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十年磨劍,金劍南K6出圈200元價位段

來源:https://mp.weixin.qq.com/s/rkdw6YR4457pafCVNrcWgg   分類:軟文廣告   時間:2022-09-16 09:11:00
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     金劍南k6

    節(jié)節(jié)攀高,金劍南K6不斷刷新宴席市場歷史紀錄。

      文 | 千樹

      10年前,金劍南橫空出世。憑借喜慶的顏值與硬核的口感,金劍南迅速在市場虜獲了一大批忠實的消費粉絲,時至今日,金劍南不僅已成長為超20億的超級大單品,更是成為國民宴席用酒的一面旗幟。

      在金劍南產(chǎn)品矩陣中,金劍南K6就是見證并助推這一品牌誕生、起勢的核心大單品,也是當前金劍南品牌不斷規(guī);瘔汛蟮闹饕α。

      那么,十年磨劍,金劍南K6有著怎樣的勵志故事?

      01

      名酒底蘊,成就明星單品

      眾所周知,除了知名大單品,一款普通白酒的市場生命周期,短則四、五年,長也不過十數(shù)年,便會被主要競品所取代。

      金劍南全系列作為劍南春集團的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,自2012年新裝上市以來,一直表現(xiàn)穩(wěn)健,產(chǎn)品線得到合理延伸與結構優(yōu)化。金劍南系列中的明星單品——金劍南K6歷經(jīng)十年市場檢驗,持續(xù)貢獻著不俗的市場業(yè)績,也為金劍南品牌價值的進一步提升奠定了堅實基礎。

      目前,金劍南已實現(xiàn)全國二十多個省、自治區(qū)、直轄市的全面覆蓋,并完成了100多個重點區(qū)域的深耕式布局。憑借優(yōu)秀的名酒基因與出眾的產(chǎn)品品質,金劍南K6長期在200元價格帶區(qū)間表現(xiàn)優(yōu)異,無論是產(chǎn)品口感與安全性,還是品牌印象和信賴度,都獲得了眾多消費者的青睞與專業(yè)人士的認可。

    金劍南k6

      微酒注意到,繼2015年獲得中國酒業(yè)協(xié)會評比“中國白酒十大明星單品”之后,在2018年中國國際酒業(yè)博覽會上,經(jīng)過兩百多名專業(yè)評酒師盲品,金劍南K6從200元價格帶的二十多款產(chǎn)品中脫穎而出,再次斬獲“濃香型白酒品類”的評價。

      有業(yè)內人士表示,依托母體劍南春長期形成的口碑、強大的品牌背書,以及營銷團隊十年來持續(xù)、深入、成熟的市場培育,金劍南K6有望成為繼水晶劍之后,劍南春集團在200元價格帶的又一款明星大單品,其規(guī)模有望在未來幾年內突破30億。

      02

      氣派+親民,金劍南攻城略地

      不同于母體劍南春“文化名酒”的品牌印象,金劍南一直依托高品質、強競爭力的價格和周到細致的終端服務在市場上“攻城略地”,其“氣派、親民”的品牌形象深入消費者心智。如何利用這一先天優(yōu)勢進行持續(xù)的品牌上揚,是一切思考的出發(fā)點。

      根據(jù)金劍南營銷團隊調查分析,90后一代對品質、價格的敏感度相對較低,更加關注品牌的個性是否符合自身氣質,是否能夠從品牌的價值觀里找到內在的自我認同,這也是互聯(lián)網(wǎng)時代金劍南加速自我更新的源動力。

      品牌層面,當90后新生代逐漸成為國內消費市場的主力軍和新引擎,他們對品牌和品質的要求愈發(fā)挑剔和復雜。

      面對這一系列行動目標,金劍南提出了“成為每一個金劍南消費者生命中的伙伴和共同成長的朋友”這一全新路徑。這就要求金劍南在品牌更新的內容和手段上打開新局面。據(jù)悉,目前金劍南已與專業(yè)品牌服務機構達成合作,共同塑造更加生動、鮮活的品牌內容,一場有目標、有計劃、有節(jié)奏的升空行動正在緊鑼密鼓的展開。

