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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

3場(chǎng)成交率90%的招商會(huì),昭示杜康全國(guó)化怎樣的“確定性”?

來(lái)源:微酒公眾號(hào)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-08-01 09:19:00
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    杜康酒
       數(shù)學(xué)家們認(rèn)為,在重復(fù)試驗(yàn)中表現(xiàn)出穩(wěn)定的統(tǒng)計(jì)規(guī)律,就能推測(cè)出某些結(jié)果的“確定性”。在杜康最近的3場(chǎng)全國(guó)招商月會(huì)中,以場(chǎng)場(chǎng)接近90%的現(xiàn)場(chǎng)成交率,無(wú)限接近了數(shù)學(xué)家們的理想狀態(tài)。

      當(dāng)然更重要的是,以招商會(huì)為引,洛陽(yáng)杜康控股展雄姿、樹(shù)新貌,打出了一系列硬招、實(shí)招的全國(guó)化組合拳,呈現(xiàn)出極其穩(wěn)健的發(fā)展風(fēng)姿,讓酒業(yè)、酒商看到了它增長(zhǎng)的確定性。

      01

      杜康“全國(guó)化”進(jìn)度幾何?——一串?dāng)?shù)字,預(yù)見(jiàn)未來(lái)

      需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,行業(yè)格局正醞釀著巨變,對(duì)于諸多酒商而言,梳理、重構(gòu)旗下產(chǎn)品與業(yè)務(wù)成了眼下的工作重點(diǎn),也就是這個(gè)時(shí)候,市場(chǎng)對(duì)兼具品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力的優(yōu)質(zhì)品牌的呼喚,強(qiáng)烈。

      水落方可石出,此時(shí),杜康正煥發(fā)勃勃生機(jī),愈來(lái)愈頻繁地出現(xiàn)在大家視野中。

      今年2月、4月、6月,杜康控股連續(xù)舉辦3場(chǎng)招商月會(huì),組織全國(guó)范圍內(nèi)具備渠道資源、資金實(shí)力、優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)、且未曾合作過(guò)的大商優(yōu)商,在酒祖杜康的醇厚濃香里,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)千年歷史文化積淀、古法釀酒工藝、企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì),共同探秘中華美酒之源、感受華夏酒祖魅力。

    杜康酒

      招商會(huì)的一路行程中,酒商們祭酒祖、觀景致、見(jiàn)技藝、品酒味,眼、耳、口、手、鼻,無(wú)不接受著千年杜康的浸潤(rùn),對(duì)杜康及其旗下小封壇、杜康造酒、酒祖杜康綿柔原漿系列產(chǎn)品亦有了更深、更全面的認(rèn)知;另一方面,杜康給予的資源支持、代理政策,更是令酒商們深受鼓舞……

      在這場(chǎng)雙向選擇的鏈接里,酒企看準(zhǔn)了渠道,酒商瞄定了商機(jī),雙方都拿到了滿意的結(jié)果。

      2月招商會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)成交率95%,4月招商會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)成交率87%,6月招商會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)成交率89%,三場(chǎng)招商會(huì)達(dá)成合同金額近8000萬(wàn)。

      或許某天回首杜康故事,會(huì)發(fā)現(xiàn),酒祖復(fù)興的大業(yè),就是在這樣一個(gè)又一個(gè)數(shù)字中徐徐展開(kāi)的。

      杜康省外大區(qū)銷售總監(jiān)王連營(yíng),向微酒記者展示了另一組數(shù)據(jù):2022年7月,杜康在北京、上海、廣東等地的12個(gè)分公司正式投入運(yùn)營(yíng),并密集發(fā)起市場(chǎng)攻勢(shì),要求每個(gè)地級(jí)市都要有新客戶的布局,截止目前,華北和華南分公司布局進(jìn)度達(dá)到40%,華東分公司布局進(jìn)度達(dá)到70%。

      復(fù)興使命在肩,杜康深知,必須得走出去。

      當(dāng)然,“走出去”不僅是個(gè)目標(biāo),更是種手段。據(jù)王連營(yíng)透露,現(xiàn)在省外30家杜康形象店已完成布局,未來(lái)省外市場(chǎng)將進(jìn)行不低于20場(chǎng)的杜康造酒新品上市推介會(huì),另有海量的品鑒會(huì)、答謝會(huì)、主題促銷、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng),合力營(yíng)造品牌氛圍,深度培育消費(fèi)者品牌和價(jià)值認(rèn)知。

