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白酒首份半年報出爐:上半年營收18億 水井坊能完成全年目標嗎?

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-07-29 14:26:00
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      備受市場關(guān)注的白酒板塊,首份半年報正式出爐。7月24日,水井坊發(fā)布了《2021年半年度報告》,營收和凈*均實現(xiàn)三位數(shù)以上增幅,為“十四五”時期的新發(fā)展開了個好頭。

    水井坊

      水井坊半年報截圖

      ?水井坊交出半年成績單:營收、凈利增幅高達三位數(shù)以上

      公告顯示,水井坊在今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入18.369億元,同比增長128.44%;歸屬于上市公司股東的凈*為3.77億元,同比增長266.01%。

      針對業(yè)績增長的主要原因,水井坊在公告中表示,2021年以來,國內(nèi)新冠疫情得到有效控制,聚集型社交消費逐漸復蘇,白酒行業(yè)回暖趨勢明顯。報告期內(nèi),公司以積極、穩(wěn)健的姿態(tài)迎接行業(yè)的復蘇與發(fā)展。

      同時,2021年以來,公司持續(xù)深耕核心市場,實施整體營銷策略;強化會員系統(tǒng)運營,尋求電商業(yè)務突破;持續(xù)貫徹數(shù)字化戰(zhàn)略,推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。加之去年上半年因疫情公司總體以消化庫存為主導致同比基數(shù)較低,報告期內(nèi)公司收入、*較上年同期均實現(xiàn)了較大幅度增長。公告透露,6月底,公司社會庫存達到近兩年同期最低。

      分產(chǎn)品來看,今年上半年,水井坊的高檔酒、中檔酒分別實現(xiàn)營業(yè)收入為17.81億元、5368.38萬元,同比增長分別為128.22%、129.5%;從銷售渠道來看,新渠道及團購、批發(fā)代理分別實現(xiàn)的銷售收入為2.22億元、16.13億元,同比也實現(xiàn)了較大漲幅。

      業(yè)界表示,上半年水井坊的表現(xiàn)符合企業(yè)最近幾年不斷升級的戰(zhàn)略。無論是營收,還是凈*,水井坊表現(xiàn)的都比較良性,這證明了水井坊較高的品牌力與產(chǎn)品力。

      國盛證券研報也認為,水井坊近年來深耕次高端,持續(xù)推進高端品牌建設提升品牌力。同時,公司積極創(chuàng)新營銷模式,推動由部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,發(fā)力典藏及以上產(chǎn)品,卡位600元以上價格帶,打開了未來發(fā)展空間。

      值得一提的是,水井坊在積極發(fā)力高端、次高端的同時,也加速了對醬酒板塊的涉足。

      4月9日,水井坊曾發(fā)公告稱,公司與梁明鋒、貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團)有限責任公司在成都簽署了合資項目框架協(xié)議,與梁明鋒共同出資新設一家合資公司,名稱暫定為貴州水井坊國威酒業(yè)有限公司,合資公司注冊資本至少為人民幣8億元。

      其中,水井坊以現(xiàn)金形式出資,占合資公司注冊資本的70%,梁明鋒以實物方式出資,占合資公司注冊資本的30%,梁明鋒持有國威酒業(yè)51%的股權(quán),為國威酒業(yè)的實際控制人。

      在業(yè)內(nèi)人士看來,水井坊布局醬酒板塊是企業(yè)高端品牌定位和防御性占位的需要。當前醬酒處于快速發(fā)展階段,大量醬酒高端品牌均處于培育階段,入局醬酒市場符合水井坊的高端化戰(zhàn)略。同時,目前優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能資源稀缺,眾多資本在“醬酒熱”大潮下紛紛布局茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),水井坊的布局是一種防御性的占位舉措。

      對于上述醬酒項目,水井坊在半年報也有提及,并發(fā)布了提示性風險。水井坊表示,報告期內(nèi),公司與梁明鋒、國威酒業(yè)簽署了合資事宜的框架協(xié)議。該協(xié)議因?qū)僖庀蛐詤f(xié)議,最終協(xié)議與框架協(xié)議存在有較大差異的可能性,合資項目和框架協(xié)議也存在終止的可能性。針對這一風險,公司將努力推進相關(guān)工作的開展。

      全年營收目標增幅43%,水井坊能完成既定目標嗎?

      在5月末的業(yè)績說明會上,水井坊方面曾公開表示,2021年公司力爭實現(xiàn)主營業(yè)務收入增長43%左右,凈*增長35%左右。數(shù)據(jù)顯示,2020年水井坊營收30.06億,凈*7.31億。按此計算,今年水井坊的營收目標為43.76億左右,凈*為9.87億左右。

      結(jié)合半年報營收18.369億、凈*3.77億測算,水井坊已完成目標營收的42%、凈*的38%,這意味著水井坊要達成全年既定目標,相比上半年,下半年的任務顯然更重。

      據(jù)了解,為了完成全年經(jīng)營目標,水井坊下半年將在品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷突破等方面努力做好工作。

      具體來看:在品牌上,持續(xù)進行高端品牌建設,提升以典藏為核心的高端化品項營銷策略方案,打造更強品牌價值,創(chuàng)造更好、性價比更高的消費體驗。

      在產(chǎn)品層面,從酒體、包裝和產(chǎn)品故事上對產(chǎn)品進行全新升級,輔之以系列服務消費者的品牌體驗活動,努力贏取更大的次高端與高端市場份額。

      在營銷方面,創(chuàng)新營銷模式,由公司部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司,銷售水井坊典藏及以上產(chǎn)品,充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。持續(xù)升級宴席運營管理,進一步釋放核潛門店效能。同時,積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場,分享更多成長紅利。

      對于水井坊的發(fā)展,券商機構(gòu)普遍持積極樂觀的態(tài)度。招商證券表示,展望2021全年,公司依托低位的渠道庫存,高端化建設的持續(xù)推進以及渠道的積極改革,公司2021年下半年有望延續(xù)高增長的趨勢。

      方正證券也指出,當前公司的核心單品井臺及臻釀八號批價穩(wěn)中有升,渠道庫存較低,目前已恢復正常打款發(fā)貨節(jié)奏。整體來看,公司輕裝上陣,全年目標完成度較高。長期看,次高端依然是行業(yè)成長最快的價格帶,公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌打造和渠道營銷均精準卡位,未來將持續(xù)享受次高端擴容紅利,成長潛力仍足。

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