2023年是二十大之后的開局之年,是經濟復蘇、重拾消費活力的重啟之年,也是武陵酒全國化開啟新征程的關鍵之年。
在這樣一個萬象更新的年份,3月10日、12日,武陵酒從湖南出發(fā),接連在深圳、廣州舉辦了兩場品牌發(fā)布會,對廣東乃至華南市場展露雄心。
有經銷商現(xiàn)場說,從深圳到廣州,這不僅是對改革開放精神的致敬,更是對580余億酒類市場展露勢在必得的決心。
▲武陵酒亮相廣東廣州、深圳高鐵站
01
“改革者”相遇,武陵酒也有“廣深”精神!
“北上廣深”,這四座城市在全國人民心中有著不同的意義。1980年,深圳被設立為中國個經濟特區(qū),中國的改革開放拉開了大幕。
篳路藍縷40多年,廣深人民憑借著“敢闖敢試、敢為人先”的歷史擔當和“只爭朝夕、排除萬難”的實干精神,把兩座城市建設成一座欣欣向榮的國際化大都市,創(chuàng)造了“廣深奇跡”。
▲武陵酒亮相廣州地標建筑-廣州塔
值得注意的是,在改革創(chuàng)新這一方面,一千多公里之外的武陵酒業(yè),正與廣州、深圳遙相呼應。
恰逢二十大之后的開局之年,在深圳與廣州探討武陵酒的高端品牌價值,這被湖南武陵酒有限公司總經理張毅超視為對改革開放精神的致敬。
改革,其核心為敢于創(chuàng)造、勇于實干。對于中國酒業(yè)而言,武陵酒不僅邁出改革的重要步伐,也創(chuàng)造性打造了“武陵模式”。
▲湖南武陵酒有限公司總經理 張毅超
張毅超表示:“武陵模式,也是武陵酒業(yè)改革的實驗田,通過模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新,做強品牌,做大動銷,做透市場,做優(yōu)服務,是武陵模式的核心,是打造中國高端醬酒的助推器!”
當“試驗田”走進“改革前沿陣地”,深植于骨髓的“改革精神”便相得益彰。
扛起革新大旗,武陵酒在近兩年的發(fā)展中也取得了令行業(yè)矚目的增長速度。2022年,武陵酒千元以上產品占比70%以上;2000元以上產品占比更是達到了30%以上。
從起步到加速,全力奔跑已經成為武陵酒業(yè)2023年全國化發(fā)展的新常態(tài)。這次大灣區(qū)之行是武陵酒布局全國市場的第二站,也標志著武陵酒正式在廣東省豎起了品牌大旗。
可見,坐鎮(zhèn)湖南,拿下廣東,對于武陵酒來說,有著舉足輕重的地位。
02
580億的廣東市場,武陵酒攜“五大優(yōu)勢”進入!
正如前文所言,廣東以及華南市場發(fā)展空間大,競爭也異常激烈。以改革者身姿入局,武陵酒如何實現(xiàn)“虎口奪食”成為關注的重點。
數(shù)據(jù)顯示,廣東白酒有580億的規(guī)模,其中高端醬酒市場有160億左右,東風正盛,具有巨大潛力,隨著消費結構的升級,“少喝酒,喝好酒”的消費理念深入人心,白酒品牌呈現(xiàn)出高端化、品牌化、頭部化的三大特點。
在與會經銷商看來,武陵酒的發(fā)展正搶占了高端酒與醬酒發(fā)展的天時、戰(zhàn)略穩(wěn)定的人和,輔以大灣區(qū)橋頭堡的地利優(yōu)勢,武陵酒正迎來發(fā)展新機遇。
▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長 彭洪
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪在活動中致辭發(fā)言:“廣東不缺酒,缺的是好酒,在廣東的白酒市場中,名酒越來越集中,消費者對品質要求越來越高,但市場上產品五花八門,品質參差不齊,消費者對名牌醬酒的需求,對有品質、有保障的好酒的需求越來越強,所以今天武陵來了,是給我們廣東的消費者提供了一款有品質保障、有長期主義的體驗做的好酒!
