程度上這說(shuō)明了內(nèi)參酒在包頭乃至西北市場(chǎng)的受歡迎程度。
截至12月19日,“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”2021年已連續(xù)召開(kāi)11場(chǎng),前十個(gè)落地城市分別為:南京、廈門(mén)、石家莊、濟(jì)南、鄭州、武漢、成都、杭州、銀川、上海。包頭,是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)2021年的收官之城!
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西北市場(chǎng)持續(xù)升溫
在蒙古語(yǔ)中,包頭意指“有鹿的地方”,一直是北方的歷史名城。近年來(lái),內(nèi)蒙古自治區(qū)正在打造“呼包鄂烏”城市群,并將構(gòu)建1小時(shí)通勤圈。包頭處于該城市群的中心地帶,這正是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)落地包頭的重要原因。同時(shí),包頭位于內(nèi)蒙古的中西部,屬于內(nèi)參酒西北大區(qū)的重要城市,這意味著內(nèi)參酒西北市場(chǎng)的持續(xù)升溫。
2020年8月,內(nèi)參酒走進(jìn)西安,次進(jìn)入西北,業(yè)界認(rèn)為內(nèi)參酒開(kāi)始“點(diǎn)燃”西北市場(chǎng)了。西安會(huì)對(duì)西北高端白酒市場(chǎng)產(chǎn)生了很好的輻射效應(yīng),今年9月,內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)“火炬”傳至寧夏銀川。如果不是突發(fā)疫情,該火炬隨后計(jì)劃傳至青海西寧。年終歲末,火炬再傳至包頭,內(nèi)參酒大力布局西北市場(chǎng)之意,已不言而喻。
對(duì)于內(nèi)參酒來(lái)說(shuō),西北屬于后發(fā)區(qū)域,但發(fā)展勢(shì)頭非常快。據(jù)知情人透露,內(nèi)參酒加酒鬼酒兩個(gè)品牌在整個(gè)西北區(qū)域已近3億元。韓曉磊在會(huì)上透露,內(nèi)參酒西北團(tuán)隊(duì)今年人數(shù)將達(dá)到50人,“內(nèi)蒙古年不過(guò)2000萬(wàn)元規(guī)模,今年可能要突破5000萬(wàn)元。包頭將成為西北區(qū)域的核心和樣板市場(chǎng)、品牌高地!”據(jù)了解,內(nèi)參酒在內(nèi)蒙古區(qū)域近期專(zhuān)賣(mài)店名額只有兩家,但從意向客戶數(shù)量來(lái)看,兩個(gè)名額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
酒之道供應(yīng)鏈公司是內(nèi)參酒包頭經(jīng)銷(xiāo)商,董事長(zhǎng)賀世奇在會(huì)上介紹了內(nèi)參酒的品牌拓展策略,“我們將遵循高端酒發(fā)展規(guī)律,在渠道層面打造核心終端聯(lián)盟,同時(shí)以名酒進(jìn)名企形式,強(qiáng)化對(duì)中型企業(yè)客戶的服務(wù)?!?/p>
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一場(chǎng)會(huì)撬動(dòng)全國(guó)
內(nèi)參酒品牌誕生于2004年,在2019年之前基本都是在湖南省內(nèi)銷(xiāo)售,號(hào)稱(chēng)湖南小茅臺(tái)。在湖南之外的全國(guó)市場(chǎng),內(nèi)參酒知名度并不高。品牌全國(guó)化到底如何開(kāi)展?
內(nèi)參酒“牛團(tuán)隊(duì)”的答案是:一場(chǎng)會(huì)!
