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109元玻汾新品上市,打的什么算盤?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2022-08-08 09:13:00
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109元玻汾新品上市,打的什么算盤?

      今天,微酒從市場獨家獲悉,8月6日,以“煥新經(jīng)典·獻禮時代”為主題的獻禮版玻汾上市發(fā)布會在河南鄭州舉辦!矮I禮版”玻汾正式上市,市場零售價為109元/瓶,70億級大單品推出升級版新品,并首次站上百元以上高線光瓶酒賽道。

      獻禮版玻汾是汾酒在原有基礎(chǔ)上推出的定價百元價格帶的中端產(chǎn)品,與原版比不僅酒質(zhì)有較大提升,市場流通也更加稀缺。發(fā)布會現(xiàn)場宣導(dǎo)稱,獻禮版玻汾市場投放采用定量投放,除首批外,每年固定投放為普通玻汾總量的5%。

      01

      玻汾升級,在汾酒規(guī)劃當中

      玻汾作為白酒行業(yè)中少見的光瓶“中國名酒”,以純糧固態(tài)發(fā)酵、性價比高為市場稱道。近年來,隨著汾酒全國化進程加速,玻汾全國市場持續(xù)發(fā)力,在50-60元已有量價優(yōu)勢,助力汾酒在高線光瓶酒構(gòu)建了良好的“塔基型市場”。

    獻禮版玻汾

      對汾酒而言,玻汾在其產(chǎn)品線上具有戰(zhàn)略意義。在汾酒主推產(chǎn)品中,青花系列收入占比約45%。其中,次高端大單品青花20定位聚焦流通渠道,高端單品青花30·復(fù)興版聚焦團購,是汾酒品牌向上延伸的主力。

      定位高線光瓶酒市場玻汾,也是汾酒也是全國化擴張的重要單品,在公司白酒總收入中占比約30%,承擔著消費者培育及提高清香品牌認知度的重任。

      次高端、高端以青花汾為,大眾市場以玻汾為開路先鋒,有效驅(qū)動了汾酒近年高速度增長。

      玻汾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,在汾酒的規(guī)劃之中。汾酒委、董事長袁清茂多次表示,“2022年至關(guān)重要,要乘勝追擊,乘勢而上,向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進發(fā)!

      這個“更優(yōu)結(jié)構(gòu)”一是指的專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化,二是指的“專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化”,即從消費趨勢的變化出發(fā),關(guān)注消費者的新追求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提供新價值,提升消費者體驗。

      02

      更高價格帶,獻禮版玻汾帶來何種影響?

      汾酒近年增速持續(xù)、業(yè)績提升、行業(yè)進位,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升實則已融入了企業(yè)發(fā)展中。

      去年開始,汾酒持續(xù)官宣持續(xù)加大原酒產(chǎn)能、儲能投資。產(chǎn)能落地,本就是為了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和市場持續(xù)拓展。

      為抓住這輪消費升級市場紅利,汾酒當前執(zhí)行“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”策略,聚焦青花系列推產(chǎn)品高端化同時,一直在控制玻汾投放量,推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局更高價格帶。

      此次,獻禮版玻汾鄭州上市,汾酒光瓶酒一舉站上百元價格帶,公司繼續(xù)搶抓光瓶酒高速增長機遇。

      另一方面,白酒“新國標”實施,調(diào)香白酒被剔除出白酒行列,行業(yè)品質(zhì)升級加速。從這個角度看,新國標提高了行業(yè)門檻,加速了中低端產(chǎn)品的洗牌,提升了白酒行業(yè)集中度向龍頭企業(yè)聚攏。玻汾升級也是看準了這個市場機會。

      綜合而言,獻禮版玻汾上市,顯示了汾酒對光瓶酒市場成長空間的判斷,故以光瓶酒姿態(tài)品類升級。有業(yè)內(nèi)人士告訴“微酒”,獻禮版玻汾定價百元,志在站位光瓶酒品類,從中看出汾酒在極力拉高品牌檔次,是為未來布局。

    獻禮版玻汾

      袁清茂去年在汾酒經(jīng)銷商大會也直言,“未來三年,將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期。白酒產(chǎn)業(yè)品牌為王,我們要把品牌作為企業(yè)的核心價值,把品牌價值的提升作為首要目標,不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度。”

      以更加價位拉升品牌的玻汾,作為高線光瓶酒,助力公司全國化擴張和消費者培育,也在帶領(lǐng)清香香型復(fù)蘇。長城證券近期表示,汾酒通過多年來低端產(chǎn)品玻汾的消費者培育,帶動腰部產(chǎn)品老白汾和中高端產(chǎn)品青花系列放量增長,品牌價格帶逐步上移。

來源:微酒  
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