▲卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人 田卓鵬
談及廣東高端醬酒市場,卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬認為高端醬酒的發(fā)展是白酒能夠繁榮的帶動力量,高端醬酒市場的紅利還將持續(xù)釋放。雖然這是一個前景廣、規(guī)模大、玩家少的優(yōu)質市場,但他直言壁壘很高。
“想要參與廣東高端醬酒的市場競爭,品牌必須同時滿足歷史根基、文化內涵、香型特點三大要求!碧镒岿i進一步補充道,“但放眼中國酒業(yè),能夠同時滿足這些要求的品牌屈指可數(shù)!
在他看來,武陵酒有著品牌優(yōu)勢、品質優(yōu)勢。模式上以用戶為核心、渠道短鏈化、終端直達化。結構上多款高端產品,產品結構具有優(yōu)勢。資本上,武陵背靠上市公司衡水老白干,可以說是中國醬香名酒兩大上市公司之一,憑借著這五大優(yōu)勢特點,相信一定能在廣東市場上占據(jù)一定地位。
▲中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏副理事長、第五屆全國評酒會評委 胡義明
中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏專業(yè)會副理事長、第五屆全國評酒會評委胡義明在活動中發(fā)言表示:1988年第五屆全國評酒會,不僅選拔出代表中國白酒行業(yè)最高水平的評委隊伍,也選拔出了代表中國白酒最高水平、最高品質的武陵酒等十七大名酒。
他表示,武陵酒獲評中國名酒來之不易,還獲得了“醬香突出、優(yōu)雅細膩、口味醇厚爽洌,后味干凈而馀味綿綿,飲后空杯留香持久”的高度評價。”
他還指出,武陵酒的評語有三句與茅臺酒相同,足以見證武陵酒的品質,這也是武陵酒能夠進入廣東市場的底氣所在。
03
加速全國化,武陵酒模式持續(xù)迭代!
對于武陵酒來說,從河南到廣東就意味全國化戰(zhàn)略的加速落地。
湖南武陵酒有限公司總經理張毅超在活動中表示,走出湖南、走向全國,武陵酒高質量發(fā)展之路清晰而明確。
憑借重構醬酒價值體系,武陵酒給了消費者一個更具價值的選擇,同時也給渠道商家制造了新一波的財富機遇。
憑三大醬香名酒而紅,因名貴焦香品質而火,區(qū)別于傳統(tǒng)醬酒,武陵酒在河南品牌上市期間就引發(fā)經銷商“搶位”的熱潮。
圍繞著“全國化”戰(zhàn)略目標,武陵酒沒有拘泥現(xiàn)有的模式,模式也在迭代升級,從大店+運營的1.0模式,向平臺商+大店+運營的2.0模式,再向根據(jù)發(fā)展階段的迭代模式。
就其核心來看,武陵酒一直以消費者為核心,以品質為保障、以專業(yè)的方式,解決消費者的認知、認可、消費。
▲湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān) 張永樂
“武陵酒具備醬酒熱、名酒熱、高端酒熱,我們這些年的高速發(fā)展,得益于武陵酒的模式,2023年進入廣東市場正當時,我們希望給合作伙伴提供一款長期主義的醬酒,我們一起奮斗、一起成長、一起分享,也希望給消費者提供一瓶美好的高品質醬酒!焙衔淞昃朴邢薰句N售總監(jiān)張永樂在會上說。
依托于核心產區(qū)的釀造資源、醬酒釀造技藝的創(chuàng)新,再加上名酒標簽、豐富的資源配置和可觀的渠道價值,武陵酒將給全國市場帶來更大的期待。
▲活動現(xiàn)場圖片
好的醬酒品牌,錯過就不會再來,俗話說“好品牌,拿過來就能賣”,鑒于其當前火爆的代理勢頭,經銷商拿到就等于賺到。
從加速跑、前瞻性布局到有策略節(jié)奏感、深度市場建設,武陵酒邁下的每一步,都在自己的全國化布局計劃之中。可以預見,未來武陵酒將斬獲更多人氣與關注度,在全國化的征程上不斷擴大品牌聲浪。
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