2022年8月6日,在鄭州富力萬達(dá)文化酒店舉行的“煥新經(jīng)典,獻(xiàn)禮時(shí)代”汾酒·獻(xiàn)禮版上市發(fā)布會(huì)圓滿落幕。
至此,“汾酒·獻(xiàn)禮版”正式上市,市場(chǎng)零售價(jià)為109元/瓶!
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“取之于藍(lán)而青于藍(lán)”的“汾酒·獻(xiàn)禮版”
眾所周知,玻汾作為白酒行業(yè)中少見的光瓶“中國名酒”,以純糧固態(tài)發(fā)酵、性價(jià)比高為市場(chǎng)所稱道。
2018年,汾酒提出將玻汾作為培育清香氛圍的重要產(chǎn)品,隨之玻汾開始在全國范圍鋪開,銷售規(guī)模也從 2016 年的 14億元增長(zhǎng)至 2021年的 54億,5年CAGR達(dá) 30%。
其中,紅蓋、黃蓋玻汾火爆全國市場(chǎng),銷量年均復(fù)合增速達(dá)40%。
曾有業(yè)內(nèi)專家指出,隨著汾酒全國化進(jìn)程加速,玻汾全國市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力,在50-60元已有量?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì),助力汾酒在高線光瓶酒構(gòu)建起良好的“塔基型市場(chǎng)”。
此次,山西汾酒在玻汾原有的基礎(chǔ)上,重磅推出定價(jià)在百元價(jià)格帶的升級(jí)產(chǎn)品汾酒·獻(xiàn)禮版,是否做得到“取之于藍(lán)而青于藍(lán)”呢?
據(jù)山西汾酒的介紹,與原版玻汾相比,不僅在酒質(zhì)上有較大提升,在市場(chǎng)的流通上也更加稀缺。
通過發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)得知,汾酒·獻(xiàn)禮版的市場(chǎng)投放將采用定量投放,除首批外,每年固定投放為普通玻汾總量的5%。
既然是升級(jí)后的新產(chǎn)品,酒質(zhì)上有提升是理所應(yīng)當(dāng)。因此,值得大家注意到的是固定投放量,汾酒·獻(xiàn)禮版只有玻汾總量的5%。
有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為,汾酒·獻(xiàn)禮版的推出,應(yīng)不是作為玻汾的替代品出現(xiàn),而是玻汾的補(bǔ)充。
在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大背景下,山西汾酒推出定價(jià)百元的汾酒·獻(xiàn)禮版,為的是率先搶占市場(chǎng)高位,劍指未來。
隨著消費(fèi)水平的不斷升級(jí),光瓶酒的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)價(jià)格也在不斷攀升。消費(fèi)者消費(fèi)更加趨于理性,更加注重和追求產(chǎn)品的品質(zhì)。
由此,引發(fā)了光瓶酒市場(chǎng)的價(jià)格“上移”,50元以上的高線光瓶酒將逐漸成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)“大熱門”。
50元價(jià)位段,玻汾無疑是“”,占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。但市場(chǎng)對(duì)光瓶酒的價(jià)格期許卻沒有止步于50元。曾有業(yè)內(nèi)專家明確指出,“未來,百元以內(nèi)無盒裝酒”。
汾酒·獻(xiàn)禮版的出現(xiàn),或許就是“未來,百元以內(nèi)無盒裝酒”的一次實(shí)踐!
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期許高,汾酒·獻(xiàn)禮版致敬時(shí)代
據(jù)汾酒股份副總經(jīng)理,汾酒銷售公司委、執(zhí)行董事、總經(jīng)理李俊現(xiàn)場(chǎng)介紹,汾酒·獻(xiàn)禮版主打“尋味經(jīng)典,致敬時(shí)代”的概念。
以傳承匠心品質(zhì),獻(xiàn)禮歲月風(fēng)華為主題,汾酒·獻(xiàn)禮版參照著杏花村古井亭子上瓦片的起伏形狀,沿著雨水在瓦片上的運(yùn)動(dòng)軌跡,抽象概括成瓶身上一條條優(yōu)美的曲線。
標(biāo)簽設(shè)計(jì),采用中國傳統(tǒng)民間獨(dú)有的剪紙風(fēng)格,以中國傳統(tǒng)的如意造型作為酒標(biāo)外形特征,寓意美好的祝福。瓶身外部采用半透明的紙材包裹酒瓶,頸部用手工編織的杏花結(jié)固定,玻璃瓶身藏于其中,展現(xiàn)出新時(shí)代中國夢(mèng)的寫意表達(dá)。
汾酒·獻(xiàn)禮版上市,既是一次產(chǎn)品的傳承與創(chuàng)新,更是一次對(duì)歷史的回望與致敬,展現(xiàn)了汾酒全面踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新氣象。
從李俊的發(fā)言不難看出,山西汾酒對(duì)汾酒·獻(xiàn)禮版的期許甚高!
一方面,汾酒·獻(xiàn)禮版是對(duì)“過往”的全面繼承,不僅有名酒歷史與文化、工藝傳承,還繼承了市場(chǎng)。
玻汾作為汾酒培育清香氛圍的重要產(chǎn)品,多年來,積累了龐大的消費(fèi)群體,為汾酒乃至清香型白酒高質(zhì)量發(fā)展打下了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
另一方面,汾酒·獻(xiàn)禮版是對(duì)“未來”的開辟,百元價(jià)位、更高品質(zhì)、限量發(fā)售……這些均為適應(yīng)市場(chǎng)變化而生,也是提前鎖定未來市場(chǎng)的一份市場(chǎng)戰(zhàn)略。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,汾酒·獻(xiàn)禮版有“先天優(yōu)勢(shì)”,再加上一系列針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)變化而進(jìn)行的升級(jí)調(diào)整,其有望在玻汾之外,成為山西汾酒的又一大市場(chǎng)主力。
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