“酒香也怕巷子深”,已經(jīng)成為醬酒行業(yè)的共識(shí),在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中,如今醬酒光靠品質(zhì)無法有效活躍產(chǎn)品動(dòng)銷率,唯有以釀造高品質(zhì)好酒做堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),差異化市場營銷策略提升品牌知名度,才能真正走入消費(fèi)者視野中。而經(jīng)銷商在此過程中扮演著舉足輕重的角色,他們作為打造品牌核心中的重要一環(huán),承擔(dān)著產(chǎn)品推廣、銷售渠道建設(shè)、市場拓展等重要任務(wù),對(duì)于品牌的發(fā)展壯大起到了至關(guān)重要的作用。在這樣的背景下,漢臺(tái)酒業(yè)為實(shí)現(xiàn)對(duì)全國醬酒市場、經(jīng)銷商渠道、消費(fèi)者的精準(zhǔn)對(duì)接,在市場營銷層面上,大力開展“五大策略”新模式,構(gòu)建廠商一體化,吸引更多的名優(yōu)大商參與其中。
在當(dāng)前醬酒大行業(yè)大環(huán)境下,漢臺(tái)酒業(yè)既面臨著激烈的競爭挑戰(zhàn),也蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇。如何通過強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道保持效益持續(xù)增長,探索新的市場空間?為此,漢臺(tái)酒業(yè)采取了明確的市場定位和營銷推廣政策,以開放的態(tài)度、公平的政策、強(qiáng)有力的支持向全國各地的經(jīng)銷商敞開大門,并在賦能經(jīng)銷商方面做好五大策略的開展工作。
,不斷優(yōu)化產(chǎn)品線,針對(duì)不同消費(fèi)者群體推出個(gè)性化定制產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者多樣化需求。同時(shí),采用漢臺(tái)紀(jì)年系列品牌形象產(chǎn)品線+陶藏系列重點(diǎn)產(chǎn)品線+精品、經(jīng)典輔助產(chǎn)品線,構(gòu)建矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
第二,對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度,通過培訓(xùn)、技術(shù)支持、設(shè)計(jì)銷售方案等手段,幫助經(jīng)銷商提升銷售能力,提高市場競爭力。搭建好廠商共同體、商業(yè)體之間的利益鏈,做到“大單品”與“大商業(yè)”兼顧,以靈活機(jī)制定制立體化的商業(yè)合作模式,無論是新入行的商家還是已有一定基礎(chǔ)的經(jīng)銷商,都能找到屬于自己的發(fā)展空間。
加強(qiáng)與消費(fèi)者、經(jīng)銷商之間的互動(dòng),通過參與或舉辦品鑒會(huì)、招商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、糖酒會(huì)等形式,將漢臺(tái)酒業(yè)的品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)全面展現(xiàn),讓兩者能夠更深入的了解。并實(shí)現(xiàn)跨界營銷,搶占市場新高地。
第四,進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部管理,提高生產(chǎn)效率,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性,將高品質(zhì)“滲透”進(jìn)漢臺(tái)酒業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。加強(qiáng)對(duì)市場的監(jiān)控,及時(shí)調(diào)整市場營銷策略,以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
第五,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龈窬趾吞匦裕云洫?dú)具漢臺(tái)特色的品牌傳播方式賦能商家品牌推廣,幫助經(jīng)銷商快速打開市場,實(shí)現(xiàn)品牌知名度的高效增長。
自“五大策略”新模式的推行以來,不僅使?jié)h臺(tái)酒業(yè)在拓展市場中占據(jù)明顯的優(yōu)勢,更為整個(gè)醬酒市場帶來了積極的影響。這一新模式從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌推廣、合作共贏、供應(yīng)鏈完善到科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多個(gè)方面進(jìn)行了大幅度的提升和改進(jìn),為醬酒市場注入了新的發(fā)展動(dòng)力。在漢臺(tái)酒業(yè)的下,各大優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商紛紛參與進(jìn)來,共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向著更高水平發(fā)展。
而在2020年漢臺(tái)酒業(yè)進(jìn)軍河南市場時(shí),就受到了廣大經(jīng)銷商的爭相合作,一位來自河南的經(jīng)銷商,從2020年10月與漢臺(tái)酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,代理漢臺(tái)主線產(chǎn)品全系列,還另外合作開發(fā)《漢臺(tái)義醬》系列產(chǎn)品,3年時(shí)間的經(jīng)營下,先后向公司打款近1000萬,并在今年有望突破1500萬,目前為漢臺(tái)主線產(chǎn)品超優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一。2023年在本地市場大力投放漢臺(tái)廣告,150輛公交車身廣告及公交車后尾瓶廣告連續(xù)三年投放,另終端市場專柜陳列400家,門頭廣告制作100余家,并積極參與贊助新鄉(xiāng)各商會(huì)舉辦的活動(dòng),對(duì)漢臺(tái)品牌的推廣有深遠(yuǎn)的影響。
由此可見,漢臺(tái)酒業(yè)所實(shí)施的戰(zhàn)略政策,無疑是與當(dāng)前市場所釋放的信息相契合,和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系顯得尤為重要。漢臺(tái)酒業(yè)以其穩(wěn)健地位成為經(jīng)銷商們的優(yōu)選品牌,而通過引入投資和扶持政策,吸引了越來越多的經(jīng)銷商參與其中。加盟漢臺(tái)酒業(yè)不僅能獲得豐厚的盈利機(jī)會(huì)和發(fā)展前景,更與漢臺(tái)酒業(yè)共建共贏的美好愿景保持一致。在這個(gè)愿景中,經(jīng)銷商們能夠?qū)崿F(xiàn)事業(yè)的成功,而漢臺(tái)酒業(yè)也能夠穩(wěn)固和拓展市場地位,共同邁向白酒行業(yè)的新輝煌。
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