WBO烈酒商業(yè)觀察此前獨(dú)家發(fā)布了《麥卡倫、格蘭菲迪、大摩等單麥威士忌大牌“集體提價(jià)”!有酒商稱:形勢(shì)兩個(gè)低端》一文,引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。12月末,又有多個(gè)二線威士忌品牌也發(fā)布了調(diào)價(jià)聲明。
二線威士忌跟漲,渠道能夠接受嗎?
01
二線威士忌品牌密集發(fā)布漲價(jià)通知,
漲幅最高達(dá)到40%
最近,格蘭多納、本利亞克、艾倫、百富、富士金襕等威士忌品牌紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。
其中,艾倫的代理商鈹克(上海)貿(mào)易有限公司宣布各產(chǎn)品的漲幅在2%-23%區(qū)間;百富宣布的調(diào)價(jià)通知顯示,產(chǎn)品漲幅在2%-25%之間。
日本威士忌二線品牌富士金襕的漲幅為10%-40%,其中富士金襕18年水楢桶漲幅,漲幅在40%。
而百富門(mén)旗下產(chǎn)品的調(diào)價(jià)幅度在2%-15%之間,其中單一麥芽威士忌品牌格蘭多納的漲幅,在12%-15%區(qū)間。
不僅如此,更多威士忌進(jìn)口代理公司也發(fā)布了產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知。其中,古倉(cāng)宣布旗下多款威士忌漲價(jià),漲幅最低為8%,最高至40%;萬(wàn)事好(天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū))國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)布的通知函,顯示旗下威士忌格蘭薩戈價(jià)格上調(diào),幅度為12%。此外,旗下的龍舌蘭、金酒、伏特加、朗姆酒也進(jìn)行了價(jià)格上調(diào)。
漲價(jià)也得到了多名威士忌經(jīng)銷商的證實(shí),開(kāi)設(shè)威士忌酒吧的一名業(yè)內(nèi)人士程匯(化名)表示,目前來(lái)看,威士忌出現(xiàn)了普漲的現(xiàn)象,而且據(jù)我了解,部分品牌明年還會(huì)持續(xù)調(diào)價(jià)。
威酒坊的鄭子蓉則表示:威士忌漲幅跟年份有關(guān)系,基礎(chǔ)年份(無(wú)年份、12年、15年)的漲幅普遍在5%-10%區(qū)間,高年份(18年以上)的據(jù)我所知漲幅多在30%以上。
02
通貨膨脹、成本上升所致?
至于調(diào)價(jià)的原因,艾倫代理商發(fā)布的調(diào)價(jià)函表示原因是原廠成本變化;百富門(mén)則表示因酒廠配額或庫(kù)存原因不能全部滿足或部分滿足經(jīng)銷商的訂貨要求;富士金襕表示由于近日日本原料價(jià)格、生產(chǎn)、人員、海運(yùn)等諸多原因?qū)е鲁杀静粩嗯噬?/p>
此輪漲價(jià),威士忌行業(yè)人士韓勝(化名)表示:我感覺(jué)漲價(jià)還是因?yàn)閱我畸溠客考傻氖袌?chǎng)需求大于供應(yīng),所以品牌方漲價(jià)。而調(diào)和威士忌的價(jià)格似乎基本沒(méi)變化。特別是一線品牌確實(shí)供應(yīng)不足漲價(jià),導(dǎo)致二線單一麥芽威士忌品牌也跟著漲價(jià)。
“十多年前,許多廠家都沒(méi)有預(yù)估到今天市場(chǎng)的需求量,故沒(méi)有準(zhǔn)備足夠庫(kù)存。其次,疫情也導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,酒廠無(wú)法正常生產(chǎn)! 韓勝告訴WBO。
程匯指出:漲價(jià)的原因,應(yīng)該還是歐洲的通貨膨脹比較嚴(yán)重,二線品牌漲也是同步的,畢竟全球主要經(jīng)濟(jì)體因?yàn)橐咔椋荚凇胺潘,這導(dǎo)致物價(jià)飛漲,各個(gè)環(huán)節(jié)的成本因此上升。這種情況對(duì)于二線品牌是同步的。
鄭子蓉也認(rèn)為價(jià)格上漲跟成本有關(guān),他補(bǔ)充道,今年海運(yùn)的費(fèi)用也是大幅提高。
鄭子蓉表示:若是單純跟風(fēng),二線品牌沒(méi)必要去漲價(jià),反而可以去侵蝕一線品牌漲價(jià)后留下的空間。為何不這樣做?主要還是自身成本上漲導(dǎo)致無(wú)法應(yīng)付。
03
不少經(jīng)銷商表示難以接受,
但仍被迫提價(jià)
然而,一線品牌畢竟存在稀缺性和金融屬性,存在漲價(jià)的底氣。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不佳的背景之下,品牌力沒(méi)那么強(qiáng)的二線威士忌品牌漲價(jià),市場(chǎng)是否接受呢?
就此,鄭子蓉認(rèn)為二線品牌漲價(jià)確實(shí)有些尷尬。“畢竟,二線都不是大公司,可以不調(diào)價(jià)自身消化成本增長(zhǎng),以時(shí)間換空間,但他們財(cái)力還是不夠。”他說(shuō)。
程匯也表示:市場(chǎng)肯定是不接受的,畢竟渠道商沒(méi)錢(qián),人們不愿意消費(fèi),酒類消費(fèi)是很明顯受阻的。據(jù)我所知,一家大商對(duì)漲價(jià)不接受,然而定價(jià)權(quán)掌握在廠家手中,他們不得不被迫漲價(jià)。
程匯表示:由于漲價(jià),自己店內(nèi)所售賣的威士忌也不得不跟進(jìn)調(diào)價(jià)。
鄭子蓉也指出:考慮到市場(chǎng)當(dāng)前的狀況,未來(lái)還是更有性價(jià)比的產(chǎn)品會(huì)受到歡迎。此輪漲價(jià)對(duì)于經(jīng)銷商而言,則需對(duì)手中的產(chǎn)品做出判斷——自己所代理的產(chǎn)品在漲價(jià)后,在市場(chǎng)上究竟有多大的空間?
04
也有酒商指出
部分威士忌消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感
不過(guò),有的酒商對(duì)此提出了不同的看法。
豐德酒業(yè)酒業(yè)總經(jīng)理武永磊指出:威士忌目前在中國(guó)還是比較小眾,很多單一麥芽威士忌愛(ài)好者都是有錢(qián)的年輕人,他們對(duì)價(jià)格并不敏感。
一名威士忌愛(ài)好者也表示:不論一線二線,一些威士忌價(jià)格一直都很透明,許多人知道其底價(jià),但是在酒吧渠道銷售的威士忌加價(jià)率依然很高,且依然不乏有人去消費(fèi)。有錢(qián)人在酒吧消費(fèi)威士忌,消費(fèi)的是一種氛圍,因此對(duì)于這部分人群,漲價(jià)的影響應(yīng)不大。
對(duì)此,珠海金悅格朗德酒業(yè)董事總經(jīng)理劉日中給出了類似觀點(diǎn):盡管威士忌在漲價(jià),但喜愛(ài)高年份威士忌的都是有錢(qián)人,他們或許并不敏感。其次,二線威士忌如今跟著漲價(jià),實(shí)際上也給了自己未來(lái)做促銷的空間,不漲就沒(méi)這機(jī)會(huì),這是一個(gè)做市場(chǎng)的技巧性操作。
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