      在與王連營(yíng)的交流中,微酒不僅看見(jiàn)了杜康的“宏圖偉業(yè)”,也看見(jiàn)了杜康的“精雕細(xì)琢”。山不辭土,故能成其高,海不辭水,故能成其深,微酒相信,杜康的未來(lái),不僅有數(shù)字增長(zhǎng)的確定性,也有高質(zhì)量發(fā)展的確定性。

      02

      酒商為何“選中”杜康?——6大理由,鏗鏘有力

      招商會(huì)后,微酒記者采訪了參會(huì)經(jīng)銷商,溝通中發(fā)現(xiàn),這幾場(chǎng)成績(jī)斐然的活動(dòng),與其說(shuō)是杜康的“招商”,不如說(shuō)是大商優(yōu)商的“選品”。

      那么杜康何以被“選中”?經(jīng)銷商們給出了五花八門(mén)的理由,微酒則認(rèn)為,根本原因還是杜康這塊金字招牌,在全國(guó)化的工作中被“越擦越亮”,某些被歷史塵埃掩蓋的光芒又重新綻放,并逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商們的共識(shí)、信心。

    杜康酒

      其一,杜康擁有的品牌基因。

      眾所周知,酒祖地位、曹操賦詩(shī)、指示是杜康獨(dú)特的品牌基因,近幾年,更是通過(guò)對(duì)品牌資產(chǎn)的系統(tǒng)梳理,對(duì)品牌文化的進(jìn)一步雕刻,使杜康品牌價(jià)值逐步回歸、增長(zhǎng)。

      來(lái)自黑龍江哈爾濱的經(jīng)銷商劉金海感慨道:“有多少歷史輝煌,就能承載多少未來(lái)!

      歷史賦予了杜康絕對(duì)的輝煌和榮耀,這份基因優(yōu)勢(shì)也折射到了杜康全國(guó)化的進(jìn)程中,上海的經(jīng)銷商明先生發(fā)表觀點(diǎn):“杜康快速挺進(jìn)豫酒一線,蓄勢(shì)全國(guó),品牌基因穿透力可見(jiàn)一斑。”

      其二,杜康擁有強(qiáng)大的后盾。

      2009年,洛陽(yáng)市親自牽頭,伊川、汝陽(yáng)合并重組,成立洛陽(yáng)杜康控股有限公司,隨后投資方前后累計(jì)注資幾十億,為杜康保駕護(hù)航。

      “擁有這樣厚實(shí)的家底,杜康在白酒新周期的挑戰(zhàn)下,會(huì)更有底氣去發(fā)展自我,做強(qiáng)做大!眲⒔鸷_@樣認(rèn)為。

      資本助力之外,則為杜康帶來(lái)了更高維的賦能:2023年4月,河南樓陽(yáng)生帶著關(guān)懷深入杜康調(diào)研生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),稱贊杜康有歷史底蘊(yùn)、有文化淵源、有地域特色,強(qiáng)調(diào)要提高品質(zhì)、提升設(shè)計(jì),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,做大做強(qiáng)豫酒品牌;洛陽(yáng)市層面成立洛陽(yáng)市轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展工作專班辦公室;在汝陽(yáng)縣、伊川縣成立杜康酒振興工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組;2022年,洛陽(yáng)副、徐衣顯兩次前往杜康調(diào)研,提出指導(dǎo)發(fā)展意見(jiàn),并多次召開(kāi)洛陽(yáng)市推動(dòng)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展專題會(huì)議……種種關(guān)注與動(dòng)作,背后都意味著,杜康的發(fā)展過(guò)程中,將有多項(xiàng)政策措施為其“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“提質(zhì)增效”、“做大做強(qiáng)”作支撐保障。正如河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組所說(shuō),“作為相關(guān)部門(mén),將對(duì)杜康布局全國(guó)市場(chǎng)做好保駕護(hù)航工作。”

      這也讓來(lái)自新疆石河子的經(jīng)銷商曹潤(rùn)秋連連贊嘆,“為杜康投入不少心力,是杜康全國(guó)化的最強(qiáng)后盾”、“選擇杜康,有保障、有未來(lái)!”

      其三,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰合理。

      杜康控股擁有伊川和汝陽(yáng)兩大產(chǎn)區(qū)釀酒基地,目前已形成“五大單品”的金字塔型產(chǎn)品矩陣,塔基為大眾典范產(chǎn)品“綿柔杜康”和高品質(zhì)光瓶酒“杜康紅”,腰部雙支撐為“杜康造酒”和“酒祖杜康”,塔尖大單品則是走高端路線的“酒祖杜康·小封壇”。

    杜康酒

      來(lái)自山東聊城的一位經(jīng)銷商表示,“我們這些經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)各不相同,而杜康這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu),能滿足大家多元化、因地制宜的投資需求!

