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韋小保全國運(yùn)營

強(qiáng)化全國大單品戰(zhàn)略,看古井貢“年份原漿·古20寵粉之夜”如何席卷白酒消費(fèi)端?

來源:酒業(yè)財經(jīng)   分類:軟文廣告   時間:2023-05-23 09:30:00
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       5月20日,古井貢酒一場以打造年份原漿·古20專屬寵粉日、強(qiáng)化“20”記憶符號的主題活動,以電商直播間為轉(zhuǎn)化陣地,站內(nèi)站外聯(lián)動,吸引了眾多網(wǎng)友的參與。

      這次活動為“年份原漿·古20寵粉之夜”,為廣大消費(fèi)者推出豐富的優(yōu)惠活動和文化衍生禮品,帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)際際的回饋,也實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者更加深入的互動與情感共鳴!520”期間,古井貢酒浪漫發(fā)售生產(chǎn)日期為5月20日的限定版古20,每個產(chǎn)品都隨貨派發(fā)專屬收藏證書,非常有紀(jì)念意義;顒訜岫扔5月20日達(dá)到高潮,在古井貢酒官方旗艦店直播間抽出了“承包一年古20”超級大獎。據(jù)悉,活動期間,各電商平臺官方旗艦店UV(獨(dú)立訪客數(shù))平均提升約82%,各電商平臺官方旗艦店活動期整體銷售同比增長約93.7%。

      首屆“年份原漿·古20寵粉之夜”活動,是年份原漿·古20拓展互聯(lián)網(wǎng)年輕消費(fèi)者市場的一次成功嘗試。接下來,年份原漿·古20將持續(xù)打造寵粉之夜專屬營銷IP,期待每月20日都能成為老酒友們相聚的節(jié)日,讓“20”成為酒友與品牌情感聯(lián)結(jié)的記憶符號。

    年份原漿·古20

      《酒業(yè)財經(jīng)》認(rèn)為,這場活動以重磅權(quán)益為,持續(xù)運(yùn)營促進(jìn)了終端銷售,在互動環(huán)節(jié)以文創(chuàng)禮品打頭陣,沉浸式話題為媒介,創(chuàng)造了一次深度鏈接消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)盛事。

      01

      營銷IP重塑傳播語境

      上下聯(lián)動打破地域限制

      520限定古20,一定要買!承包一年古20,每月都有酒來送?每月都要送酒,怎么送?每月不同主題的創(chuàng)意禮品,未來會有什么?集齊4枚紀(jì)念勛章即可兌換美酒,請問兌換的秋釀頭酒值多少錢?……評論區(qū)內(nèi)消費(fèi)者們正在熱議。

      這樣以增強(qiáng)用戶粘性來打造的創(chuàng)新體驗(yàn),讓古井貢酒成為了焦點(diǎn);顒又,年份原漿·古20作為主角,產(chǎn)品高端形象和價值描述得到了充分展示。

      《酒業(yè)財經(jīng)》認(rèn)為,在流量盛行的時代,快速傳播,引爆熱點(diǎn),強(qiáng)化品牌IP,提升傳播效率是白酒企業(yè)的重要課題,古井貢酒敢于不斷創(chuàng)新和探索,從單一信息傳播融入互動體驗(yàn),提升創(chuàng)意表達(dá),對于其打造消費(fèi)者口碑,有直接作用。

    年份原漿·古20

      作為一個擁有全線價格帶的白酒企業(yè),古井貢酒為何多次在活動中力推古20作為主打單品?業(yè)內(nèi)人士指出,古20作為核心戰(zhàn)略單品,身負(fù)品牌全國化的重要任務(wù),是企業(yè)在次高端和高端市場打頭陣的拳頭產(chǎn)品!

