12月13日,為了增進(jìn)豫酒企業(yè)之間的溝通交流、共謀發(fā)展,由河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦,河南省食品工業(yè)協(xié)會(huì)、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、豫酒書畫藝術(shù)院等單位共同協(xié)辦,皇溝酒業(yè)承辦的豫酒企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)在鄭州舉行。
河南省工業(yè)信息化廳副程國平,河南省工業(yè)信息化廳總經(jīng)濟(jì)師許新,河南省工業(yè)和信息化廳食品工業(yè)辦公室主任洪波,中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長陳振杰,河南省食品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長牛景紅,河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長趙書民等及行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和豫酒書畫藝術(shù)院、河南日報(bào)社、河南廣播電視臺(tái)、10家豫酒重點(diǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人出席活動(dòng)。會(huì)議由許新主持。
會(huì)議開始后,首先是10家豫酒企業(yè)圍繞春節(jié)市場沖刺以及明年工作計(jì)劃所作了具體介紹。
仰韶酒業(yè)董事長侯建光在發(fā)言時(shí),圍繞“困難”“沖刺”“調(diào)整”進(jìn)行了介紹。首先是2024年整體形勢很“困難”,第四季度要加大“沖刺”力度。2025年工作,則主要圍繞“調(diào)整”兩個(gè)字進(jìn)行:一是市場層面。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局、品牌傳播,深耕省內(nèi)市場,同時(shí)走出去布局全國市場,尋求市場增量;二是產(chǎn)品布局方面。繼續(xù)拉升產(chǎn)品高度,拓展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋寬度,做透市縣鄉(xiāng)做好產(chǎn)品下沉深度。
賒店老酒李剛發(fā)言時(shí)表示,春節(jié)來臨賒店老酒計(jì)劃從渠道端、品牌端、消費(fèi)端三個(gè)方面聯(lián)動(dòng)發(fā)力,同時(shí)抓住元旦、春節(jié)旅游旺季,擴(kuò)大工業(yè)旅游、消費(fèi)者“回廠游”規(guī)模,通過籃球聯(lián)賽賽事活動(dòng)擴(kuò)大賒店老酒影響。
五谷春酒業(yè)季永華表示,公司為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季:開展春節(jié)促銷,如開蓋掃碼、訂貨會(huì)買贈(zèng),推出生肖酒、收藏酒等。2025年,計(jì)劃舉行千人回廠游、千場品鑒會(huì),同時(shí)走進(jìn)各地信陽商會(huì)尋求合作。
杜康控股銷售公司總經(jīng)理肖志雄介紹,春節(jié)期間,一是啟動(dòng)“百千萬工程”市場營銷計(jì)劃,加大市場推介拓展力度;二是繼續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如杜康1988要推出新品,開發(fā)下沉市場;三是加強(qiáng)和各類商會(huì)、協(xié)會(huì)以及企業(yè)年會(huì)的合作;四是拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化文旅融合。
皇溝酒業(yè)副董事長張樹強(qiáng)講道:進(jìn)入12月份,公司先后舉行了封壇活動(dòng)、明星演唱會(huì)、春節(jié)會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì),同時(shí)推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),積極營造“皇溝馥香,開啟幸‘馥’年味”的氛圍。2005年,產(chǎn)品方面,聚焦馥香品類;市場方面,加快泛全省化布局,從商丘、周口豫東根據(jù)地市場出發(fā),逐步向重點(diǎn)城市突破。
寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)王曉亮介紹:春節(jié)期間,將從終端氛圍、市場推廣、消費(fèi)促銷、線上線下推廣等方面展開工作。省內(nèi)以鄭州、平頂山、許昌、漯河市場為核心,加強(qiáng)掃碼抽獎(jiǎng)營銷活動(dòng),同時(shí)推出百場訂貨會(huì),加大高鐵、地鐵、城市制高點(diǎn)3D屏投放,營造節(jié)日消費(fèi)氛圍。
壽酒集團(tuán)售公司總經(jīng)理張建會(huì)說,為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季,壽酒集團(tuán)召開春節(jié)答謝訂貨會(huì)、回廠游,同時(shí)布局線上線下,實(shí)現(xiàn)渠道聯(lián)動(dòng),共促銷售加快發(fā)展。2025年,計(jì)劃開拓新的市場,并導(dǎo)入數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)。
宋河酒業(yè)銷售總經(jīng)理王水云表示,本次活動(dòng)是來學(xué)習(xí)的,希望能通過大家的分享學(xué)習(xí)到更多企業(yè)創(chuàng)新和振興豫酒方面的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
賈湖酒業(yè)總經(jīng)理孫耀州介紹說,春節(jié)期間,要抓好訂貨會(huì),做好渠道下沉;要加大核心產(chǎn)品推介力度,積極營造氛圍;同時(shí)要加大和網(wǎng)紅、達(dá)人合作力度,擴(kuò)大線上消費(fèi)。2025年,主要是做好品質(zhì)提升、品牌推廣以及釀酒基礎(chǔ)工作。
蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華介紹:春節(jié)期間蔡洪坊將加大掃碼贏紅包投入力度,通過終端設(shè)置銷售獎(jiǎng)勵(lì),增加終端推力,通過店面物料和形象廣告集中投放,來增強(qiáng)蔡洪坊系列產(chǎn)品春節(jié)期間的消費(fèi)氛圍。
隨后,來自河南廣播電視臺(tái)經(jīng)營辦主任趙悅,河南日報(bào)傳媒總經(jīng)理助理申明貴,分別從各自的角度,介紹了2024年圍繞豫酒振興所作的工作,以及20125年豫酒整體宣傳所要推出的年度活動(dòng)。陳振杰、牛景紅、趙書民,也分別站在聯(lián)盟和兩家協(xié)會(huì)的角度,針對(duì)豫酒重點(diǎn)企業(yè)如何做好春節(jié)銷售以及明年工作規(guī)劃提出了具體的意見和建議。
豫酒書畫藝術(shù)院院長、壽酒集團(tuán)名譽(yù)董事長周明新代表豫酒書畫藝術(shù)院介紹年度工作安排:2025年還將策劃豫酒人書畫及藝術(shù)展覽,通過書畫表達(dá),讓更多人了解豫酒的歷史、工藝和口感特點(diǎn),并在品鑒的過程中感受豫酒的獨(dú)特韻味和深厚文化底蘊(yùn)。
來自鄭州亮劍營銷咨詢的創(chuàng)始人兼董事長牛恩坤,以《豫酒如何備戰(zhàn)春節(jié)酒類市場》為題,和與會(huì)企業(yè)進(jìn)行了分享。他說:企業(yè)要看透趨勢變化,如消費(fèi)者呼喚好酒,白酒消費(fèi)群體發(fā)生變化,休閑、健康消費(fèi)成趨勢,根據(jù)當(dāng)下市場的變化,圍繞終端店采取不同的策略,通過小作戰(zhàn),對(duì)內(nèi)合伙 ,對(duì)外聯(lián)合,整合資源做好大盤。同時(shí),他還對(duì)明年的中秋市場和春節(jié)市場做出了預(yù)判,幫助大家穿透迷霧征戰(zhàn)市場。
會(huì)議最后,河南省工業(yè)信息化廳副程國平作總結(jié)講話。他說,白酒面臨新的發(fā)展周期,豫酒重點(diǎn)企業(yè)要在“四個(gè)創(chuàng)新”上下足功夫:一是技術(shù)創(chuàng)新,要在數(shù)字化、綠色化發(fā)展上作突破,進(jìn)一步提升豫酒品質(zhì);二是產(chǎn)品創(chuàng)新,要釀造出市場認(rèn)可的好酒,要重視年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和口感變化;三是文化創(chuàng)新,白酒的核心是文化,要講好文化,增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性,在內(nèi)容的挖掘、形式的表達(dá)上要?jiǎng)?chuàng)新,多向年輕人學(xué)習(xí),讓品牌煥發(fā)朝氣;四是市場創(chuàng)新,酒企在守好根據(jù)地市場的同時(shí)必須走出去,去開拓新的市場,擴(kuò)大豫酒的占有率和影響力??傊蠹乙獔?jiān)定信心,齊心協(xié)力,求新求變,共同做好豫酒,加快豫酒高質(zhì)量發(fā)展的步伐。
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