有限的供應(yīng),旺盛的需求,茅臺1935的售價很難下來!
文 | 賣酒狼團隊
編 | 余小梅
近日,賣酒狼從市場獲悉,茅臺1935第三批貨,預(yù)計將于三月中旬到貨。
然而,數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認為,從批、到第二批茅臺1935的銷售情況來看,即便第三批茅臺1935如期而至,茅臺1935接近1800元/瓶的終端價也不會回落。
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茅臺1935:不敢說“一瓶難求”,卻已成市場稀缺品!
作為貴州茅臺醬香系列酒戰(zhàn)略新品,“茅臺1935”自發(fā)布以來,市場熱度始終未減分毫,然而,其價格卻出現(xiàn)了一定的“回落”。
據(jù)悉,茅臺1935出廠價為798元/瓶,零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。
而就在1月18日發(fā)布后不久,茅臺1935在某電商平臺預(yù)售秒光,市場價格最高喊道了2000元/瓶。
▲京東截圖
隨后,茅臺1935的售價出現(xiàn)了一定的“回落”,至今,在天貓、京東兩大電商平臺上,茅臺1935的單瓶價格為1789元、1799元每瓶。
▲天貓截圖
有業(yè)內(nèi)人士指出,目前,茅臺醬香酒公司在市場上已投放兩批茅臺1935的貨,其投放量大約是2000噸。
批貨于1月18日發(fā)布會前投向市場,1月19日開售當天就售罄,1月22日起,茅臺醬香酒公司再次向市場配發(fā)茅臺1935。
然而,這2000噸的放量,與市場上對茅臺1935的需求相比仍顯不足,沒貨、缺貨的情況較為普遍。
按照傳統(tǒng)邏輯,一旦茅臺1935放量,市面上就會開始大量有貨,價格隨之下跌。
但現(xiàn)實的情況是,即使已經(jīng)放量,市場上也沒有多少可看到的貨,價格方面更是沒有一絲一毫的下降跡象。
據(jù)媒體報道,有貴州貴陽、安徽合肥等地的區(qū)域經(jīng)銷商或酒商表示:“茅臺1935銷售很火,現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”,“茅臺1935太受歡迎了,幾乎到貨當天就賣光”。
至此,茅臺1935的官方指導(dǎo)價被確定“流于形式”。
從另一個方面來看,1789元、1799元的單瓶售價,卻被市場方面認定為“合理”,因此,茅臺1935售價進一步下降的可能性不大。
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茅臺1935鎖定1800元/瓶!
截至目前,電商平臺上茅臺1935的單瓶售價就是1789元、1799元。
而某市場機構(gòu)對外公布的數(shù)據(jù)顯示,1935的批發(fā)價格為1660元/瓶,也有渠道價格在1500元/瓶左右的茅臺1935。
一方面,從市場反饋的各項信息來看,盡管茅臺1935的售價遠高于官方建議指導(dǎo)價格,但消費者確實愿意為漲價部分買單。
業(yè)內(nèi)專家認為,雖然是茅臺系列酒,但茅臺1935的整體供應(yīng)量并沒有完全敞開,分批且有限的供應(yīng)量,從某種程度上保障了茅臺1935的稀缺。
另一方面,從目前市場的實際層面來看,千元酒已經(jīng)成為商務(wù)用酒的主流價格帶,市場容量很大,整個市場預(yù)期很好。
此前,茅臺1935被業(yè)內(nèi)人士認定為第八代經(jīng)典五糧液、國窖1573 的強力競品,事實上也確實如此。
第三,則是貴州茅臺對茅臺1935寄予厚望,持續(xù)不斷的品牌宣傳、市場營銷動作,提升了消費者對該產(chǎn)品的認知度。
據(jù)悉,按照茅臺“新帥”丁雄軍曾經(jīng)提出的明確要求,茅臺1935要成為千元級產(chǎn)品中的臺柱產(chǎn)品。
第四,當前市面上很多茅臺1935,是歷經(jīng)了數(shù)次轉(zhuǎn)手之后的產(chǎn)品,價格自然會水漲船高。
與此同時,在線搶購“平價”茅臺酒已成一種“灰色”產(chǎn)業(yè)。有黃牛以每瓶加價數(shù)百元的價格提供代搶服務(wù),還有技術(shù)團隊出售茅臺“秒殺”軟件等。
有鑒于此,茅臺1935的第三批即便到貨,卻也無法撼動當前的售價。
未來,隨著茅臺1935的品牌知名度進一步提升,其售價甚至有可能再上一個新臺階,突破1800元/瓶的限制,重新站上2000元/瓶的絕對高位。
專家指出,現(xiàn)在的中國白酒市場就是這樣,兩極分化,被消費者肯定的好酒、名酒、高端酒被搶著買,茅臺作為其中的佼佼者,自然是備受追捧。
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