9月19日,酒鬼酒和《中國國家地理》聯合舉辦的《“醉·西湖”山水人文影像展》在杭州開幕。時至10月8日的20天展覽里,這場兼具文化與美學的大秀吸引了130萬觀眾深入體驗。作為酒鬼酒旗下的高端產品,內參酒也成為此次展覽中的絕對主角,通過形象展出、品鑒等多種形式俘獲了大批粉絲。
故而,在展覽結束后僅僅5天之隔,內參酒再以“高端文化白酒”之姿走進杭州,不僅被視為一場文化接駁,也實現了從品牌傳播到市場營銷的精準轉化,更透露出高端文化白酒的進階之路。
01
3年翻10倍,內參憑何實現高增長?
特別值得一提的是,活動進行中,酒鬼酒在官方平臺發(fā)布了業(yè)績公告:預計2021年前三季度歸屬于上市公司股東的凈*7.1億元~7.3億元,同比增長114.65%~120.69%;基本每股收益盈利2.19元~2.25元。
酒鬼酒*的高增長必然離不開高端品牌內參酒的強勁發(fā)展。這一業(yè)績預告猶如一支興奮劑,讓與會人士更加意識到內參酒高速成長的生命力。
▲酒鬼酒股份有限公司副總經理王哲
據酒鬼酒股份有限公司副總經理王哲介紹,從2018年12月成立內參酒銷售公司以來,內參酒在將近三年的時間里實現了跨越式增長——團隊人員從二十多人擴展到300多人,客戶數量從十幾個發(fā)展至一千多個,終端銷售額更是成長近10倍。
眾所周知,近幾年來,行業(yè)擠壓式增長愈發(fā)凸顯,高端市場競爭不斷加劇。那么,內參酒憑何實現業(yè)績高增長,并且在全國多地市場落地開花?
在王哲看來,這主要得益于內參酒的銷售團隊不斷得提升了品牌價值。
據介紹,在內參酒銷售公司成立之初,管理團隊便提出要求:一定要解決客戶滿意度問題。故而,內參酒一方面確保公司策略推進快、費用核銷快,讓客戶沒有后顧之憂;另一方面也確保客戶能夠盈利,能夠掙錢。
在切實將客戶利益放在先列的同時,內參酒采取了與強者為伍的策略,提出“優(yōu)商工程”,與全國優(yōu)秀客戶進行戰(zhàn)略合作。特別值得一提的是,“優(yōu)商工程”之下,內參酒一直秉持開放、創(chuàng)新的心態(tài),在與優(yōu)秀經銷商合作的時候,沒有合適的模式就創(chuàng)新模式,一直以靈活高效的策略服務經銷商。
整體來看,在切實有效的市場策略之下,內參酒還有兩大保障作為支撐:一是品牌價值,獨特的馥郁香品類是內參酒發(fā)展的護城河;二是牛團隊,內參酒銷售公司成立了之后就提出打造中國高端白酒銷售的牛團,其本質是服務牛,全力以赴提高客戶的滿意度,最終推動業(yè)績牛。
在過去兩年多的時間里,得益于上述策略,內參酒的發(fā)展有目共睹。王哲直言:“內參酒可以說取得了突破性發(fā)展,這就是內參酒品牌價值得到不斷提升的過程?!?/p>
02
高端文化名酒進階路成型,內參酒還有“更大的使命”
眾所周知,早在上世紀,酒鬼酒就樹立了文化名酒的發(fā)展目標。內參酒,也一直致力于成為“中國高端文化白酒品牌”。故而,提升文化價值成為內參酒品牌建設的重要課題。
正如前文所言,內參酒近幾年取得跨越式發(fā)展,這也被視為內參酒品牌價值不斷提升和作用于市場的結果。
不斷加碼品牌價值,內參酒的文化進階之路是如何一步一步打通的呢?通過巡回全國的十幾場“內參酒價值研討會”,這一問題的答案也已經清晰。
“為什么要開內參酒價值研討會,目的很簡單,就是想讓參會的朋友們,參會的專家領導,包括合作伙伴更深層次的了解內參酒品牌文化價值,給內參酒品牌不斷加分?!蓖跽茉跁h上表示。
會議所到之處,內參酒不僅深度挖掘湖湘文化與當地市場的文化契合點,還遍邀名咖助陣為品牌注入更多文化內涵。
▲著名文化學者、南京師范大學教授、江寧織造博物館館長酈波
此次杭州會議上,著名文化學者、南京師范大學教授、江寧織造博物館館長酈波驚喜現身,做了主題為《內斷于心參同于契》的主題演講。從重陽節(jié)的來歷入手,暢談歷史、民俗、詩詞,深刻解讀了中國人真正的酒神精神——是做命運的主人,內斷于心,自為主持。
▲浙江大學副教授、浙江食品學會理事、杭州市咨詢會專家蘇平
除了文化大咖,浙江大學副教授、浙江食品學會理事、杭州市咨詢會專家蘇平也蒞臨現場,從專業(yè)角度出發(fā),縱覽白酒歷史、分類、價值和未來,解析了內參酒的獨特的優(yōu)勢。
在名咖為品牌注入更多文化內涵,拔高品牌價值的同時,內參酒還積極注重營銷落地。
▲浙商糖酒集團有限公司總經理王衛(wèi)華
為更好開拓杭州乃至浙江市場,內參酒與浙商糖酒集團有限公司達成戰(zhàn)略合作。據浙商糖酒集團有限公司總經理王衛(wèi)華介紹:“浙江作為擁有深厚文化底蘊的經濟強省,可以說是國內消費升級趨勢的領頭羊。2020年浙江省GDP 達到了6萬億元,人均GDP位列全國第五。經濟富庶的浙江,有著強大的高端白酒消費力,內參選擇浙江市場可謂是遠見卓識。”作為深耕華東市場70余載的大型酒類專營公司,浙商糖酒集團表示將以文化品酒、以酒尋文化,助力內參酒在高端文化白酒之路上騰飛。
文化大咖助力品牌價值提升,知名大商攜手開拓市場,內參酒的這套“品牌與營銷齊頭并進”的市場開拓模式已經復制全國。
“在過去兩年多的時間里,內參酒一邊加速全國化,一邊以‘內參酒價值研討會’為平臺,走過全國十余個省份,深耕各地市場,與高端消費圈層建立起緊密聯系和有效互動機制。” 內參酒銷售公司總經理付卓在主持會議時肯定道,“在市場規(guī)模和增速、品牌高度和聲量上,內參酒已經迎來騰飛的時機,相信品牌,未來已來!”
那么,內參酒加速騰飛,要奔向何處呢?
王哲說:“內參是酒鬼酒的品牌,是酒鬼酒的高端品牌,是投資者認可、能夠帶領酒鬼酒突破100億,走向更高峰的品牌支撐力。”可以說,內參酒的使命不僅僅要走向“中國高端文化白酒品牌”的寶座,還要帶領酒鬼酒創(chuàng)造新輝煌。
一路行來,內參酒始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產、文化藝術的深層對話和深度融合。展望未來,酒鬼酒將迎來文化創(chuàng)作、文化發(fā)展的鼎盛時期,也將為內參酒注入更多文化內涵,助力品牌與市場更好發(fā)展。
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