2022正式進入下半年,行業(yè)發(fā)展也迎來了較為有利的客觀環(huán)境:疫情形勢大為好轉(zhuǎn),大力發(fā)展經(jīng)濟成為主旋律。可以預(yù)見的是,今年下半年,行業(yè)將“熱鬧非凡”:頭部企業(yè)都志在抓住下半年,彌補上半年的“損失”。
事實上,對于全年的發(fā)展節(jié)奏、下半年的發(fā)展部署,習(xí)酒早已開始布局。也正是基于早的布局、對的行動,習(xí)酒不僅在上半年實現(xiàn)較好成績,也讓習(xí)酒在下半年的競爭中實現(xiàn)了“搶跑”。
在酒業(yè)家看來,當前的行業(yè)環(huán)境下,習(xí)酒近期的一系列舉動不僅對于習(xí)酒實現(xiàn)全年銷售目標是一種加持,更是構(gòu)建習(xí)酒更加厚實發(fā)展基礎(chǔ)的關(guān)鍵,是利于習(xí)酒品牌健康和市場健康的重要舉措。
大事與要事!
習(xí)酒奮進的上半年
上半年的習(xí)酒,異!懊β怠、持續(xù)奮進。
春節(jié)過后,3月份疫情的反彈給行業(yè)發(fā)展幾乎按下了“暫停鍵”,回顧整個3月份,行業(yè)都是“靜悄悄”,這種狀態(tài)甚至一度延續(xù)到了5月中旬,在長達兩個多月的時間中,疫情給酒業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的影響。
但是習(xí)酒,卻早早地開始了應(yīng)對和破局。
4月16日,行業(yè)矚目的習(xí)酒品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會在習(xí)酒公司成功舉辦,會上重磅發(fā)布了習(xí)酒全新的品牌戰(zhàn)略定位:習(xí)酒,大師與時間的杰作——高端醬酒。這也吹響了習(xí)酒向品質(zhì)和實現(xiàn)高端醬酒的沖鋒號,不僅是在醬酒領(lǐng)域,對于整個頭部白酒品牌陣營而言,都宛若“一聲春雷”。
4月17日,習(xí)酒公司2022年季度營銷工作會在習(xí)酒公司成功召開。看似是對一季度營銷工作的總結(jié),實則是習(xí)酒及時研究市場、分析市場并進行應(yīng)對的重要表現(xiàn),也是對二季度甚至是全年營銷工作的重新定位和梳理,這種重新定位和梳理的前提是:一季度的各種因素作用下,企業(yè)需要作出應(yīng)對,而且是及時、有效的應(yīng)對。很顯然的是,習(xí)酒做到了。
酒業(yè)家了解到,在這次營銷工作會上,習(xí)酒公司委、董事長鐘方達提出了“強信心,聚共識;穩(wěn)價格,守紅線;控銷量,穩(wěn)配額;抓消費,促增長;挖潛力,促動銷;強傳播,樹品牌”等36字方針。
短短36個字,全面且準確地定位了習(xí)酒的營銷工作,尤其是從第二季度開始的營銷工作重點轉(zhuǎn)變。強信心、穩(wěn)價格是在疫情的深度影響下,品牌營銷工作的當務(wù)之急,而抓消費、促動銷則是習(xí)酒新發(fā)展階段定下的市場營銷重點工作。
4月下旬,習(xí)酒公司全力打造的高端戰(zhàn)略核心單品——君品習(xí)酒,宣布煥新升級,這也是習(xí)酒全新品牌定位發(fā)布之后習(xí)酒個大的品牌舉動。君品習(xí)酒的煥新升級,也是對習(xí)酒全新品牌定位的一大有力支撐。
在酒業(yè)家看來,4月份做了大量重磅工作的習(xí)酒,從品牌的反應(yīng)和行動速度上來看,早早地走在了行業(yè)前列。而這種“忙碌”給習(xí)酒帶來的收獲就是:5月份開始,習(xí)酒已經(jīng)全力“跑起來了”。
5月開始,圍繞君品習(xí)酒煥新,多地掀起了煥新升級的品鑒熱潮,聚焦高端消費者圈層,實行消費者培育。5月底,“君品·雅宴”再度重磅啟動,在大型高端品鑒活動上,習(xí)酒再次走在了行業(yè)前列。隨后,“君品薈”“君品習(xí)酒杯高爾夫全國大師賽”等活動也相繼開展。
眼下,半年已過,在相同的經(jīng)濟和行業(yè)形勢下,習(xí)酒的上半年,無論從動作的數(shù)量上,還是從動作的質(zhì)量和成效上來看,堪稱白酒品牌中的“佼佼者”。也正是這樣的強勢表現(xiàn)和早的行動、對的路徑,使得習(xí)酒為全年業(yè)績的穩(wěn)增長打下了堅實的基礎(chǔ)。
多項舉措釋放強信號
下半年的習(xí)酒要強勢“發(fā)力”
即使成績斐然,習(xí)酒也從未停下“奔跑”的腳步。一系列舉措和動作都表明,習(xí)酒對于下半年有著更大的期待。
6月份,當行業(yè)開始逐漸“忙碌”時,習(xí)酒給出的態(tài)度是:更勤奮。
6月17日,習(xí)酒召開品牌運營商大會,全面定調(diào)新形勢下習(xí)酒的品牌運營工作,樹立品牌運營商的信心。酒業(yè)家注意到,在這次會上,習(xí)酒釋放最重要的信息依舊是市場與動銷。這也說明,習(xí)酒不僅注重自身市場的健康發(fā)展,消費培育和動銷,同時也注重品牌運營商的市場健康度和產(chǎn)品動銷。其目的就是打造一個整體更為健康的習(xí)酒市場。
6月21日,習(xí)酒又一舉動引發(fā)行業(yè)注意:舉行青年習(xí)酒經(jīng)銷商綜合能力培訓(xùn)班開班儀式。注重對青年經(jīng)銷商的綜合能力培訓(xùn),這一方面是習(xí)酒的扶商強商之舉,另一方面也是加強習(xí)酒經(jīng)銷商團隊能力的關(guān)鍵舉措。在這次會上,習(xí)酒方面透露:在醬酒的“調(diào)整期”關(guān)口下,習(xí)酒將堅持對經(jīng)銷商伙伴“不拋棄、不放棄,引著走、推著走”的理念。
從品牌到市場,從產(chǎn)品到動銷,從經(jīng)銷商到消費者培育,一件件、一樁樁記錄了習(xí)酒這不平凡的上半年,也釋放出習(xí)酒下半年要更加發(fā)力的強信號。
從習(xí)酒上半年的這些舉措可以看出,這些舉措不僅是習(xí)酒面對上半年行業(yè)困難時期拿出的有力之舉,更是習(xí)酒謀局未來,布遠發(fā)展的重要體現(xiàn)。尤其是品牌定位升級、消費者培育、經(jīng)銷商隊伍的加強、注重市場的健康發(fā)展等,這些舉措的意義和收獲不僅在當下,更在長遠。
當前正處于行業(yè)的調(diào)整期,習(xí)酒不僅具備優(yōu)勢品牌的競爭力,還在不斷強化和提升各個維度的優(yōu)勢和競爭壁壘。
那么,習(xí)酒將迎來怎樣的發(fā)展機遇期?又將以何種姿態(tài)矗立于中國白酒品牌之林?
答案無疑是值得期待的。
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