2019年3月,內(nèi)參酒發(fā)布全國(guó)化策略,當(dāng)年8月,在沈陽(yáng)召開(kāi)了場(chǎng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)。2019年4場(chǎng),2020年4場(chǎng),2021年11場(chǎng),截至目前,內(nèi)參酒已經(jīng)在全國(guó)19個(gè)城市點(diǎn)燃了馥郁夢(mèng)想。
價(jià)值研討會(huì)高規(guī)格,每次酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)均有代表出席,同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)社會(huì)各界名咖;會(huì)議規(guī)模大,少則六七百人,多則千人,包括經(jīng)銷(xiāo)商、意向客戶、終端商、團(tuán)購(gòu)商,以及消費(fèi)者代表;會(huì)議形式豐富,通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的品牌氛圍,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)宣講、大咖助力,可讓參會(huì)者從各個(gè)角度充分了解酒鬼酒公司、中糧集團(tuán),和內(nèi)參酒的產(chǎn)品、品牌、品類(lèi)、文化,以及內(nèi)參酒的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
▲參事室特約研究員、
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源,
其演講主題為
《疫情下中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)與發(fā)展新格局》
這場(chǎng)會(huì)首先影響的是經(jīng)銷(xiāo)商群體。內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)通過(guò)多次復(fù)盤(pán)就發(fā)現(xiàn),價(jià)值研討會(huì)的召開(kāi)對(duì)于空白市場(chǎng)的招商效果更好,對(duì)意向客戶的影響力更強(qiáng)。在招商方面,今年的特點(diǎn)是,越來(lái)越多的高端名酒經(jīng)銷(xiāo)商加盟內(nèi)參酒。每當(dāng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走進(jìn)一個(gè)城市,演講嘉賓中都會(huì)出現(xiàn)至少一個(gè)大商的身影,這些在當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)那郎淌莾?nèi)參酒能夠在這三年時(shí)間中迅速崛起的原因之一。
▲酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專(zhuān)家吳勇認(rèn)為,高端名酒這一塊,基本上沒(méi)有地產(chǎn)名酒的機(jī)會(huì)了。內(nèi)參酒競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于馥郁香,“從香型上來(lái)看,中國(guó)酒業(yè)未來(lái)發(fā)展方向一定是大兼香”。
通過(guò)價(jià)值研討會(huì),近三年,內(nèi)參酒在點(diǎn)狀區(qū)域深度影響近兩萬(wàn)名渠道商,這些“點(diǎn)”又影響了所在的省。全國(guó)來(lái)說(shuō),“點(diǎn)”正在連成“面”。目前在華北、華中、華東、華南,內(nèi)參酒基本實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)成面,并進(jìn)入了“強(qiáng)化基地、突破高地”的發(fā)展階段;而西北、東北、西南等區(qū)域的招商布局正在提速。據(jù)酒說(shuō)了解,2021年西北率先提速,明年新疆市場(chǎng)也會(huì)取得突破,同時(shí)東北、西南兩大區(qū)域的優(yōu)商策略也正在推進(jìn)。對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),內(nèi)參酒品牌代理資源其實(shí)已經(jīng)十分稀缺了。
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快速全國(guó)化的背后
2017年以來(lái),白酒行業(yè)發(fā)展升溫,最重要的標(biāo)志是次高端量?jī)r(jià)齊升,醬酒是其中最搶眼的品類(lèi),而以茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖為代表的高端酒市場(chǎng)非常穩(wěn)定。內(nèi)參酒,從湖南一隅之地出發(fā),以千元以上的價(jià)格沖刺高端酒市場(chǎng),其難度可想而知。
但內(nèi)參酒取得了巨大成功:19場(chǎng)會(huì)議的召開(kāi),讓內(nèi)參酒在全國(guó)的渠道布局大大提速,目前內(nèi)參酒全國(guó)渠道布局已接近尾聲;內(nèi)參酒省內(nèi)外銷(xiāo)售額今年已實(shí)現(xiàn)1:1;從市場(chǎng)地位來(lái)看,內(nèi)參酒的“高端白酒四大獨(dú)立品牌之一”品牌形象越來(lái)越深入人心。內(nèi)參酒廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商——豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊說(shuō),內(nèi)參酒就是豐德酒業(yè)的選擇,“這十四年來(lái),豐德只做了一件事情,和酒業(yè)在一起,選擇、賦能、成就。”
▲湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理 付卓
價(jià)值研討會(huì)是內(nèi)參酒撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)“支點(diǎn)”,這個(gè)“支點(diǎn)”的核心價(jià)值在于,讓內(nèi)參酒系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力得以展現(xiàn),內(nèi)參速度得以形成。在昨天(12月19日)的包頭會(huì)議上,內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付卓系統(tǒng)闡述了內(nèi)參酒的競(jìng)爭(zhēng)力:
1.內(nèi)參酒香型為馥郁香,這是中國(guó)白酒第11大國(guó)標(biāo)香型,這不僅讓內(nèi)參酒在高端酒市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟,更為內(nèi)參酒構(gòu)建了永遠(yuǎn)的護(hù)城河;
2.作為酒鬼酒公司旗下高端品牌,內(nèi)參酒具備了非凡的產(chǎn)區(qū)價(jià)值、文化價(jià)值和藝術(shù)收藏價(jià)值。2021 年,內(nèi)參酒品牌價(jià)值高達(dá) 341 億元,位列全球酒類(lèi)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)品牌。
3.內(nèi)參酒是高端酒中的文化酒,近年來(lái)始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產(chǎn)、文化藝術(shù)的深層對(duì)話和深度融合,同時(shí)還致力于各種圈層營(yíng)銷(xiāo)。
4.酒鬼酒公司得到了湖南省、湘西州以及中糧集團(tuán)的大力支持。湖南省將湘西地區(qū)列為湘酒核心產(chǎn)區(qū)、將酒鬼酒列為湘酒品牌、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業(yè)。
2022年,內(nèi)參酒西北、東北、西南市場(chǎng)的渠道布局將持續(xù)推進(jìn),而其他大部分區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入全國(guó)化的第二個(gè)階段的快速發(fā)展!
下面請(qǐng)欣賞本次會(huì)議的其他圖片。
▲內(nèi)蒙古酒之道供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司
董事長(zhǎng)賀世奇
▲湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司
西北市場(chǎng)總監(jiān)韓曉磊
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