近日,微酒從市場獲悉,酒鬼酒對旗下產(chǎn)品“湘泉王”進行了全新升級,并推出了兩款新品湘泉王·三星、湘泉王·四星,均定位在百元價格帶。據(jù)了解,湘泉王曾是湘泉系列的核心產(chǎn)品,有著不俗的品質(zhì),在十多年前就擁有了一批忠實消費者,此次新品的發(fā)布也被看做是經(jīng)典回歸,產(chǎn)品一經(jīng)上市就引發(fā)了經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。事實上,酒鬼酒在今年上半年就透露了“公司正在積極謀劃湘泉品牌產(chǎn)品煥新計劃”的信息。有行業(yè)人士認為,湘泉是酒鬼酒公司極為重要的品牌資產(chǎn),做好湘泉有利于夯實公司的基本盤,也將進一步豐富酒鬼酒的產(chǎn)品線,湘泉王的煥新即是酒鬼酒落實湘泉品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的具體動作。
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經(jīng)典回歸,新品實現(xiàn)“內(nèi)外兼修”
湘泉酒傳承湘西白酒傳統(tǒng)的釀造方式,有著悠久的品牌歷史,與酒鬼酒同被評為“中國”,在湖南乃至全國市場都有著較高的知名度。1983年,黃永玉先生設(shè)計湘泉包裝,開啟了中國白酒陶器包裝時代。在此后的數(shù)十年,湘泉酒憑借著獨特的包裝設(shè)計,芳香馥郁、醇厚柔美的口感特點成為了湘酒的代表之作,是不少湖南消費者記憶深處的味道。
有業(yè)內(nèi)人士表示,“上世紀70年代幾乎與湘泉品牌誕生同期,酒鬼酒公司的前身吉首酒廠就生產(chǎn)出了馥郁香型的酒,可以說湘泉是馥郁香型工藝不斷優(yōu)化和發(fā)展的見證者,這杯酒里也凝聚了一代代酒鬼人的智慧和汗水?!睆纳鲜霰尘皝砜?,湘泉王的回歸既有著湘泉酒深厚的品牌積淀作為基礎(chǔ),也有著更為成熟的馥郁香型釀酒工藝作為支撐。
從產(chǎn)品外觀來看,湘泉王瓶型上大下窄,其設(shè)計靈感來源于傳統(tǒng)名瓷“梅瓶”, 造型俏麗、柔雅。湘泉王·三星瓶身上印有小麥高粱的元素,整體更為端莊大氣,湘泉王·四星瓶身底部的“酒?!本磔S與浪花紋搭配,顯得華貴且典雅。
聚焦看產(chǎn)品內(nèi)核,湘泉王精選高粱、糯米、小麥、大米、玉米五種糧食,經(jīng)過“13526”馥郁香核心釀造工藝,并選用陶壇儲存的優(yōu)級原漿酒精心調(diào)制,酒體清亮透明、馥郁優(yōu)雅、入口綿甜、余味爽凈。
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開啟重磅招商全力支持市場開發(fā)
熟悉酒鬼酒的行業(yè)人士都知道,近三年酒鬼酒對于湘泉酒采取了“控貨控量”的策略,主要在集中精力推廣酒鬼酒與內(nèi)參酒。隨著消費市場的轉(zhuǎn)變,這一現(xiàn)象在今年或許發(fā)生了變化。今年5月,酒鬼酒管理層在網(wǎng)上業(yè)績說明會上透露,“公司會根據(jù)市場情況,逐步強化湘泉酒的銷售”。微酒在采訪后了解到,湘泉王于近期開啟了密集的招商工作,其銷售政策也體現(xiàn)了酒鬼酒對湘泉品牌的高度重視。
從大方向來看,湘泉王主要為激活湘泉品牌的認知,將在河南、河北、山東、湖南等重點市場全面精細化導(dǎo)入,按照公司既定策略全面推進。為了更好的匹配到適合的消費區(qū)域,根據(jù)產(chǎn)品定位,湘泉王將在全國范圍內(nèi)以地級市區(qū)、縣級為單元進行經(jīng)銷商布局,優(yōu)選有良好團隊資源、信譽好、匹配產(chǎn)品檔位的經(jīng)銷商進行合作,經(jīng)銷商與產(chǎn)品戰(zhàn)略方向相一致。
在渠道布局方面,湘泉王將全面支持經(jīng)銷商做好市場開發(fā)及動銷工作。從酒店免品、終端陳列、市場開發(fā)獎勵、網(wǎng)點動銷活動以及宴席政策等方面展開支持,對經(jīng)銷商實行投入全面幫扶。
03
提產(chǎn)能促發(fā)展做好湘泉意義重大值得一提的是,在湘泉王·三星、湘泉王·四星導(dǎo)入后,酒鬼酒還將推出湘泉品牌的光瓶酒產(chǎn)品,目前柔雅系列的兩款產(chǎn)品已完成打樣,正在做產(chǎn)品上市籌備工作。由此能夠看出,今年酒鬼酒公司針對湘泉品牌的確是動作頻頻。在微酒看來,這一方面是市場環(huán)境的變化所致,今年百元價位的老品牌有著不錯的動銷成績,湘泉酒能夠為酒鬼酒的銷售增加動能,另一方面,在前三年的高速發(fā)展期后,酒鬼酒也“等”來了激活湘泉品牌的好時機。
酒鬼酒2022年半年報顯示,截至上半年末,公司2022年二期工程改造已經(jīng)完成,增加了2000噸產(chǎn)量。目前公司總產(chǎn)能達1.2萬噸,生產(chǎn)三區(qū)一期工程、生產(chǎn)三區(qū)二期工程在建,項目完工后將新增1.08萬噸產(chǎn)能,產(chǎn)能接近翻番。產(chǎn)能的大幅增長,將有利于湘泉酒的產(chǎn)能分配,也就有了推廣湘泉酒的資源和基礎(chǔ)。酒鬼酒在今年的券商活動中表示,“隨著公司產(chǎn)能進一步擴大, 公司會加大中低端的運營,擴大馥郁香口感的導(dǎo)入,加強馥郁香消費群體培育?!庇行袠I(yè)人士認為,“酒鬼酒加大湘泉品牌的推廣,能夠讓更多的消費者接觸到馥郁香、了解馥郁香,喜歡上馥郁香。從長遠來看,有利于穩(wěn)固酒鬼酒的基本盤,促進企業(yè)更好更快的發(fā)展。”
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