      徽酒省外突圍,如何才開繞開產(chǎn)區(qū)問題,打出自己的差異化競爭?年份原漿·古20通過營銷IP重塑傳播語境,上下聯(lián)動打破地域限制。

      通過省外多個網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè),古20業(yè)績得到了快速增長。在數(shù)字化傳播時代,古井貢更需要全局聯(lián)動,通過線上爆破寵粉之夜,線下輻射多個消費(fèi)終端,多個任務(wù)環(huán)環(huán)相扣,務(wù)必打破地面區(qū)域的距離障礙,拉近溝通距離,以全國化品牌之勢,重塑品牌傳播語境!

      古井貢酒以網(wǎng)絡(luò)為通道,空中輔助傳播體系,線下維護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),上下聯(lián)動以品牌故事結(jié)合文化創(chuàng)新,可謂同類企業(yè)范本。

      02

      全國化+文化輸出

      “古20”加速進(jìn)擊百億大單品

      古井貢酒穩(wěn)居安徽省區(qū)域酒龍頭企業(yè)陣營多年,無論是穩(wěn)固安徽市場本地,還是走出省外拓展,都需要一款能夠在600-1000元區(qū)間具有強(qiáng)有力號召力的重磅產(chǎn)品。由此,古井貢年份原漿·古20應(yīng)運(yùn)而生,2018年4月,古井貢戰(zhàn)略單品年份原漿·古20上市,僅僅4年時間已經(jīng)拿下45億元的銷量。

      在渠道開拓上,年份原漿·古20在商務(wù)消費(fèi)和高端禮品兩大陣營,具有很強(qiáng)的心智優(yōu)勢,短短幾年時間已經(jīng)在全國完成了1000家左右經(jīng)銷商布局,其中線下銷售,安徽、江蘇、浙江、上海的銷量占其全國總銷量的65%,全國市場來看仍有很大增長空間。

      在營銷側(cè),“年份原漿·古20寵粉之夜”作為古20的專屬營銷IP,將為古20提供最直接的賦能。而文化側(cè),品牌文化是酒業(yè)激戰(zhàn)的制勝之道,厚重酒文化也是酒友精神聯(lián)結(jié)的紐帶。以“中國釀,世界香”核心主張為,古井貢酒也將投入更多的資源。

    年份原漿·古20

      在電商端口,古井貢酒將《尋香中國》文化內(nèi)容根植到店鋪中,帶領(lǐng)酒友探尋中華民族記憶中的中國香。這次寵粉之夜活動中,《尋香中國》主題創(chuàng)意衍生禮品也吸引了不少關(guān)注。該禮品為還原中式香道的篆香套裝,在沉香粉中加入古20原漿酒,酵成獨(dú)特古20酒香型香品,具有傳承意義。據(jù)悉,未來《尋香中國》將持續(xù)輸出,成為古井貢酒的專屬文化IP,打造專題活動,讓民族的走向世界,讓中國釀成為世界香。期待《尋香中國》接下來的精彩呈現(xiàn)。

      重視品牌內(nèi)核的構(gòu)建,講好品牌故事,是白酒行業(yè)永不過時的主題。1800年余年日積月累傳承,奠定了古井貢酒的文化根基。在新時代,古井貢酒堅持文化戰(zhàn)略,多年來持續(xù)推進(jìn)的桃花春曲節(jié)、古井貢酒秋釀大典、發(fā)起全球讀“亳”活動、冠名《中國詩詞大會》等活動,不斷打出差異化品牌亮點(diǎn),塑造品牌獨(dú)特價值,拉近消費(fèi)者距離。

    年份原漿·古20

      近年來,古井貢酒在品牌推廣上高舉高打,已經(jīng)8次特約冠名春晚、5次攜手世博會成為官方指定用酒。

      渠道為基、營銷賦能、文化創(chuàng)新,在三駕馬車齊發(fā)力的強(qiáng)勢能之下,古20市場不斷拓展,古井貢酒的全國化戰(zhàn)略得以深化提速。4年來,古20以破竹之勢超高速增長,預(yù)計2023年將達(dá)到65-70億元銷量。按照目前增速,百億大單品的目標(biāo)指日可待!

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