在2014年西鳳經(jīng)銷商全國大會上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強在講話中表示，對于2015年的西鳳而言，最大的轉(zhuǎn)變便是營銷思路的轉(zhuǎn)變和變革，營銷思路變化的核心是：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系上，原則不增加新品的開發(fā)，同時，將集中精力對現(xiàn)有的產(chǎn)品體系進行大單品的培育。
徐可強表示，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位方面，堅持打造高端品牌鳳香經(jīng)典系列，核心品牌旗幟西歲月美酒鳳、大鳳香、西鳳15年、6年等，支持華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、歲月美酒西鳳酒等優(yōu)秀品牌做大做強。在產(chǎn)品策略方面，將按照每100元的價格帶進行分價位段培育，對于大單品的挑選原則便是有品牌潛力、有渠道網(wǎng)絡(luò)、有優(yōu)秀團隊和資金實力等。比如在100-200元這一價位段像歲月美酒西鳳酒這樣的超級大單品。
在組織結(jié)構(gòu)上，將集中撤銷原有的以事業(yè)部為主的全國營銷組織結(jié)構(gòu)，改為市場制。“通過這樣的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變以往事業(yè)部與大區(qū)、升級的功能重疊，降低組織管理的內(nèi)耗問題?！毙炜蓮娬f到。
最后，在團隊、產(chǎn)品、后臺等方面均做出了適應(yīng)當下市場環(huán)境的變化，其宗旨便是能夠更好地為經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的服務(wù)，尤其是在政策兌現(xiàn)上實現(xiàn)更嚴密、誠信的辦事作風(fēng)。
陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強頒發(fā)市場開拓先鋒獎
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