“杜康是一個5000年悠久歷史的品牌，我們不能只求‘火’一陣子，更追求‘活’一輩子?！苯衲?月28日，杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄在洛陽舉辦的“2020年酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會”上深情地說。

　　實實在在、心無旁騖服務(wù)市場，服務(wù)企業(yè)。履新以來，肖志雄在多個場合、多次強調(diào)一個“實”字，這其中飽含踏實的步伐、務(wù)實的作風(fēng)以及求實的精神!從產(chǎn)品品質(zhì)到模式服務(wù)，從品牌文化到動銷管控，從業(yè)績考核到組織管理，杜康上下同欲，以堅實的步伐向更高質(zhì)量發(fā)展鏗鏘邁進。

　　01、熱品牌，杜康堅持“品質(zhì)自信，口碑”連續(xù)升溫

　　產(chǎn)品的銷售在任何時候都不能脫實向虛，包括品牌的運營。

　　歷史悠長的杜康文化是杜康得天獨厚的品牌優(yōu)勢。作為中國歷史文化名酒，從曹操吟詠“何以解憂，唯有杜康”，到“復(fù)興杜康，為國爭光”，再到今天洛陽的一張閃亮的名片，杜康在中國酒業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　五千年醇香不改，一脈傳洛陽杜康。杜康人從未忘記昔日榮光。

　　“該做的都做了，為什么我們還沒有贏?”肖志雄在鄭州產(chǎn)品模式發(fā)布會上曾經(jīng)這樣焦慮?！比绾尾拍苴A?“，是他上任伊始苦思冥想、徹夜難眠的課題。面對前人留下的光輝文化遺產(chǎn)，面對如此的品牌影響力，他和全體杜康人肩上有著更大的壓力和動力;似乎也惟有如此，方不負“復(fù)興杜康，為國爭光”的殷切期望，方可擔(dān)負這閃耀著華夏五千年燦爛文明的品牌夢想。

　　站在“復(fù)興杜康”奮斗目標(biāo)的風(fēng)口浪尖上，肖志雄帶隊的杜康人擔(dān)當(dāng)著千鈞重任。肩負偉大使命，惟有“腳踏實地”，才能把握航向，這是肖志雄釋放壓力、增強動力帶領(lǐng)杜康人前進的步伐，更是向全體杜康人吹起的沖鋒號。

　　那么，對一個有著幾千年文化的歷史品牌，躺在歷史的懷抱顯然不能在新時代下閃放光芒，尤其2020年突如其來的疫情。

　　困難重重下，杜康主動發(fā)力——

　　3月24日，杜康發(fā)起江湖攢局令，把人、江湖、故事以酒攢局，廣邀天下酒友，將相思化作萬丈豪情;

　　3月25日，杜康線上祈福，共同戰(zhàn)“疫”，以肅穆莊嚴(yán)的方式開啟庚子年黃帝故里拜祖大典酒祖杜康供奉用酒灌裝儀式;

　　5月18日，杜康品質(zhì)大鑒定——萬人品鑒官大招募活動廣告鋪天蓋地，萬人品飲，讓消費者體驗杜康美酒的同時，感受酒祖文化魅力。這是一次深度溝通消費者的力作，不僅展現(xiàn)杜康的品質(zhì)自信，而且在社會上引起廣泛關(guān)注與討論。一時間，應(yīng)者云集;

　　5月29日，“豫見杜康，共贏未來——2020年酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會”在洛陽盛裝啟動。500多位一線市場的優(yōu)質(zhì)客戶齊聚古都，在此次大會上，肖志雄以“贏什么”“如何贏”開題，給全場人員提振鼓氣;

　　6月18日，“2020酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會”在鄭州舉行。這是新模式發(fā)布活動的第二站，與首站洛陽一樣，市場一線的幾百優(yōu)質(zhì)客戶共濟一堂;

　　經(jīng)過三個多月的奮戰(zhàn)，為提高銷售精英及職能團隊鼓舞士氣，更好地籌劃未來，統(tǒng)一思想，凝聚力量，杜康于8月12日召集全員奔赴汝陽酒廠，召開2020年節(jié)點銷售會議，總結(jié)疫情之后三個月的工作情況。

