“永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，這句話充分道出了戰(zhàn)略頂層設(shè)計對一個企業(yè)發(fā)展的重要性。放在白酒行業(yè)的具體語境下，老板就是這樣的戰(zhàn)略家，一把手就是企業(yè)發(fā)展的天花板，他們的視野、格局、戰(zhàn)略判斷與行業(yè)敏感性充分決定著一個企業(yè)發(fā)展的快慢，甚至在關(guān)鍵時刻的決策直接影響到企業(yè)的存亡。

　　對位于酒都宿遷的宿遷酒業(yè)集團(tuán)·乾隆江南股份而言，張建良正是這樣的企業(yè)家、戰(zhàn)略家：從洋北分廠到乾天酒業(yè)，再到乾隆江南，再到乾醬，與其說這是宿遷一個原酒企業(yè)的自我進(jìn)化，不如說這是品質(zhì)沉淀、技術(shù)厚積基礎(chǔ)上的與時俱進(jìn)，這更是其下的自我覺醒。

　　紅纓耀世，醬領(lǐng)未來：歷時15天、62萬票數(shù)參與“中國醬酒紅纓獎”成為2021年底醬酒圈絕對的大事件，紅纓就是醬酒釀造的核心原糧，意味著品質(zhì);紅纓更意味著頭部與旗幟，意味著醬酒發(fā)展的力量。在2019-2021這三年時間里，因為乾醬這個醬酒品類“新物種”的出現(xiàn)，江蘇乾隆江南酒業(yè)股份名譽董事長張建良赫然躍居“2019-2021中國醬酒影響力人物”投票榜單之列。

　　今天請跟隨酒說《紅纓人物志》欄目，走進(jìn)乾醬，走進(jìn)其背后的教父：張建良。

　　1

　　認(rèn)真釀好酒，釀不一樣的酒

　　“過去我們一直在認(rèn)真釀好酒，釀不一樣的酒;而乾醬的出現(xiàn)，可能是生存問題解決之后的新進(jìn)階，也意味著(企業(yè))發(fā)展新時期的到來”宿遷酒業(yè)集團(tuán)委、乾隆江南股份名譽董事長張建良在與酒說的交流中曾這樣談到。

　　多年服務(wù)、深度參與并見證宿遷酒業(yè)集團(tuán)·乾隆江南許多重要變革的北京正一堂咨詢機構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理丁永征是這樣評價的：乾醬作為宿遷產(chǎn)區(qū)特色醬酒，在醬酒出現(xiàn)強分化的新階段能夠高速增長，除了的支持、戰(zhàn)略的精準(zhǔn)，其實是這家企業(yè)對品質(zhì)堅持、超前布局的結(jié)果�！扒�醬的發(fā)展是10年前刀刃向內(nèi)、開始品質(zhì)創(chuàng)新、品類創(chuàng)新的結(jié)果”。

　　10多年前的“刀刃向內(nèi)”準(zhǔn)確來說是15年，乾隆江南酒業(yè)自2006年起就與江南大學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，成立聯(lián)合實驗室，開展釀造工藝優(yōu)化與白酒釀造過程中微生物衍生與作用研究。客觀而言，這在當(dāng)時是非常難得的，因為彼時正值酒業(yè)發(fā)展黃金期初期，具備相當(dāng)規(guī)模生產(chǎn)能力的乾隆江南與許多原酒企業(yè)一樣，通過基本的原酒輸出與代工模式得以生存，日子還不錯，而正因為當(dāng)時張建良的力推與對技術(shù)的高度重視，讓乾隆江南(后來的宿遷酒業(yè)集團(tuán))能夠從一眾原酒企業(yè)中“跳出來”!

