3月12日，“醬香臺源 福到萬家”2023年茅臺保健酒臺源鑒賞會（鄭州站）在鄭州召開。

　　眾所周知，河南歷來是白酒行業(yè)的兵家必爭之地，作為醬酒的主戰(zhàn)場，河南有近一半的市場被醬酒占據(jù)，基于特殊的市場環(huán)境，重出江湖的臺源將如何調(diào)動河南市場熱情？

　　特別是隨著3月9日茅臺保健酒業(yè)公司銷售公司發(fā)布《關(guān)于臺源新品招商事宜的通告》，明確2023年3月20日招商截止，意向經(jīng)銷商不斷增加，呈現(xiàn)“未發(fā)先火”景象的大背景下，臺源又將在河南掀起怎樣的浪潮？

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　　臺源攪動河南大眾醬香的“滿池春水”

　　600億容量的河南白酒市場，在中國萬億酒類市場堪稱風(fēng)向標(biāo)般的存在，一款產(chǎn)品在河南如果廣受認(rèn)可，那么被全國酒商所接納也就只是時間問題，而臺源雖然還沒有正式發(fā)布，但顯然已經(jīng)具備了這樣的底氣和實(shí)力。

▲茅臺保健酒業(yè)副總經(jīng)理李大利

　　會上，茅臺保健酒業(yè)副總經(jīng)理李大利表示，在百元價格帶市場，臺源是一個具創(chuàng)新力和想象力的產(chǎn)品，做好臺源產(chǎn)品是一件充滿挑戰(zhàn)但前途無量、前景無限的事。

　　李大利此言所言絕非空談，以河南市場為例，2019-2021年河南市場醬香型白酒銷量持續(xù)增長，醬酒整體銷量復(fù)合增長率約為20%；其中大眾價位段醬酒100—300元價位段銷量增速遠(yuǎn)高于其他價位段醬酒銷量，其復(fù)合增長率約為34.16%。

　　需要注意的是，雖然大眾醬酒的市場機(jī)會很大，尤其是100—300價位段的品牌醬酒在河南這樣的市場發(fā)展前景廣闊，但卻不是誰都有臺源這么大的潛力的。因?yàn)閿?shù)據(jù)增長的同時，河南的知名品牌醬酒銷量逐年增加，非知名品牌的醬酒銷量卻是呈現(xiàn)出下降趨勢。

▲河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮

　　借河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮的話說，這一價位段的市場運(yùn)作，對于企業(yè)和品牌的要求也是極高的，如果沒有足夠品牌力的酒企來主導(dǎo)和，這一價格帶往往會陷入“你方唱罷我方登場”的亂象之中。

　　也正是因?yàn)檫@一原因，本次臺源進(jìn)軍河南，一下子點(diǎn)燃了河南酒商被壓抑許久的熱情，為良莠不齊的河南大眾醬酒市場提供了“參照物”，攪動了大眾醬香的“滿池春水”。

　　正如熊玉亮所說：“我認(rèn)為，讓更多的老百姓喝到高品質(zhì)的醬香白酒，是行業(yè)頭部企業(yè)的使命，也代表著真正的品質(zhì)自信?！?/p>

　　02

　　三大優(yōu)勢加持下的百元醬香

　　實(shí)際上不僅是酒商看重臺源的價值，對于河南市場臺源也信心滿滿，當(dāng)天會上李大利曾坦言“我們相信，河南將是臺源酒大放光彩的重要市場。”

　　之所以這么說，一個重要的依據(jù)便是大眾醬酒目前在河南的發(fā)展現(xiàn)狀：

　　根據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2022年，河南市場主要白酒品牌銷售額為618.84億元，同比增長2.24%。醬香和濃香兩大香型白酒平分天下，占據(jù)白酒總體市場份額的80%。其中醬香酒銷售約250億元，占中國醬酒2022年銷售收入（2100億元）的11.9%。

