“為把珍酒品牌打造成強(qiáng)大的民族品牌努力奮斗”,金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在去年的合伙會(huì)上,以此為目標(biāo)擲地有聲地宣布了珍酒“強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略元年的開啟。
2021年,“醬酒降溫”之說(shuō)塵囂日上,行業(yè)分化愈顯,市場(chǎng)向頭部品牌、核心產(chǎn)品集中。同時(shí),醬酒C端大消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨,品牌營(yíng)銷重點(diǎn)從渠道博弈轉(zhuǎn)向消費(fèi)者培育。珍酒在這一年成功“占位”,不僅增品、提質(zhì)大豐收,“傳奇”之聲、高端屬性也在全國(guó)得到高段位釋放,進(jìn)階新頭部醬酒梯隊(duì)。
面對(duì)2022年以品牌、品質(zhì)、長(zhǎng)期主義為基調(diào)的“醬酒中場(chǎng)”新周期,11月29日,珍酒搶先召開貴州珍酒2021年合伙會(huì),官宣將以升維“故事之年”,按下鐵拳強(qiáng)品“快進(jìn)鍵”!
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復(fù)盤2021,“傳奇珍酒”火力全開
2021年是十四五開局之年,也是貴州珍酒的品牌元年。從相比以往12月更早召開的合伙會(huì)透露的信號(hào)來(lái)看,顯然珍酒已經(jīng)交上了一份不錯(cuò)的答卷,不僅延續(xù)了往年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,今年業(yè)績(jī)或?qū)⒃賱?chuàng)歷史新高!
據(jù)了解,為支持筑牢全疫“安全網(wǎng)”,本次珍酒合伙會(huì)創(chuàng)新采用“主會(huì)場(chǎng)+各地分會(huì)場(chǎng)”直播、“線上+線下”并行、“展演+展示”同臺(tái)的方式進(jìn)行,全國(guó)共有8個(gè)二級(jí)分會(huì)場(chǎng),18個(gè)三級(jí)分會(huì)場(chǎng),共有全國(guó)千余名合伙人實(shí)時(shí)互動(dòng)參與了本次大會(huì)。
“2021年珍酒實(shí)現(xiàn)了銷售收入的大幅增長(zhǎng)”,金東集團(tuán)總工程師兼珍酒釀酒公司總經(jīng)理朱國(guó)軍在講話中表示,2021年可謂是貴州珍酒全面發(fā)展的“豐收之年”,業(yè)績(jī)突破的同時(shí),企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)也進(jìn)一步穩(wěn)固。
第 一,在擴(kuò)產(chǎn)能方面,180天建成投產(chǎn)的趙家溝基地,不僅刷新了“珍酒速度”,也帶了全年新增釀酒產(chǎn)能1.1萬(wàn)噸,總產(chǎn)能破2萬(wàn)噸的戰(zhàn)略儲(chǔ)備?!笆奈濉蹦?,隨著三大項(xiàng)目的建成投產(chǎn),貴州珍酒將具備釀酒10萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒35萬(wàn)噸的總體規(guī)模,成為具有長(zhǎng)期主義價(jià)值的醬酒“實(shí)力派”。
第二,在增品質(zhì)方面,珍酒以“珍誠(chéng)釀酒”的純凈初心,以匠心釀酒,嚴(yán)格組建珍酒風(fēng)格的質(zhì)量管理體系,用品質(zhì)敬人,屢獲布魯塞爾國(guó)際烈性酒等國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng),品質(zhì)價(jià)值、品牌力和影響力得到有效提振。
第三,在強(qiáng)品牌方面,線上線下齊發(fā)力,開啟品牌海陸空全系搶位戰(zhàn),通過(guò)投放、熱播大劇、城市廣告等品牌矩陣傳播策劃高端活動(dòng)落地方式,圍繞珍酒的傳奇故事講述文化珍酒,實(shí)現(xiàn)“日日有聲音,周周有新聞,月月有事件,全年不間斷”的傳播格局,進(jìn)一步提升品牌力,圈粉核心消費(fèi)者。
第四,上新珍酒時(shí)代傳奇,以產(chǎn)振興,發(fā)展本地高粱種植基地13萬(wàn)畝,引進(jìn)配套包材企業(yè)22家到遵義落戶,珍酒以搭建全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,助力貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興,以民族社會(huì)責(zé)任,開啟新時(shí)代珍酒傳奇!
