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韋小保全國運營

頭部生猛、后浪堅挺 白酒江湖座次或迎變局?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2021-11-02 08:44:00
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      10月29日晚間,隨著五糧液第三季度報告出爐,19家白酒上市企業(yè)的第三季度和前三季度營收全部公布。

      《華夏酒報》記者對貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、洋河股份、瀘州老窖、舍得酒業(yè)、酒鬼酒等10家企業(yè)營收進行對比分析發(fā)現(xiàn),這10家企業(yè)的營收總和達到2090.53億元,與2020年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售收入5836.39億元相比,10家企業(yè)9個月的營收占比35%。

      業(yè)界認為,頭部企業(yè)營收將占到整個白酒的半壁江山,在消費升級和消費個性化、多元化的關鍵點,白酒的馬太效應更加凸顯,賽道變窄,競爭將更加激烈,留給區(qū)域品牌和小微企業(yè)的發(fā)展空間越來越小,白酒將進入殘酷的“巷戰(zhàn)”。

    白酒頭部企業(yè)發(fā)展

      頭部品牌,優(yōu)勢更加明顯

      眾所周知,茅臺、五糧液是白酒界的龍頭,今年前三季度,在19家企業(yè)2000多億的營收中,兩家以1243.63億營收總額占據(jù)絕對優(yōu)勢,在茅臺、五糧液的帶領下,除皇臺酒業(yè)、順鑫農業(yè)和金種子酒外,19家公司的營收和凈*總和與上年同期相比均實現(xiàn)了接近20%的增長幅度。相比往年,絕大多數(shù)企業(yè)的同比增長率呈現(xiàn)兩位數(shù)增長,部分企業(yè)甚至達到三位數(shù)。

      從“茅五劍”到“茅五瀘”,再到如今的“茅五洋”,不變的是茅臺和五糧液江湖地位,變化的是老三的位置更替。在白酒的江湖中,汾酒是曾經的大哥,“汾老大”曾經叱咤白酒江湖多年。在產業(yè)和產品結構調整中,經過多年的精準布局,從去年突破百億,跨入百億俱樂部起,汾酒的加速器已經打開。

      從今年季度和半年報的業(yè)績足以證明汾酒在強勢歸來。山西汾酒三季度報告顯示,前三季度公司營業(yè)收入為172.57億元,同比增長66.24%;歸屬上市公司股東的凈*為48.79億元,同比增長95.13%。

      從66.24%和95.13%的同比增速不難看出,2021年山西汾酒突破200億大關不成問題,加上第四季度是白酒消費的旺季,根據(jù)現(xiàn)有增長率估測,營收230億的可能性還是很大的。屆時,能否實現(xiàn)“茅五汾”,這還要看汾酒第四季度的超常發(fā)揮和洋河的表現(xiàn)。

      從業(yè)績數(shù)據(jù)來看,前三季度營收17.01%、*19.13%的增幅顯現(xiàn)出五糧液持續(xù)相好的發(fā)展動力,五糧液帶給股東和市場的紅利持續(xù)釋放。從今年中秋國慶期間的消費不難看出,五糧液的價值和親和力得到了消費者的認可,再加上五糧液在借力博鰲亞洲論壇、迪拜世博會等國際高端平臺,借助《紫禁城》“長江文化帶萬里行”“中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典”等文化IP,向外界傳遞中國白酒傳統(tǒng)文化與“和美”文化魅力,推動了五糧液品牌價值持續(xù)提升。

      貴州茅臺的自身價值遠遠超越其他品牌。公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入746.42億元,同比增長11.05%;實現(xiàn)凈*372.66億元,同比增長10.17%。在茅臺的光環(huán)下,醬香型白酒品牌快速增值。習酒、郎酒、國臺、釣魚臺、金沙、珍酒等眾多醬酒品牌的快速崛起帶給行業(yè)巨大的*空間。未來,貴州醬酒產業(yè)在經過治理兼并整合之后,將成為白酒產業(yè)中的閃光點。

