5月31日,備受行業(yè)關(guān)注的西鳳提價事件終于“靴子落地”。
西鳳正式發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品漲價的通知》,明確表示:根據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司2021年產(chǎn)品漲價方案,對公司所有產(chǎn)品價格及政策預(yù)計核定發(fā)布,原價格及政策不再執(zhí)行,有關(guān)部分需及時對產(chǎn)品有效性、價格及政策進行更新維護,本方案自2021年6月1日起執(zhí)行。
此次漲價產(chǎn)品中,最受關(guān)注的莫過于西鳳核心高端戰(zhàn)略產(chǎn)品——紅西鳳。
據(jù)微酒了解,紅西鳳此次同步提升了開票價和終端零售價,終端價提至1499元/瓶。
值得注意的是,調(diào)價之外,微酒還獨家獲悉一項更值得關(guān)注的西鳳新舉措:紅西鳳將在市場運作中正式啟用“配額制”。為此,紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。
眾所周知,紅西鳳是西鳳高端化、全國化的擔當,是西鳳重振、沖擊百億的戰(zhàn)略性單品。此次,時值紅西鳳升級上市的第二個完整年,從面向全國廣泛批發(fā)團購,再到實施配額制,西鳳此舉有何深意?
一方面,長遠來看,占位行業(yè),實施配額制,標志著紅西鳳即將步入精細化管理時代。
自升級上市以來,紅西鳳一直在全國市場攻城略地,根據(jù)“四大板塊、六大特區(qū)、N個樣板市場”的西鳳發(fā)展總規(guī)劃,在全國市場建立多個樣板市場。
據(jù)了解,2020年,以紅西鳳為主元素,西鳳還在全國設(shè)立7家直營店,262家專賣店,超過1000家合作門店。今年一季度,紅西鳳的業(yè)績已經(jīng)超越去年全年。
對于紅西鳳的亮眼表現(xiàn),西鳳方面曾評價道:“高端紅西鳳已成為行業(yè)關(guān)注、商家追捧的焦點?!边@些亮眼表現(xiàn),也被視為紅西鳳能夠推行配額制的重要基礎(chǔ)。
“當市場需求量上升時,作為本身就具備香型和產(chǎn)量稀缺的高端產(chǎn)品,紅西鳳如何平衡好供需關(guān)系就成了必須思考的問題?!庇行袠I(yè)人士談到,“配額制,是當下高端名酒普遍采用的方式,其市場操作性已經(jīng)被證實,紅西鳳此舉符合名酒的成長路徑?!?/p>
可以預(yù)見,當配額制開始實施后,紅西鳳產(chǎn)品的市場管控也將更加精細。微酒認為,此舉對經(jīng)銷商管理和消費者深度培育都有著重要意義。
在2021年工作計劃中,西鳳明確要在各區(qū)域開展工作時,對于經(jīng)銷商的資質(zhì)進行綜合評估,嚴格把關(guān),確保招到一家,做成一家。同時,紅西鳳要在鞏固現(xiàn)有終端的基礎(chǔ)上,全面推進紅西鳳星級聯(lián)盟終端建設(shè)。
從這一角度來看,”配額制“的實施,對紅西鳳篩選、培育優(yōu)質(zhì)核心經(jīng)銷商,賦能核心經(jīng)銷商也有著重要意義。
另一方面,著眼當下,從企業(yè)角度出發(fā),配額制的實施有利于紅西鳳價格提升和渠道梳理。
早在今年3月召開的經(jīng)銷商大會上,西鳳就宣告了將對西鳳酒系列產(chǎn)品的開票價進行適度上調(diào)的信息。時至6月1日,西鳳調(diào)價舉措基本塵埃落定。然而,在調(diào)價之前,西鳳的控貨舉措已經(jīng)實施。
今年5月1日起,西鳳方面就開始執(zhí)行45度、52度紅西鳳停貨政策。彼時,停貨舉措就被解讀為提價的前奏。據(jù)微酒了解,紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。
“控量有利于進一步梳理渠道,讓庫存更趨于健康,這為提價和品牌拉升打下了基礎(chǔ)?!庇惺煜の鼬P的人士表示,“配額制的實施,將推動渠道布局更加合理,價格向價值回歸?!?/p>
從市場角度來看,目前正處在一年中白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,這也被認為是管控渠道、提升品牌的大好時機。故而,微酒認為,“配額制”的實施,不僅可以為價格提升保駕護航,也能為旺季打下基礎(chǔ)。
可以說,無論是當下還是長遠來看,邁入“配額制”時代的紅西鳳發(fā)展都更加值得期待。
紅西鳳,是西鳳酒高端化、全國化的領(lǐng)頭羊,更是西鳳百億夢想的核心承載。其更加精細化、良性化的穩(wěn)步發(fā)展,也將帶動西鳳朝著既定目標穩(wěn)步邁進。
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