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2萬核心終端支撐,“封壇西鳳酒30年(陳年品位)”上市即爆發(fā)?

來源:《華夏酒報》/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2022-07-29 09:24:00
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    封壇西鳳酒30年(陳年品位)上市現(xiàn)場

      7月27日,陜西西鳳酒股份有限公司和西安泓韻酒業(yè)有限公司聯(lián)合舉辦了以“封壇西鳳,鳳起勢為”為主題的封壇西鳳酒2022年全國合作盟友聯(lián)誼會暨新品上市發(fā)布會。

      此次發(fā)布會上,“封壇西鳳酒30年(陳年品位)”隆重上市。這款被譽(yù)為“全面升級大成之作”的產(chǎn)品,到底有何特別之處?泓韻酒業(yè)又如何對其進(jìn)行規(guī)劃?

      全面升級的大成之作
    領(lǐng)導(dǎo)講話

      陜西西鳳酒品牌運(yùn)營公司副總經(jīng)理韓建科表示:近年來疫情突襲全國,酒業(yè)消費(fèi)市場深受影響,西鳳酒在此期間除了深耕市場、做好品牌營銷工作之外,還致力于規(guī)范升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重塑年份酒價格體系。

      韓建科強(qiáng)調(diào),西鳳酒近年來一直在推進(jìn)品牌重塑工作,重點(diǎn)在于提升鳳香型產(chǎn)品品質(zhì)、明確年份酒的酒質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃年份酒的價格體系。

      “封壇西鳳酒30年(陳年品位)”正是在這樣一個“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級調(diào)整”的大背景下應(yīng)運(yùn)而生。

      “封壇西鳳酒”系列已經(jīng)上市4年,該系列分為10年、20年、30年等幾款產(chǎn)品,此次推出的陳年品位,就是在封壇西鳳酒30年的基礎(chǔ)上升級而來。

      2022年為百億西鳳決勝之年,企業(yè)高層對包括“封壇西鳳酒30年(陳年品位)”在內(nèi)的諸多代表西鳳酒新形象的升級產(chǎn)品寄予厚望。

      “封壇西鳳酒30年(陳年品位)是全面升級的大成之作”泓韻酒業(yè)有限公司總經(jīng)理魏傳奇對這款產(chǎn)品的品質(zhì)十分推崇。他表示,區(qū)別于其他西鳳產(chǎn)品,這款產(chǎn)品在口感、體感層面做了全面提升,品質(zhì)更高端,具有蜜香、陳香、杏仁香、清雅香四香融合、層層遞進(jìn)的香味特點(diǎn),采用中高溫的制曲工藝及獨(dú)特的海酒儲存工藝,使西鳳三十年,入口醇厚絲滑回味悠長;其外觀時尚大氣,給人以厚重古樸,尊貴高雅的歷史感。

      現(xiàn)場赴會的經(jīng)銷商顯然對這款“升級之作”頗為關(guān)注,但部分經(jīng)銷商基于市場形勢多變的現(xiàn)狀、對未來酒業(yè)發(fā)展趨勢頗為疑惑。

    經(jīng)銷商講話

      “泓韻酒業(yè)雖受疫情影響,但在陜西西鳳酒酒廠以及各位合作盟友的大力支持和共同努力下,秉持勇于突破、敢于變革的奮斗理念,攻克了一個又一個的難關(guān),取得了輝煌成績!蔽靼层嵕茦I(yè)有限公司董事長張發(fā)鵬對外宣布,2022上半年,泓韻酒業(yè)突飛猛進(jìn),實(shí)現(xiàn)了銷售額2.2億元,同比增長13%,其中“封壇”西鳳酒占比58%,產(chǎn)品接受度大幅提高,產(chǎn)品價值已逐漸形成。

    領(lǐng)導(dǎo)講話

      會上,著名品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐從經(jīng)濟(jì)形勢、酒業(yè)調(diào)整、名酒價值回歸等層面入手,對今后酒業(yè)的發(fā)展趨向做出了準(zhǔn)確預(yù)判。與此同時,他也對西鳳酒快速發(fā)展的基因、渠道商選擇等方面做了詳細(xì)分析,更進(jìn)一步對西鳳酒的產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、市場、團(tuán)隊優(yōu)勢和年份酒機(jī)遇做了解讀,他指出,當(dāng)前是西鳳酒的時期,封壇西鳳也抓住了年份酒的機(jī)遇。

      159工程升級+20000家核心終端

      作為封壇西鳳酒30年的升級之作,陳年品位能夠依仗的市場基礎(chǔ)如何?未來如何運(yùn)作?

    領(lǐng)導(dǎo)講話

      “2021年公司實(shí)現(xiàn)銷售額3.8億元”魏傳奇表示,其中封壇系列占比最高。該系列已經(jīng)初步完成了全國化布局,在20多個省市完成批發(fā)團(tuán)購195家,進(jìn)駐多個城市的大型KA賣場。

      截止今年6月底,企業(yè)共計開發(fā)核心終端門店8000家,其中省內(nèi)占80%,單店年銷售量5萬元以上的占38%,10萬元以上占8%。與此同時,泓韻酒業(yè)發(fā)力品牌傳播,在機(jī)場、高鐵站、電視臺等渠道高頻次、高密度進(jìn)行傳播,取得了良好的成效。

      按照規(guī)劃,2022年泓韻酒業(yè)將繼續(xù)致力于團(tuán)隊建設(shè)與渠道建設(shè),為陳年品味厚植根基。

      值得一提的是,企業(yè)方將繼續(xù)推進(jìn)從2020年開始實(shí)施的“159”工程并予以提升!159”工程是泓韻酒業(yè)于2020年8月正式提出的發(fā)展戰(zhàn)略——即扶持1個銷售1千萬客戶,5個銷售800萬客戶,9個銷售500萬客戶。

      實(shí)施兩年來,該項(xiàng)已經(jīng)圓滿完成。其中陜西宏拓酒業(yè)有限公司、西安真聚福商貿(mào)有限公司、寶雞市華海商貿(mào)有限公司,武漢華夏糖酒副食品有限公司、深圳玖加玖商貿(mào)有限公司等等,都已提前超額完成這一目標(biāo)。

      2022年,泓韻酒業(yè)將實(shí)施“159”工程第二個階段,即在“一五”規(guī)劃末,實(shí)現(xiàn)*1千萬的客戶1個,*800萬的客戶5個,*500萬的客戶9個。

      “159工程的數(shù)字目標(biāo),已經(jīng)從營收額改為*額,這說明企業(yè)已經(jīng)度過了單純謀規(guī)模的階段,轉(zhuǎn)為注重發(fā)展質(zhì)量,注重盈利能力,這樣更有利于其長效發(fā)展!瘪R斐如是評價。

      據(jù)悉,針對新品,運(yùn)營方還將采用打造樣板市場的形式予以推進(jìn)。計劃今年打造西安樣板市場3個,樣板街道18個,全省打造地級市以上樣板3個,縣級以上樣板10個。將打造省外樣板市場提上日程,重點(diǎn)推進(jìn)廣東深圳、山東青島、湖北武漢、江蘇蘇州等樣板市場。

      核心終端方面,今年將在原有8000家的基礎(chǔ)上,再發(fā)展5000家,其中陜西3000家,省外2000家,“一五”規(guī)劃末達(dá)到20000家的規(guī)模。企業(yè)將對終端門店實(shí)施分級管理:年銷售5萬的力爭達(dá)到50%;年銷售10萬力爭達(dá)到15%。

來源:《華夏酒報》/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)  
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