      “后浪來了”,差異更大

      在19家白酒上市企業(yè)中,水井坊、舍得和酒鬼酒的增速異常火爆,成為堅挺的“后浪”。

      前三季度,水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入34.23億元,同比增長75.91%;歸屬于上市公司股東的凈*為10億元,同比增長99.35%。

      舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入36.07億元,同比增長104.54%,歸屬于上市公司股東的凈*9.7億元,同比增長211.92%。酒鬼酒前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入26.4億元,同比增長134.2%,凈*7.2億元,同比增長117.7%,單季度收入9.3億元和凈*2.1億元,同比增幅分別為128.7%和43.3%。

      酒鬼酒的快速增長在一定程度上是消費升級和產品結構調整的結果。作為馥郁香型龍頭,酒鬼酒在差異化消費中收割了眾多粉絲。在2021中糧酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會上,酒鬼酒的母公司——中糧酒業(yè)透露,下一階段,將繼續(xù)加大酒鬼酒在品牌、技術創(chuàng)新、文化等方面的投入力度;同時將擴建酒鬼酒產能,計劃在“十四五”期間,重點推進生產二區(qū)改造和生產三區(qū)建設,建成后釀酒產能將達到3萬噸。

      業(yè)界認為,舍得的高速發(fā)展是差異化消費的真實體驗!袄暇、沉香”是舍得跳出大濃香體系,成為營銷的亮點。

      從數(shù)據(jù)可以看出,舍得酒業(yè)線下渠道仍是銷售主力。今年1-9月,舍得酒業(yè)的批發(fā)代理以及電商銷售分別實現(xiàn)銷售收入30.62億元和2.52億元,同比增長120.95%和191.12%。今年9月末,舍得酒業(yè)共有經銷商2177家,較2020年年末增加416家,增長約24%。

      數(shù)據(jù)顯示,前三季度,舍得高檔酒實現(xiàn)銷售收入28.34億元,同比增長111.17%,低檔酒實現(xiàn)銷售收入4.8億元,同比增長268.23%。前三季度省內實現(xiàn)銷售收入8.13億元,同比增長167.77%,省外實現(xiàn)銷售收入22.48億元,同比增長107.79%。省內外快速增長的背后是舍得全國化市場布局更加合理,后勁兒十足。

      相比之下,金徽酒前三季度共實現(xiàn)營業(yè)收入13.41億元,同比增長28.31%;歸屬于上市公司股東的凈*為2.43億元,同比增長53.08%。雖然金徽酒的業(yè)績和增速不及舍得、酒鬼酒,但對于獨守西北消費市場的金徽酒來說,業(yè)績可謂亮眼。

      公告顯示,今年前三季度,金徽酒高檔、中檔以及低檔產品分別實現(xiàn)營業(yè)收入8.74億元、4.37億元以及1179.29萬元,同比提升43.39%、8.67%以及-34.49%。1-9月,金徽酒在甘肅西部、蘭州及周邊地區(qū)、甘肅中部、甘肅東南部以及其他地區(qū)分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.49億元、3.39億元、1.3億元、3.94億元以及3.1億元,同比提升75.1%、34.18%、20.63%、2.15%以及56.73%。

      金徽酒第三季度實現(xiàn)凈*5569萬元,同比增長44.31%;前三季度實現(xiàn)凈*2.43億元,同比增長53.08%。金徽酒“金徽28、金徽18、世紀金徽星級、柔和金徽、金徽正能量”等產品市場占有率不斷提高,營銷網絡已從原來單一的甘肅輻射到陜西、寧夏、新疆、西藏、內蒙古、青海等西北市場。

      強者恒強,弱者恒弱。頭部酒企在品牌、渠道、資本等方面優(yōu)勢將更加凸顯,留給全國90%以上的區(qū)域品牌和小微企業(yè)的生存空間越來越小。

      在白酒分析師蔡學飛看來,頭部酒企正在加大市場投入的力度,加速擴張圈地,對消費市場的蠶食力度加強,白酒將迎來新一輪洗牌。

來源:佳釀網  
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