以河南商丘永城為試點,寶豐酒業(yè)發(fā)起“寶豐酒·紫蘇飲”活動,在短短兩天內(nèi),吸引兩萬名市民參與、獲得近200家終端店客戶的大力推崇。這場白酒與夏日消費的互動體驗,充分展現(xiàn)出白酒在創(chuàng)新營銷方面的巨大潛能。
直切夏季飲酒痛點
三劍齊發(fā)大獲成功
受氣溫環(huán)境、飲食習慣、社交活動和消費心理等多重因素制約,夏季白酒需求相對疲軟。但就在這次充滿盛夏特色的活動嘗試中,寶豐酒業(yè)交出兩天兩萬人次參與的成績,為白酒“淡季動銷”打開更多可能。
8月3日、8月4日,寶豐酒攜三大活動,空降河南商丘永城金博大購物廣場。這三大活動包括掃碼抽盲盒送酒、“寶豐酒·紫蘇飲”夏日免品、慶八一酒等,一舉點燃永城白酒飲用氛圍。
三大活動層層遞進,將白酒消費新風尚帶到消費者面前,盡顯寶豐酒業(yè)對市場需求的精準把握,和高度成熟的推廣能力。
步,廣泛布局。用掃碼抽盲盒的形式,將3萬瓶金標·寶豐酒作為獎品豪氣相送,抽中金標·寶豐酒的消費者懷著喜悅心情前往終端店鋪領酒,成為城市的獨特風景。兩天時間里,整座城市都被掃碼、中獎、領獎的熱潮所席卷,終端店鋪也因此迎來了絡繹不絕的人流,人氣被極大帶動起來。
第二步,創(chuàng)新表達。在宋朝國民飲品紫蘇飲的基礎上,寶豐酒精心調(diào)制出“寶豐酒·紫蘇飲”,以酒入飲,用冰泡酒的方式,吸引了眾多年輕消費者的嘗試。憑借白酒新玩法,將“夏日與冰飲”“傳統(tǒng)與創(chuàng)新”緊密聯(lián)系起來,讓寶豐酒成功觸達了更廣闊的市場空間,在消費者心中建立起“寶豐酒”與“夏日飲”之間的聯(lián)動記憶。
第三步,情感共鳴!皯c八一”免費送酒的特別安排,將整場活動的主旨推上另一重高度。一句“叫上共同奮斗過的老友來領金標·寶豐酒”,徑直打開老友情懷的心門,讓現(xiàn)場消費者的品牌好感度大幅提升。
活動現(xiàn)場,氣氛熱烈而溫馨,一位參與者在排隊領取時有感而發(fā),與工作人員聊起當年愛喝的“老三篇”(代寶豐大曲)。如今,寶豐大曲已經(jīng)經(jīng)歷了六代的更迭,曾經(jīng)的故事成為不滅的品牌印跡,讓這場送酒活動成為一場情感的交融盛會。
回顧兩天內(nèi)的三大活動,之所以成功帶動消費者踴躍參與,在于寶豐酒與消費者始終保持同頻對話。當老友們的回憶、感慨,新友們的好奇、向往,都在寶豐酒業(yè)營造的一方空間中交織碰撞,一切的情感交流、互動體驗,已然化入寶豐酒業(yè)發(fā)展歷程軌跡之中。
讓年輕人愛上白酒
寶豐酒業(yè)全國化出新招
在當今消費潮流不斷更迭的時代,寶豐酒大膽推出“寶豐酒·紫蘇飲”,其背后所瞄準的,正是新消費趨勢下時尚化、年輕化、多元化的飲用方式。
炎炎夏季,與宋朝國民飲品紫蘇飲得結(jié)合,也是對產(chǎn)品定位和圈層消費者精準分析后的明確選擇。
紫蘇飲曾被宋仁宗欽點為北宋國飲,而寶豐酒的非遺工藝同樣源自于北宋時期。從口感來看,金標·寶豐酒以非遺釀造技藝“古法六藝”為釀造標準,采用“清蒸二次清”釀造工藝,進行純糧固態(tài)發(fā)酵,冰飲與混飲的嘗試適配度極高,突出清香型白酒“清”“凈”的風格特點,相得益彰。
? 清香型白酒所具備的特質(zhì),讓寶豐酒與紫蘇飲在口感上恰到契合,這種契合讓“寶豐酒·紫蘇飲”具備了向消費者的飲用偏好更近的基因,借助地推免品的形式,“寶豐酒·紫蘇飲”的初衷,便是借助多元化喝法,吸引更多人嘗試白酒,尤其是年輕一代消費者。
在“寶豐酒·紫蘇飲”火爆永城的同時,寶豐酒業(yè)在官方公眾號渠道公開了飲品的具體配方:將寶豐酒、蘇打水、冰紅茶按照 1:1:2 的比例進行調(diào)制,再添紫蘇、荷葉與冰塊。除此之外,寶豐酒業(yè)還在抖音平臺上線了挑戰(zhàn)賽事,邀請全民“復刻這杯來自宋代的清涼”。
這一系列“連招”表明,寶豐酒業(yè)在商丘永城的贈飲活動并非偶然,而是有著長遠的規(guī)劃和布局。接下來,有關“寶豐酒·紫蘇飲”的一系列活動還將在河南、河北、湖南等重點市場有序展開,將“寶豐酒·紫蘇飲”這種時尚化、年輕化、多元化的創(chuàng)新免品形式推向更多終端市場,讓更多消費者能夠持續(xù)體驗和關注寶豐品牌。
這意味著寶豐酒業(yè)正在大力推進基礎建設工作,加大消費者對寶豐酒的認知力度,加強年輕一代消費人群的培育,同時,也將有效提升產(chǎn)品開瓶率,進一步促進終端動銷。
2024年是寶豐酒業(yè)全國化的關鍵之年,在存量競爭周期獲得更多市場資源,需要鞏固“清香”的品類價值和“名酒”的品牌定位,占據(jù)消費者心智!皩氊S酒·紫蘇飲”橫空出世,也是寶豐酒業(yè)積極應對市場變化的有力嘗試,滿足年輕人對酒類飲品的需求,朝向年輕人的偏好和需求前進了一大步。
從線下的體驗到線上的造勢,寶豐酒業(yè)顯然有著清晰的規(guī)劃和布局。通過直面C端的活動,寶豐酒將品牌故事、文化內(nèi)涵傳遞給年輕一代消費者,拉近年輕一代與白酒的距離,為寶豐酒業(yè)在更多消費群體中開拓市場積累品牌好感度。
借由此次淡季爆火,寶豐酒業(yè)展現(xiàn)了其破圈發(fā)展的實力。隨著年輕一代逐漸成為消費市場的主力軍,寶豐酒的年輕化嘗試有也將賦能終端動銷,觸達更多消費群體,帶來新的增長動力和市場空間?梢灶A見,“永城”式爆火將在更多城市上演。
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