　　之后不久，杜康召開“萬瓶杜康免費喝”的美酒節(jié)活動，從萬人品鑒到萬瓶贈送，杜康以品質(zhì)自信再次掀起與消費者互動的高潮，該活動從8月持續(xù)到9月。

　　守釀酒之初心，秉承千年傳統(tǒng)。10月25日，杜康開啟線上直播，盛大舉行2020庚子年酒祖杜康封壇大典活動。這是杜康每年一度的重要節(jié)日，它從2012年開始，連續(xù)8年不斷賦予杜康文化內(nèi)涵，這是一場與社會名流共襄共賞的、充滿自信的、聲勢浩大的品牌和品質(zhì)推廣show。

　　進入11月，為深入“萬人品、萬瓶送”的活動成果，杜康繼續(xù)加碼，以酒廠體驗游的方式，拉近與消費者的距離，這其中，有商有客，從車間到窖藏，從文化到歷史，讓參加活動的社會各界人士領(lǐng)略博大精深的杜康風(fēng)度。

　　大品牌，大傳播。

　　11月21日，“豫見經(jīng)典，時間之醉”2020杜康群星演唱會在河南省體育館如期舉行。

　　“帝 王之聲”韓磊和“亞洲女聲”黃綺珊，與眾多歌唱新秀、實力唱將同臺獻唱?！白怼泵栏杪?，響徹夜空。高端豫酒典范——酒祖杜康小封壇與現(xiàn)場數(shù)千名粉絲，共同見證了這場星耀盛會。

　　當(dāng)韓磊的“向天再借五百年”歌聲響起，引發(fā)了全場和鳴之聲，氣場爆棚。

　　天若假以年期，杜康事業(yè)必定不凡。

　　以時間之醉，品詩意人生。

　　02、換模式，杜康以“造土壤，負責(zé)任”加強服務(wù)終端

　　一邊凝聚人心、提振士氣、增強信心，一邊在營銷策略和服務(wù)方式上明確具體規(guī)劃和總體要求。

　　以“實”貫穿各項工作，處處“腳踏實地”，是疫情之年杜康人堅守的理念。

　　為此，肖志雄在首站洛陽召開的產(chǎn)品新模式發(fā)布會上，要求所有工作務(wù)必要落實10個“實”——產(chǎn)品實、品質(zhì)實、價格實、組織實、服務(wù)實、考核實、投入實、動銷實、管控實、*實。他將曾國潘“結(jié)硬寨、打呆仗”的實干思想與杜康的未來發(fā)展統(tǒng)一、融合，凝聚起杜康新時期高質(zhì)量發(fā)展的力量源泉。多舉并施，圍繞“產(chǎn)品*、品牌美譽度、市場占有率、消費者口碑”。

　　沾泥土，帶露珠，勇于擔(dān)當(dāng)，為杜康發(fā)展積蓄潛能。

　　塑模式，重服務(wù)，敢于破局，為杜康發(fā)展提供動能。

　　由廠家服務(wù)于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家協(xié)同終端服務(wù)于消費者，這是杜康2020年的營銷舉動。此舉意義在于，杜康可以籍此減少中間環(huán)節(jié)，直接服務(wù)于終端，大大縮短了與消費者的距離。不僅有利于了解市場需求，也使杜康獲得了一批專屬的忠實團購客戶。

　　營銷模式上的創(chuàng)新，更需要腳踏實地的服務(wù)。

　　為此，肖志雄告訴全體銷售人員，在用“心”服務(wù)這件事上，一定要處理好三件事：一、做好服務(wù)員。打造令消費者樂于買單的產(chǎn)品，提供令客戶樂于買單的服務(wù)，制造令員工積極上進的工作機制;二、正確處理好經(jīng)營和管理的關(guān)系。要打造反應(yīng)快速、效率升級的企業(yè)，把公司做“小”，把市場做“大”，做好“三個有利于”，一切只要有利于品牌美譽度、有利于市場占有率、有利于客戶盈利能力都可以積極嘗試;三、正確處理好當(dāng)下和未來的關(guān)系。不能只求“火”一陣子，更要追求“活”一輩子。

　　“服務(wù)首位，管理次位，從思想、行動上要做出改變，全力服務(wù)一線市場。”在今年8月的節(jié)點總結(jié)會上，肖志雄向全員再次強調(diào)“服務(wù)”二字。

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