日前,瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼、瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒等高管團隊同時轉(zhuǎn)發(fā)了一張散發(fā)著“神秘”氣息的宣傳海報。
既要公布新品,又不愿透露全貌,瀘州老窖的這波“懸疑”操作,成功吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的眼球,大家開啟了對新品定位、價格的“瘋狂”猜測。
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產(chǎn)品名1952,致敬經(jīng)典!
仔細觀察上述海報,可以明確以下三點信息:1.數(shù)字“1952”極有可能是新品的產(chǎn)品名;2.新品的推出時間是10月17日;3.“時代經(jīng)典、致敬開創(chuàng)”應(yīng)該是該新品的文化內(nèi)涵、品牌定位。
據(jù)了解,劉淼在轉(zhuǎn)發(fā)海報時的配文是:“5屆中國名酒蟬聯(lián),24代匠心傳承,70年濃香,站在中國名酒70年的歷史榮耀上,瀘州老窖國窖人將掀開新的歷史篇章,實現(xiàn)發(fā)展從量變到質(zhì)變的發(fā)展飛躍,開創(chuàng)新的名酒時代”!
同時,林鋒在朋友圈的配文中也寫道:“讓品牌價值和營收體量回歸中國名酒地位,重塑中國白酒品牌前三格局,實現(xiàn)瀘州老窖品牌全面復(fù)興的戰(zhàn)略目標!就是我對這款產(chǎn)品的厚望!”
期許甚高,責任重大!
從劉淼、林峰二人的配文就可以看出,瀘州老窖即將推出的新品是“戰(zhàn)略級別”,肩負著“助力、加速”瀘州老窖品牌實現(xiàn)全面復(fù)興的重責。
正因如此,眾多業(yè)內(nèi)人士對瀘州老窖新品的關(guān)注度“居高不下”,紛紛猜測其產(chǎn)品名與市場定位。
目前為止,“瀘州老窖1952”幾乎是公認的新品名稱。
一是海報上清晰可見數(shù)字“1952”,此外有業(yè)內(nèi)人士表示,對于白酒行業(yè)與瀘州老窖而言,“1952年”都有著重要的紀念意義與價值。
屆全國評酒會就是在1952年舉辦,瀘州老窖也在首屆全國評酒會上榮獲中國“四大名酒”稱號,也就是說,從1952年開始,瀘州老窖挑起了“濃香鼻祖”的重任。
二是國窖1573在前,從市場營銷的角度來看,瀘州老窖新品取名為“瀘州老窖1952”能與國窖1573形成一個“前后呼應(yīng)”,更易讓消費者熟悉和接受。
當前,業(yè)內(nèi)爭論最多的就是瀘州老窖新品的市場定位、定價,一個被認為較為主流的觀點是,瀘州老窖新品是沖著700-1000元價格帶而去,要做中國白酒市場的次高端大單品。
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次高端大單品?
接受采訪的數(shù)位業(yè)內(nèi)人士一致認為,瀘州老窖新品大概率是沖著次高端白酒市場而去,原因有以下幾點:
1. 作為瀘州老窖方面寄予厚望的市場“戰(zhàn)略級”產(chǎn)品,其推出的意義定然是為了拿下更多的業(yè)績。因此,可以排除超高端定位,凸顯品牌價值的可能;
2. 國窖1573是公認的高端白酒大單品,其已經(jīng)站穩(wěn)了千元價格帶,市場表現(xiàn)也是越來越好。在此背景下,瀘州老窖沒有理由再推出一款千元以上的高端白酒產(chǎn)品;
3. 瀘州老窖旗下不缺少“中低端”產(chǎn)品。此外,面對消費升級的市場大環(huán)境,“中低端”產(chǎn)品明顯擔負不起瀘州老窖品牌全面振興的重責。
4. 次高端白酒市場的規(guī)模與增長潛力足夠大,機會足夠多!
據(jù)川財證券分析,次高端白酒的規(guī)模由2015年的200億元增長至2020年末的600億元,復(fù)合年增長率為24.6%,預(yù)計2025年市場規(guī)模將達到1100億元,五年間復(fù)合年增長率為12.9%。
另有業(yè)內(nèi)專家表示,中國次高端白酒市場除了“規(guī)模大、增長快”之外,還有品牌集中度低的特點,與高端白酒幾乎被頭部白酒品牌全部占領(lǐng)的現(xiàn)實情況不同,次高端市場對“新品”更加友善,機會更多。
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