價(jià)格“過(guò)山車”

　　“目前茅臺(tái)虎年生肖酒售價(jià)為4550元/瓶，需要貨聯(lián)系我，我隨時(shí)找貨，手頭沒(méi)有現(xiàn)貨�！�2月14日晚，一位從事二手生意的黃牛李明立(化名)對(duì)記者透露。

　　據(jù)李明立介紹，茅臺(tái)虎年生肖酒自春節(jié)前上市熱炒幾天后就進(jìn)入了價(jià)格下滑通道，市場(chǎng)表現(xiàn)較為謹(jǐn)慎，目前找他購(gòu)買虎年生肖酒的人還是很少，大部分消費(fèi)者還都在觀望，因擔(dān)心銷量不好和價(jià)格變動(dòng)，他手上也沒(méi)有留現(xiàn)貨。

　　另一位從事二手生意的黃牛也對(duì)記者透露，他對(duì)茅臺(tái)虎年生肖酒的收貨價(jià)為4500元/瓶，出貨價(jià)為4600元/瓶，目前來(lái)找他打聽茅臺(tái)虎年生肖酒的人并不多。一位茅臺(tái)的渠道商王文利(化名)也對(duì)記者表示，目前茅臺(tái)虎年生肖酒的流通價(jià)在4500元/瓶左右。上市一個(gè)月以來(lái)，渠道多在觀望，大部分消費(fèi)者都在等待時(shí)機(jī)�！拔疫@邊手里只有少量的產(chǎn)品以供客戶的緊急需求，凡是老客戶打聽，我們都會(huì)勸說(shuō)其再等等，目前還不是入手的好時(shí)機(jī)�！�

　　據(jù)了解，2022年1月初，茅臺(tái)上市虎年生肖酒，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，上市幾天后市場(chǎng)價(jià)就達(dá)到了6000元/瓶，而后幾天，某些渠道商甚至出價(jià)8000元/瓶。然而，此后，茅臺(tái)虎年生肖酒就進(jìn)入了價(jià)格下滑通道，如今跌至4500元/瓶，即一個(gè)月時(shí)間價(jià)格近乎腰斬。

　　茅臺(tái)虎年生肖酒價(jià)格為什么會(huì)大起大落?白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)記者表示，茅臺(tái)生肖酒具有很強(qiáng)的社交屬性，其虎年生肖酒剛上市時(shí)渠道預(yù)期很高，但受新冠肺炎疫情等影響，消費(fèi)者購(gòu)買力有所下降，這導(dǎo)致茅臺(tái)虎年生肖酒的實(shí)際購(gòu)買量很低，供求關(guān)系作用下，其價(jià)格自然會(huì)出現(xiàn)大起大落。白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛也對(duì)記者表示，茅臺(tái)虎年生肖酒前期價(jià)格過(guò)度畸形，隨著春節(jié)消費(fèi)旺季結(jié)束，產(chǎn)品需求降低，供給趨于平穩(wěn)，其價(jià)格正逐步回歸正常。

　　王文利認(rèn)為，前期價(jià)格高漲一方面是因?yàn)楫?dāng)時(shí)經(jīng)銷商手里還沒(méi)有現(xiàn)貨，隨著貨源供應(yīng)的增多，產(chǎn)品價(jià)格自然就降了下來(lái);另一方面，前期部分渠道商想借生肖酒的概念炒作一把，收割一波“韭菜”，但懂行的人都知道其中的“套路”，市場(chǎng)相對(duì)理性，因此真正入局的人很少。

　　市場(chǎng)熱度不高

　　自2014年上市款生肖酒后，茅臺(tái)已經(jīng)連續(xù)九年上市生肖酒，而大部分茅臺(tái)生肖酒價(jià)格都經(jīng)歷了“過(guò)山車”。

　　據(jù)了解，目前，茅臺(tái)馬年、羊年生肖酒價(jià)格穩(wěn)定在19800元/瓶與30500元/瓶左右，茅臺(tái)猴年生肖酒價(jià)格在6300元/瓶上下，而茅臺(tái)雞年、狗年、豬年、鼠年、牛年生肖酒的價(jià)格均在4000元/瓶左右。

　　多年來(lái)，茅臺(tái)生肖酒在上市后幾乎都會(huì)經(jīng)歷“上市即熱炒，隨后便降價(jià)”的循環(huán)。據(jù)了解，茅臺(tái)雞年、狗年、豬年等生肖酒上市之初都曾被熱炒到5000元/瓶左右，后又滑落到2800元/瓶左右，再后來(lái)隨著茅臺(tái)酒漲價(jià)而上漲到3500元/瓶-4000元/瓶之間。2021年初上市的牛年生肖酒曾被熱炒到近乎7000元/瓶，而如今價(jià)格為3900元/瓶左右。

　　那么，當(dāng)前茅臺(tái)生肖酒銷量如何，消費(fèi)主力又是誰(shuí)?李明立對(duì)記者坦言，茅臺(tái)生肖酒的市場(chǎng)熱度并不是很高，找他來(lái)買茅臺(tái)生肖酒的客戶很少有個(gè)人消費(fèi)者，更多的是同行，他們購(gòu)買生肖酒主要也是在電商等平臺(tái)銷售。個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)生肖酒主要是特定屬相的人為自己或者孩子買酒留作紀(jì)念，另外還有部分送禮的需求。

　　王文利還透露，茅臺(tái)馬年、羊年、猴年生肖酒上市時(shí)市場(chǎng)的熱度就不高，茅臺(tái)對(duì)應(yīng)投入的產(chǎn)量也有限，而后隨著茅臺(tái)酒價(jià)格上漲和社會(huì)收購(gòu)熱情增加，茅臺(tái)生肖酒市場(chǎng)熱度也有所增加。不過(guò)，大部分消費(fèi)者非常理性，目前來(lái)看，茅臺(tái)生肖酒市場(chǎng)表現(xiàn)也一般。

　　“概念性產(chǎn)品的出路是品牌IP化，一旦成不了IP，最終只是一個(gè)概念而已。”白酒行業(yè)分析師、中原基金董事晉育鋒對(duì)記者坦言，目前來(lái)看，茅臺(tái)生肖概念已經(jīng)泛化。在這個(gè)過(guò)程中，茅臺(tái)生肖概念沒(méi)有被持續(xù)、深度地挖掘，沒(méi)有形成獨(dú)有的識(shí)別符號(hào)，也就沒(méi)有形成生肖類別的品牌區(qū)隔(仍然依賴茅臺(tái)品牌賦能)，這都是茅臺(tái)生肖酒市場(chǎng)熱度一般的影響因素。

　　接下來(lái)茅臺(tái)虎年生肖酒還會(huì)繼續(xù)降價(jià)嗎?在王文利看來(lái)，預(yù)計(jì)會(huì)維持在4000元/瓶左右，和茅臺(tái)牛年生肖酒價(jià)格差不多。“目前一些商超、電商等渠道的茅臺(tái)生肖酒還是以牛年生肖酒為主，這也說(shuō)明虎年生肖酒的鋪貨力度相對(duì)較小，未來(lái)隨著產(chǎn)品供應(yīng)的增加，其價(jià)格還會(huì)有所下滑�！