      由客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的曹潤(rùn)秋說(shuō):“我朋友的小封壇賣(mài)得挺好,但是不適合我做,這次過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)杜康的中低端也不錯(cuò),都有代表性大單品,所以就打算循序漸進(jìn)地嘗試下!

    杜康酒

      其四,足夠的品牌推廣支持。

      近兩年來(lái),杜康的品牌形象廣告陸續(xù)登上黃金時(shí)段等主流媒介渠道,實(shí)現(xiàn)了高層次、高聲量的全國(guó)化傳播。以小封壇為例,“高端白酒 · 酒祖杜康小封壇 ”的宣傳語(yǔ)已隨高鐵傳遍全國(guó)各地,深度輻射重點(diǎn)城市集群,同時(shí)搶占機(jī)場(chǎng)、高鐵站、城市核心商圈等制高點(diǎn),構(gòu)建起全方位、高頻次、多點(diǎn)位宣傳。

      在6月招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交定金的明先生感慨:“我們幾個(gè)經(jīng)銷商分別從五湖四海來(lái)到招商會(huì),但一路上都能看見(jiàn)杜康的各種廣告牌,這是真金白銀砸出來(lái)的品牌力。”

      另一位已合作2年的省級(jí)大商也表示:“平時(shí)常刷的幾個(gè)平臺(tái)常能看見(jiàn)杜康的動(dòng)態(tài),不常刷的平臺(tái)也能一打開(kāi)就看見(jiàn)杜康,給足了我信心和安全感!

    杜康酒

      其五,杜康復(fù)興勢(shì)頭強(qiáng)勁。

      基于酒祖杜康的深度影響力,加之杜康轉(zhuǎn)型升級(jí)成效,杜康市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)提升,復(fù)興勢(shì)頭大好,有望在新一輪發(fā)力中突破歷史發(fā)展水平。招商會(huì)上,眾多經(jīng)銷商也從真真切切的業(yè)績(jī)中,窺見(jiàn)了“確定”的商機(jī):

      ——“2022年疫情那么嚴(yán)重,杜康仍能實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)率,未來(lái)五年是杜康高速發(fā)展的時(shí)期,現(xiàn)在投資杜康,絕對(duì)是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)!

      ——“去年下半年,杜康剛運(yùn)營(yíng)省外分公司,年底,單月?tīng)I(yíng)收,就是豫酒企業(yè)中一個(gè)省外營(yíng)收超過(guò)省內(nèi)的企業(yè)。杜康全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)過(guò)程里,必然有我們的造富機(jī)會(huì)!

      其六,產(chǎn)品?操作空間豐厚。

      杜康采用扁平化招商模式,嚴(yán)格落實(shí)區(qū)域保護(hù)、嚴(yán)格保價(jià)、嚴(yán)禁竄貨,保障經(jīng)銷商利潤(rùn)不受損害;并用促銷支持和個(gè)性化服務(wù),為經(jīng)銷商打造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境、提升利潤(rùn)空間。

      這一切都讓經(jīng)銷商們好感倍增:“在價(jià)格鎖定、渠道政策、消費(fèi)推廣以及商業(yè)模式上,杜康展現(xiàn)出了良好專業(yè)思維與深度商業(yè)掌控!

    杜康酒

      江西的經(jīng)銷商袁女士更是為招商會(huì)作了總結(jié)感悟:“杜康通過(guò)產(chǎn)品賦能和體驗(yàn)賦能,產(chǎn)品‘更好賣(mài)’;通過(guò)組織、媒體推廣扶持,讓我們‘更安心’;基于‘一區(qū)一縣一商’的招商原則,推動(dòng)并保持良性市場(chǎng)秩序,讓我們收益更穩(wěn)定,盈利更保值,以‘更賺錢(qián)’!

      朝著復(fù)興的星辰大海,杜康在各個(gè)維度都竭盡全力,為進(jìn)入中國(guó)白酒頭部企業(yè)陣營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著杜康招商會(huì)的持續(xù)推進(jìn),全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的逐步完善,杜康將加速跑馬圈地進(jìn)程,同時(shí)展現(xiàn)出更具“確定性”的品牌價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。

      總而言之,杜康的全國(guó)化,已然潮平兩岸闊,風(fēng)正一帆懸。

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