5月26日,真工醬酒中國行走進河南信陽,繼續(xù)吹奏“區(qū)域聚焦、市場精耕”的下沉號角!
“招商只是步,真工還要產(chǎn)品能夠賣出去、喝起來!”真工酒業(yè)董事長兼總裁路通再談“初心”。面對后疫情下醬香“精準捕魚”時代,要如何開拓市場、扎根市場、守住市場?又劃定了怎樣的全國化“標桿”之路?在這場活動上,真工給出了自己的答案。
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得中原者得天下
河南是全國白酒消費的風向標,更是醬香酒的熱土,一年600億的白酒市場,其中近300億的份額是醬酒。再加上河南消費者包容性強,對新品的接受程度高,因此,任何一個白酒品牌想要實現(xiàn)全國化,邁進的站往往是河南。
真工自然也不例外。但特殊的是,在這個醬酒高地上,真工選擇樹立的標桿在“信陽”。
相較于鄭州、濮陽、洛陽等地,位于河南最南端的信陽,優(yōu)勢不僅在于方圓300公里擁有20億白酒市場的消費空間,還在于它地處三省(河南、湖北、安徽)的交界及其緊密相連的淮河、長三角地理位置,是南北酒“過渡”的必經(jīng)之地。
有信陽當?shù)鼐茦I(yè)人士告訴酒說,信陽目前醬酒消費氛圍遠高于其他香型,茅臺、郎酒、習酒、國臺、金沙、珍酒等醬酒頭部企業(yè)都有布局,具有較高成長性和覆蓋河南、輻射華中的強擴散性。
也正是因此,真工將河南下沉、精耕的前哨市場放在了“信陽”。經(jīng)過一年的扎根,即使在疫情的不利影響下,真工依然實現(xiàn)了初步激活信陽市場,團購、煙酒店、宴席等終端渠道穩(wěn)步推進。
活動現(xiàn)場,真工頒發(fā)了“真工品牌摯友”、“真工合作伙伴”等獎項,為今年真工在信陽的深度“扎根”,實現(xiàn)河南市場深度布局鼓起了滿滿的士氣。
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扎根、精耕,真工如何做好“標 桿”?
醬酒品類的長期價值毋庸置疑,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光認為,正在進行的“第四次浪潮”還將成就一批醬酒品牌露出,推動那些有一定產(chǎn)能基礎和品牌基礎的企業(yè),或者是模式創(chuàng)新的企業(yè),成長為新銳醬酒品牌。
作為醬酒行業(yè)的“后浪”,真工經(jīng)過一年的扎根、重“商”、精耕,讓行業(yè)、經(jīng)銷商都看到了其成為10億以上規(guī)模全國化醬酒品牌的潛力。
在信陽站路通再次強調(diào)了真工醬酒的初心:為消費者提供一杯價格實在、產(chǎn)品穩(wěn)定的好醬酒,既能攻得下市場,也要能守得住市場,成為名副其實的“中國醬香白酒價值典范”。
鑒于此,為提升真工品牌力,拉高消費市場認知力的“地平線”,路通總結提出了真工的“七好優(yōu)勢”:
首先,“五好”成就真工品質(zhì)優(yōu)勢。
一、產(chǎn)區(qū)好,是醬酒的靈魂,真工醬酒位于茅臺鎮(zhèn)15.03公里醬酒核心產(chǎn)區(qū);二、傳承好,是醬酒的基因,真工醬酒擁有持續(xù)40年不間斷釀造所沉淀的優(yōu)質(zhì)醬酒基因;三、老酒好,是醬酒的底氣,真工醬酒擁有優(yōu)質(zhì)老酒儲存1萬噸以上;四、產(chǎn)能好,是醬酒的實力,真工醬酒目前年產(chǎn)大曲醬酒3000噸,未來產(chǎn)能將實現(xiàn)12000噸,為真工醬酒長期穩(wěn)定酒質(zhì)提供了保障;五、品質(zhì)好,是真工的根本,真原廠原糧釀造、真足年份存儲、真老酒勾調(diào)。
其次,定位好、格調(diào)好,成就精品真工。
定位好,是真工的內(nèi)核。真工定位“中國醬香白酒價值典范”,核心單品真工·精釀聚焦的300-500元價位段,既是醬香的主流消費市場,也被認為是醬酒新階段里“的機會”。
格調(diào)好, 是真工的外核。四季方樽瓶、宋式風韻的美學表達,均足以新時代的消費需求,成為中國白酒美學典范。
每一次浪潮都會帶來新的機遇,面對醬酒第四次發(fā)展浪潮,真工要如何強抓機遇,實現(xiàn)高質(zhì)量增長?
在“信陽站”,真工給出的答案是:構建廠商命運共同體,實現(xiàn)真工醬酒持續(xù)健康發(fā)展。
真工將打造精細化營銷管理和消費者動銷培育服務,以簡單便捷靈活操作,確保聯(lián)盟體客戶長期良性的利潤回報,實現(xiàn)層次分明的真工渠道網(wǎng)絡布局。
因此,真工醬酒中國行,既是一次真工擴大“朋友圈”,提升區(qū)域聚焦和渠道深耕的品牌之行,也是一次展現(xiàn)專職服務團隊“市場、口碑、售后、產(chǎn)品、自我”五大自信推介之旅,是真工醬酒守住市場,成就“行業(yè)標桿”的全新探索!
賣出去、喝起來、攻得下、守得住,相信通過廠商凝心聚力,必將讓真工醬酒的發(fā)展如虎添翼,加快建設起“標桿”樣板市場,再通過不斷的復制,最終連點成線、連線成面,完成全國化戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
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