2020年二季度,可能是酒業(yè)史上最難的3個月。一場疫情讓靠場景消費的酒類品牌陷入困境,高端產品如茅臺、五糧液龍頭品牌優(yōu)勢更加凸顯,中部價位白酒因品牌多、聚焦度不強、同質化嚴重等原因不容樂觀。相反,作為大眾消費有著價位低、性價比高的光瓶酒,卻在消費市場有著不俗的表現,回暖迅猛。
疫情下,為何光瓶酒銷量不降反增?以小編拙見可能有以下三方面因素:
1、價格優(yōu)勢
相較于百元下的盒裝產品,消費者對產品品質的追求將更甚于白酒產品的面子消費。光瓶酒將憑借其高性價比、高品牌、低成本等優(yōu)勢,逐漸取代盒裝酒在自飲場景下的市場份額,因此,百元下的光瓶產品將是未來白酒市場新興的增量選擇。
隨著疫情得到控制,全國各地刺激消費和堂食的陸續(xù)開放,餐飲業(yè)形勢好轉,但場景化消費回歸緩慢,聚餐消費還未完全恢復到疫情前的狀態(tài),小眾場景消費和夜經濟的開放,使得光瓶酒消費增加。
2、渠道場景優(yōu)勢
眾所周知,光瓶酒是大眾酒水消費主力。而在此次疫情期間,商務場景、聚飲場景、宴請場景等消費場景處于凍結狀態(tài),這些場景對于光瓶酒來說都不是主力消費場景。
與此同時,疫情期間社區(qū)便利店和商超社區(qū)團購渠道依然處于開放狀態(tài),此次疫情使得社區(qū)便利店、商超和社區(qū)團購渠道活躍,成為光瓶酒的主要渠道,尤其是社區(qū)便利店在未來應該成為更多光瓶酒布局的重點!抓住光瓶酒機遇!
3、自飲場景劇增
這次疫情期間使得家庭消費和自飲消費場景增多,這些場景主要以光瓶酒消費為主,所以表現出相對有量的狀態(tài)。而根據相關大型商超和社區(qū)便利店數據顯示,此次疫情期間,這些端口光瓶酒銷量也是呈現了提升的趨勢。
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