　　從數(shù)據(jù)看得出來，河南醬酒具有巨大的市場潛力，但是行業(yè)也要看到在這組數(shù)據(jù)的背后，河南醬酒市場的發(fā)展并不充分，具有質(zhì)量良莠不齊，價格霧里看花，品牌眾多，市場存在突出問題等等發(fā)展瓶頸。

　　簡單來說，就是河南市場不缺醬酒，但是缺有品質(zhì)、品牌、文化、性價比的醬酒產(chǎn)品。

　　在這樣的背景下，一款產(chǎn)品想要有所作為，一定要有兩個關(guān)鍵要素，其一是品牌，其二是品質(zhì)。

　　品牌是產(chǎn)品的價值背書，當(dāng)前，酒類市場不斷向名優(yōu)酒集中，也正凸顯了品牌力在市場競爭中的重要性。

　　而品質(zhì)是一個產(chǎn)品的最核心要素，“品質(zhì)為先”的認(rèn)知一定是一位的。高品質(zhì)才能獲得好口碑，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

　　而臺源與生俱來的三大優(yōu)勢精準(zhǔn)解決了這兩大市場痛點(diǎn)。

　　首先臺源的價格具有親和力和傳播力，市場定價156元，彌補(bǔ)了茅臺家族百元醬香酒的空白，必將成為醬香白酒百元價格帶產(chǎn)品的標(biāo)桿，其極高的性價比將培育一批新消費(fèi)者，最終成為醬香酒的長期堅定追隨者。

　　其次臺源有文化賦能，臺源被賦予了“福文化”的蘊(yùn)意，是當(dāng)前白酒行業(yè)“福美”文化全新符號，契合包括宴席在內(nèi)的大眾消費(fèi)場景。

　　最后臺源的產(chǎn)能強(qiáng)品質(zhì)有保障，在茅臺集團(tuán)的大力支持下，新保健酒公司擁有了全新的基酒基地和發(fā)展空間，目前在建的基地投產(chǎn)后，基酒產(chǎn)能將達(dá)到近三萬噸，為臺源醬香酒的高速發(fā)展和長線發(fā)展提供了堅實(shí)的保障。

　　多重優(yōu)勢加持，其發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌?/p>

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　　僅剩最后一周！把握不可多得的“臺源”機(jī)遇

　　從2月26日的首場分享會到現(xiàn)在，短短16天時間臺源走進(jìn)多個重點(diǎn)消費(fèi)市場，如此密集的市場交流，不僅為產(chǎn)品的正式上市提前造勢，營造了一股“臺源火”的市場氛圍，同時也讓經(jīng)銷商充分認(rèn)識到了茅臺集團(tuán)對臺源的重視以及茅臺保健酒業(yè)公司為臺源健康發(fā)展所進(jìn)行的前瞻性布局。

　　這種以溝通為核心的分享交流會以及產(chǎn)品鑒賞會背后有兩個重要原因，其一是作為長期主義者，茅臺家族并不急于實(shí)現(xiàn)臺源的大規(guī)模鋪貨，而是側(cè)重于在不同的市場構(gòu)建具有可復(fù)制性的樣板和牢固終端，為后期的以點(diǎn)帶面和快速裂變提供現(xiàn)實(shí)參照物。

　　其二是百元醬香順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇的訴求，可以說是醬酒又一個重要的發(fā)展方向，臺源作為這一領(lǐng)域的代表作，并不缺少經(jīng)銷商的青睞，但卻更想和高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，這也是為什么從一開始臺源的交流分享會就采取“預(yù)約制”的方式，嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資質(zhì)。

　　有當(dāng)天參會的經(jīng)銷商表示，做事一定要順應(yīng)趨勢進(jìn)行選擇，行業(yè)未來的發(fā)展充滿不確定性，但作為茅臺家族戰(zhàn)略級產(chǎn)品的臺源，其未來的成長是確定的，攜手臺源肯定會有意想不到的收獲。

　　需要注意的是，目前根據(jù)此前的公告，7天后臺源就將停止招商，因此如果經(jīng)銷商對臺源有想法，關(guān)注“茅臺家族”微信公眾號，報名參會搶占上車“茅臺家族”的百元醬酒新機(jī)遇。