日前,四特酒在網(wǎng)站發(fā)布了《四特酒有限責任公司天工1972經(jīng)銷權(quán)競標公告》(以下簡稱:《公告》),詳述了“天工1972”的產(chǎn)品定位與市場賣點,并對參與競標的人員資質(zhì)提出了明確的要求。
1、“天工1972”定位次高端,主攻團購市場!
據(jù)《公告》顯示,“天工1972”為次高端產(chǎn)品,弱化產(chǎn)品包裝,強調(diào)產(chǎn)品高品質(zhì)與高價值。
“天工1972”整體設(shè)計以天工為核心,采用蓮四經(jīng)典瓶,以壓蓋及塑封工藝凸顯產(chǎn)品檔次,箱內(nèi)配備牛皮紙材質(zhì)手提袋,外箱采用牛皮紙材質(zhì),整體風格簡約典雅。
此外,輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨特”等元素進行經(jīng)典復刻,凸顯產(chǎn)品古法釀造工藝的同時,其中,蘊含四特酒獨特的品牌背景故事。
據(jù)了解,“天工”二字,對四特酒來說,更是有著特殊的意義!
據(jù)了解,明代著名科學家宋應星初刊于1637年的《天工開物》就詳細記錄了“四特土燒”的工藝。
幾百年來,經(jīng)過歷代釀酒師的傳承與優(yōu)化,成就了如今四特酒總結(jié)出的“續(xù)渣混蒸,三進四出”傳統(tǒng)釀造法,并列入江西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
“天工1972”正是沿襲了這一被稱為“活化石”的古法釀造工藝,采用“12353”的生產(chǎn)工藝,經(jīng)39道質(zhì)量控制工序,才最終呈現(xiàn)出兼具高品質(zhì)、稀缺性與高價值的珍稀產(chǎn)品。
四特酒方面在《公告》中表示,天工系列產(chǎn)品整體以新客戶為主,老客戶為輔,銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團購商開展,深入開發(fā)及利用團購資源。
江西省內(nèi)以單元市場為劃分,通過大型團購商(T1)+專業(yè)團購商(T2)相結(jié)合的模式,進行產(chǎn)品導入及市場滲透。
同時,產(chǎn)品采取限量配額模式,推廣前期資源投入圍繞團購進行,推進建設(shè)四特天工高端體驗店,以店為載體,開展客情、團購、零售及文化傳播等。
2、“天工1972”精挑細選合作伙伴!
需要大家注意到的是,想要參與“天工1972”的經(jīng)銷權(quán)爭奪,并不是簡單的有錢就行。
在《公告》中,四特酒對參與競標的人員提出了細致的要求,包括從業(yè)經(jīng)驗、年銷售額、團隊人數(shù)、人脈資源等“六大要求”!具體如下:
1.T1類團購商競標需經(jīng)營酒水行業(yè)3年以上(或四特酒老客戶經(jīng)銷四特酒2年以上);
2、年銷售額500萬以上(四特老客戶2020年十五年銷量大于500件),運作流動資金不低于200萬;
3、專職業(yè)務人員:T1類團購商不少于5人,T2類團購商不少于2人;
4、具備極強的社會關(guān)系,在當?shù)貓F購資源豐富,擁有、執(zhí)法、金融、通訊、能源、文教、軍警、央企及實力企業(yè)等2個系統(tǒng)以上強勢資源,直營團購單位10家以上;
5、能夠理解并接受公司的理念,具有市場共做、風險承擔、利益共享、長期合作的經(jīng)營理念,按照雙贏或多贏的思維進行產(chǎn)品品牌培育;
6、經(jīng)銷合同一年一簽,實際動銷目標按簽約時長確定。
據(jù)《公告》顯示,客戶簽約首年不考核銷量,公司圍繞客戶配合度、價格執(zhí)行、物流管控等方面對客戶進行年度綜合評估,只有評估合格的客戶可續(xù)簽合同;
次年以銷量為導向考核動銷目標,不達目標者將被取消經(jīng)銷權(quán),具體動銷目標及比例見合同約定。
3、“天工1972”迎戰(zhàn)老酒市場,提升品牌地位!
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹,與2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”(原名“回味1952”)同宗同源的“天工1972”,也是為迎戰(zhàn)老酒市場準備的“”。
但與“天工1952”的超高端定位不同,定位于次高端的“天工1972”受眾面更廣,消費群體基數(shù)更大。
換而言之,受益于國內(nèi)消費者對“酒是陳的香”的廣泛認同,“天工1972”打開市場的速度將會更快。
此外,《公告》中明確指出,“天工1972”以團購渠道為核心,并要求參與競標的人員具有豐富的、央企等團購資源,這一切都在表明,四特酒為“天工1972”選擇了“自上而下”的整套的市場打法。
將“意見”培育成為“天工1972”的忠實消費者,進而通過他們,影響更多的消費者關(guān)注、購買、喜愛“天工1972”。
該專家認為,此次競標范圍只限于江西省內(nèi),而四特酒在江西省擁有著不可比擬的品牌力度。
而高品質(zhì)老酒產(chǎn)品與主攻團購渠道相組合,再加上“江西酒王---四特酒”品牌的護航,相信能夠贏得市場的肯定,此次競標,應是一場可以預見的“龍爭虎斗”。
畢竟,四特酒的品牌代理資源是如此的稀缺,面對四特酒方面主動拋來的橄欖枝,誰也不會放棄一個能夠掌握稀缺品牌老酒的機會。
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