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從品牌到故事,珍酒上新2022“傳奇”?
嚴(yán)格的產(chǎn)品管控之外,構(gòu)筑強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,更是珍酒2022年的重中之重。
貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮在大會(huì)上表示,醬酒已經(jīng)進(jìn)入中場(chǎng)調(diào)整時(shí)期,下半場(chǎng)新舊動(dòng)能將實(shí)現(xiàn)“C化”轉(zhuǎn)換”,2022年,珍酒將以“用戶培育”為中心,開展品牌、產(chǎn)品、布局、營(yíng)銷、管理、組織等六項(xiàng)升級(jí),實(shí)施配額管控、市場(chǎng)管控、渠道管控、數(shù)字營(yíng)銷等七大管理舉措。
“2021年是珍酒的品牌元年,2022年則是珍酒的故事之年”,貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)凌晨在《2022年品牌策略》分享中這樣定義2022年。
作為“六項(xiàng)升級(jí)”中最為重要的一部分,珍酒將在品牌策略、公關(guān)傳播、創(chuàng)意視覺、媒介投放、渠道賦能、品鑒推廣等方面,在2021年的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步講好珍酒傳奇故事,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
值得注意的是,經(jīng)過(guò)一年的梳理和調(diào)整,2022年,珍酒產(chǎn)品將迎來(lái)全新升級(jí)。未來(lái),珍酒將做足“珍”文章,通過(guò)打造“大珍”系列,即珍十五、珍三十、真實(shí)年份酒、文創(chuàng)產(chǎn)品,“小珍”系列,即升級(jí)版老珍酒、珍五、珍八等,以及定制系列、電商系列,通過(guò)細(xì)分渠道,精細(xì)運(yùn)營(yíng),不僅將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全價(jià)位段的產(chǎn)品覆蓋,各系列產(chǎn)品之間還可互為助力,共同提升珍酒品牌的核心價(jià)值。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士表示,2022年不僅是醬酒品牌化競(jìng)爭(zhēng)序列化的關(guān)鍵之年,也是C端消費(fèi)時(shí)代倒逼市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵之年。珍酒在此節(jié)點(diǎn),以產(chǎn)品、故事雙升級(jí)重點(diǎn)加碼“傳奇文化”,顯然是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)和持久發(fā)展考慮的,將盡快實(shí)現(xiàn)醬酒的品類機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成品牌優(yōu)勢(shì),完成高端消費(fèi)者的心智認(rèn)證,以及民族品牌國(guó)民度認(rèn)證。
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“人人”傳奇,看吳向東的鐵拳強(qiáng)品
在醬酒“降溫”說(shuō)法流傳之余,面對(duì)眼下愈演愈烈的醬酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),吳向東冷靜判斷:“醬酒仍在風(fēng)口之上”,盡管消費(fèi)升級(jí)和國(guó)品消費(fèi)的風(fēng)口仍然在,“但是未來(lái),醬酒向高品質(zhì)、強(qiáng)品牌集中的趨勢(shì)是必然的”。
基于以上判斷,2022年珍酒將繼續(xù)推動(dòng)全渠道布局,開好品鑒會(huì),打造場(chǎng)景化、沉浸式“美食+美酒”的體驗(yàn)形式,聚焦珍酒傳奇故事,通過(guò)各種有效方式講好珍酒故事,宣傳珍酒品牌,打造“人人都是自媒體”的宣傳矩陣,讓越來(lái)越多的目標(biāo)消費(fèi)群體了解珍酒,熟悉珍酒。
不僅如此,吳向東還結(jié)合自己26年的酒業(yè)經(jīng)歷勉勵(lì)全國(guó)的合伙人:信心在,太陽(yáng)遲早會(huì)出來(lái)。在當(dāng)下的醬酒風(fēng)口之中,只有腳踏實(shí)地重視它,竭盡所能宣傳它,堅(jiān)守規(guī)矩和原則底線,就一定能夠成功,珍酒的大門就會(huì)永遠(yuǎn)向你敞開。
從品質(zhì)到品牌,內(nèi)外“傳奇”IP勢(shì)能的平衡與轉(zhuǎn)換,創(chuàng)造了珍酒持續(xù)增高、持續(xù)擴(kuò)容的核心驅(qū)動(dòng)力,而隨著珍酒時(shí)代傳奇故事內(nèi)核的進(jìn)一步完善和消費(fèi)者落地培育,珍酒醬酒品類C端爆破也將水到渠成。
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