    金劍南k6

      渠道方面,在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下,白酒行業(yè)進入了復合渠道時代,過去的營銷手段創(chuàng)新更多是圍繞渠道層面進行,現(xiàn)今更多的圍繞消費者展開,營銷創(chuàng)新的中心點已經(jīng)發(fā)生了轉移。然而,對于金劍南來說,這話要辯證的看待。盡管品牌更新的起點在互聯(lián)網(wǎng),但任何一個渠道的顧此失彼都是不可取的,互聯(lián)網(wǎng)也好,傳統(tǒng)渠道也好,金劍南始終追求1+1>2的效應。

      據(jù)微酒了解,金劍南早在2017年就開始布局數(shù)字化營銷。相對于矩陣和平臺,他們更看重利用互聯(lián)網(wǎng)有效整合資源、賦能終端,去帶動團購、品鑒甚至活躍社群。

      簡單而言,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢可以讓品牌、產(chǎn)品與消費者直接發(fā)生關聯(lián),依托內容營銷讓金劍南品牌的人設更立體、形象更生動,并且更高效地觸達目標消費群體。這既充實了金劍南品牌的價值內涵,又大大節(jié)省了經(jīng)銷商的落地推廣成本。

      另一方面,金劍南計劃借助互聯(lián)網(wǎng)多樣化的技術手段,如短視頻創(chuàng)意輸出、用戶互動策劃、會員服務系統(tǒng)等,為合作伙伴提供更多形式多樣的傳播內容、營銷活動和轉化工具,讓與經(jīng)銷商的互利合作從線下擴展至線上,幫助經(jīng)銷商持續(xù)營造終端氛圍,實現(xiàn)更高效、更快捷的產(chǎn)品動銷。

      03

      十年磨劍,金劍南的蝶變

      以時間為坐標,自金劍南上市,可總結為產(chǎn)品和渠道的融合之路。通過一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的導入實施,金劍南打下堅實的市場基礎,產(chǎn)品影響力不斷增強。

      在金劍南的市場戰(zhàn)略中,動銷才是能證明消費者對產(chǎn)品和服務的高度認可,而消費者的認可則是對金劍南銷售團隊的鼓舞與支持。

      據(jù)微酒了解,為了提供更好的銷售服務,金劍南擴建了一支金劍南專業(yè)銷售團隊。針對重點市場、重點區(qū)域、重點渠道的拓展、維護和鞏固,團隊以“服務”為宗旨,采取“人員下沉、終端浸沒”的貼身戰(zhàn)術,充分發(fā)揮營銷團隊的主觀能動性,要求地面人員主動了解消費者心理、提出滿足消費者需求的解決辦法。

      比如,在宴會渠道,金劍南為廣大消費者提供諸多方便與實惠。購酒有好禮、開蓋領紅包等活動深受消費者喜愛,再輔之以高頻的線下地推、線上抽獎等互動……通過這些看得見、摸得著的“誠意回饋”,金劍南營銷團隊深度踐行“取之于市場,還之于市場”理念,充分激發(fā)渠道活力和終端熱情,讓金劍南產(chǎn)品的終端開瓶率一路穩(wěn)步攀升。

      需要注意的是,在金劍南營銷團隊看來,這還遠遠不夠。如今,站在第二個十年的開局之年,金劍南營銷團隊敏銳洞察市場變化,尤其是消費行為的變化,針對性提出了“下一個十年戰(zhàn)略”,即品牌生動化和觸達多樣化的十年之計。

      面對白酒年輕化的趨勢,金劍南營銷團隊負責人告訴微酒,總體來說,金劍南宴會市場的定位不會變。過去十年,每年超過十萬場的宴會為金劍南K6帶來了良好的口碑和穩(wěn)定的消費群體,下一個十年行業(yè)將見證金劍南K6宴會數(shù)量節(jié)節(jié)攀高,不斷刷新歷史紀錄。

      隨著理性消費意識的覺醒,酒類消費需求還有可能向中間價格帶進一步集中,這給中檔白酒,尤其是金劍南等具備品牌先天優(yōu)勢的實力產(chǎn)品帶來新一輪的機遇和挑戰(zhàn)。如今,機遇之門已徐徐打開,金劍南下一個十年的風景如何,行業(yè)可盡情拭目以待。

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