　　酒說在與張建良交流過程中，記憶最深刻的一段話是張建良對企業(yè)極為誠懇的自我評價與認(rèn)知，其原話大致是：

　　“我們這種規(guī)模的企業(yè)，理論上很難得到包括中國酒業(yè)協(xié)會宋書玉理事長、江南大學(xué)徐巖教授等許多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專家的高度關(guān)注與認(rèn)可，甚至他們許多人都不止一次來過酒廠，出席活動并為我們站臺，背后核心可能在于我們這些年在踏踏實實釀好酒，并且在釀不一樣的酒方面做出了一定成績”。

▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉蒞臨指導(dǎo)并參觀

　　在酒說看來，任何一個白酒企業(yè)，追求技術(shù)原創(chuàng)性是構(gòu)建品類獨立性與品類市場化基礎(chǔ)，沒有技術(shù)底色，品類獨立性便不復(fù)存在，沒有品類獨立性，品類市場化便很難成立。而正是因為足夠悠久的研發(fā)歷史、足夠重視的戰(zhàn)略投入，耐住了多年的寂寞，才有了后來在技術(shù)層面的“收獲”：研制開發(fā)的芝麻香型白酒、乾醬風(fēng)格白酒，開創(chuàng)了中國醬香白酒及綿柔芝麻香型白酒全新風(fēng)格典范，其中“乾醬白酒釀造工藝關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”更是獲評中國酒業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎!

　　2

　　從品類教父到紅纓人物

　　可以這樣說，搞一個香型概念上的差異化容易，但是真正做到有技術(shù)支撐、經(jīng)得起國家認(rèn)證不容易，尤其是這個創(chuàng)新還得得到市場的檢驗與消費者的認(rèn)可，這就更難了。品類創(chuàng)新不是屠龍之術(shù)，而是真正能進(jìn)一步滿足與撬動市場和消費者細(xì)分需求的“支點”。這從這個意義上講，乾醬的出現(xiàn)不是簡單地蹭熱點，而是15年高度重視技術(shù)帶來的厚積薄發(fā)，更是宿遷酒業(yè)集團(tuán)成立，大玩家加碼醬酒主賽道的戰(zhàn)略布局。

　　這種技術(shù)創(chuàng)新充分體現(xiàn)在“多糧多菌、三曲融合、控溫堆積”乾醬3技的創(chuàng)新，后者是對傳統(tǒng)醬香型、芝麻香型、董香型白酒生產(chǎn)工藝的融合與升級，當(dāng)然再加上長期的儲存時間這也直接成就了乾醬“口感柔雅、飲后舒適”的差異化新風(fēng)格。除了技術(shù)底色，要想在回報周期極為漫長的醬酒賽道里面“扎下去”，這顯然對企業(yè)的戰(zhàn)略決策與資金投入提出了更大的考驗：

　　而宿遷酒業(yè)集團(tuán)成立乃至背后力量的強力加持，這其實是對乾隆江南發(fā)力醬酒賽道更大的助力，正如張建良曾多次提到的發(fā)展目標(biāo)：“打造東部最具規(guī)模的醬酒產(chǎn)區(qū)和打造醬香最具風(fēng)格的特色品牌”，甚至包括目前5萬噸醬酒產(chǎn)能的期工程已經(jīng)開工，這背后是力量的親自下場參與和力挺帶來的超級賦能。

　　無論是綿柔芝麻香，還是乾醬，新品類出現(xiàn)與孕育的背后是技術(shù)為底，而技術(shù)為底說起來容易，但看不見的背后是經(jīng)年累月的戰(zhàn)略投入與高度重視，是“一把手工程”帶來的不計成本與不求回報，這尤其考驗一個企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光與行業(yè)判斷，顯然從目前乾醬發(fā)展勢如破竹的局面來看，唯有品類的真創(chuàng)新，在醬酒強分化的背景下，才會有市場，才能“跳出來”。

　　如果說品類教父是對張建良多年重視技術(shù)研發(fā)，謀求現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)相融合，先后通過技術(shù)變革研發(fā)出綿柔芝麻香和乾醬兩大細(xì)分新品類的肯定的話，顯然在醬酒熱的大風(fēng)口與強分化的新背景下，肯定乾醬細(xì)分品類的價值崛起，更好滿足不同地域消費者對醬酒多層次口感的消費需求，這既是醬酒熱持續(xù)進(jìn)化的必然結(jié)果，也是醬酒品類下半場“百花齊放”大繁榮的核心所在。

　　因此，無論是品類教父，還是紅纓人物，背后都在指向科技與技術(shù)對產(chǎn)業(yè)的超級賦能，“技術(shù)為根，品類為枝;科技為基，品類為果”，這是張建良的價值觀，更深深內(nèi)化成宿遷酒業(yè)集團(tuán)·乾隆江南股份企業(yè)的發(fā)展觀，更直接影響到宿遷產(chǎn)區(qū)崛起的新名片與新表達(dá)!