眾所周知，“瘋狂的資本，盲目的擴張”是醬酒降溫的關(guān)鍵，同時，這也是許多醬酒品牌從“火爆”到無人問津的原因。 因而，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的慢熱型醬酒品牌，越來越受到市場的歡迎與肯定。 “貴州成義酒”便是慢熱型的代表，以合理的規(guī)劃生產(chǎn)，以合適的價格開展銷售，以好的服務(wù)滿足合作伙伴的需求，成就合作伙伴的同時，完成自身品牌的壯大。

　　1、稀缺醬酒，貴州成義堅守高端品質(zhì)!

　　貴州成義董事長、成義燒房第八代傳承人方鎰表示，貴州成義傳承茅香高貴血統(tǒng)，以卓越的品質(zhì)應(yīng)對嚴苛的市場需求，是貴州成義的根本發(fā)展之道。

　　由于茅香醬酒產(chǎn)能稀缺，是真正不可多得的高品質(zhì)醬酒。因而，貴州成義絕不會為發(fā)展速度犧牲品質(zhì)，會根據(jù)市場發(fā)展、科學規(guī)劃產(chǎn)能，用時間釀造好酒。

　　同時，方鎰強調(diào)，成義燒房將堅持家族傳承的發(fā)展模式，不謀求資本發(fā)展道路。以此品牌發(fā)展的穩(wěn)定性、持續(xù)性。

　　方鎰將堅守傳承鄭氏古法釀造工藝，讓茅香不變味，并不斷應(yīng)用先進技術(shù)手段實施創(chuàng)新，讓科技為品質(zhì)服務(wù)，做好長期的品質(zhì)要求，全力保障貴州成義酒1000噸/年的產(chǎn)能及基酒儲存。

　　數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認為，合理的發(fā)展速度，是穩(wěn)定品質(zhì)的保障，也是穩(wěn)定營收、凈利的來源。

　　2019年以來，市面上多數(shù)醬酒品牌的發(fā)展就是急于求成，結(jié)果就是產(chǎn)品滯銷，某些醬酒頭部品牌都傳出了不好賣、賣不動的消息，這就是整體供大于求的具體體現(xiàn)。

　　只有像貴州成義這樣，堅持“小步慢走”“合理規(guī)劃”的醬酒品牌，才能一直走在市場競爭的上坡路。

　　當然，品牌穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之外，還需要有完備的經(jīng)營理念，切實做到讓利，真正與合作伙伴“共榮共贏”，不追求快錢。

　　2、與商家共成長，把客戶養(yǎng)大，富足自己!

　　貴州成義總經(jīng)理劉杰峰表示，“貴州成義，以君子之義，與1000家優(yōu)質(zhì)酒類零售商成就十年美酒之約”�！拔覀兊膱F隊要與商家共成長，把客戶養(yǎng)大，富足自己!”

　　據(jù)悉，貴州成義作為成義燒房酒業(yè)的核心產(chǎn)品，由成義燒房第八代傳承人方鎰先生親自打造并自主經(jīng)營，從品牌、品質(zhì)、人才、渠道四個維度立足于長遠發(fā)展，不追求快錢、熱錢。

　　貴州成義以“解決1000家零售酒行的主營項目問題”為使命，直營零售終端，面向優(yōu)質(zhì)酒類零售商發(fā)放1000張品牌授權(quán)書，直接簽約合作。

　　用“背書的品牌”、“稀缺的茅香品質(zhì)”、“直營終端的模式”，從“流量與*”、“終極供應(yīng)鏈”、“發(fā)展路徑”等多個方面，解決1000家零售酒行的主營項目問題。

　　與廠家直接簽約合作，擁有經(jīng)銷權(quán)，是零售商在供應(yīng)鏈發(fā)展上邁出的一大步，廠家信用背書、費用直投、運營協(xié)助等，可以讓零售商獲得更多消費客戶的選擇與信任，突破傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的封鎖，獲得向上發(fā)展的機會。

　　貴州成義卓越的品質(zhì)、稀缺的產(chǎn)量、控盤控量的模式以及十年君子之約，是零售商持續(xù)穩(wěn)定*的保障，解決零售商原來有流量無*的痛點，真正讓零售商賺到錢、有發(fā)展。

　　貴州成義的每一家授權(quán)店0.5噸起簽，3噸封頂，公司采取不壓貨的政策，每一份授權(quán)合同的目標銷量由零售商根據(jù)自身銷售情況而定。數(shù)字并非是壓力，而是代表授權(quán)店的發(fā)展路徑。

　　貴州成義的銷售增長模式，并非是多開店，而是通過支持與合作，把每一家簽約授權(quán)店的銷量從0.5噸扶持增長到3噸。

　　有更大發(fā)展目標的授權(quán)店，未來可以成長為貴州成義的專賣店。與簽約授權(quán)店實現(xiàn)高質(zhì)量的良性合作、實現(xiàn)共同進步、共同發(fā)展是貴州成義的發(fā)展理念。

　　3、專業(yè)團隊，盡心服務(wù)!

　　為了實現(xiàn)品牌發(fā)展，真正服務(wù)合作伙伴，貴州成義燒坊酒業(yè)將逐步建立一支誠信、專業(yè)、純潔、務(wù)實、富足的團隊。

　　劉杰峰強調(diào)，公司不用只會忽悠的人，要求大家在和商家溝通中實事求是，不浮夸、不欺瞞、不胡亂承諾，誠信、務(wù)實對待每一位客戶。

　　此外，要求團隊學習掌握醬酒的專業(yè)知識，用公司的政策指導業(yè)務(wù)，用酒品專業(yè)知識武裝頭腦，從形象、工具、言談行為上體現(xiàn)貴州成義團隊的專業(yè)素養(yǎng)。

　　另值得一提的是，公司提出居家駐地用人的原則，在未來的工作中，若非升遷，公司絕不隨意調(diào)動市場負責人。

　　一方面，希望大家以負責任的心態(tài)去對待、服務(wù)每一位商家，與商家共同發(fā)展;

　　另一方面也告誡團隊，在貴州成義沒有投機賺快錢的機會，絕不允許把一個市場的路堵死后，再換一個市場投機的情況出現(xiàn)。

　　公司給出高薪，希望團隊都能實現(xiàn)百萬年薪，心無雜念的做好市場、服務(wù)好客戶，在奮斗拼搏的同時，能夠照顧家庭，享受安居樂業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，以品質(zhì)為原則，堅持有限供應(yīng)，再加上共同獲利的廠商政策，以及專業(yè)、團結(jié)的隊伍，貴州成義已經(jīng)具備醬酒大品牌、市場大單品應(yīng)該具備的一切標準，接下來，可能就是等待爆發(fā)、迎接爆發(fā)的時刻。