第八代五糧液是剛需,面對(duì)價(jià)格調(diào)整,很多消費(fèi)者也會(huì)愿意買單。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 余小梅
近日,酒圈內(nèi),有人在朋友圈曬出五糧液將其核心產(chǎn)品—第八代五糧液的建議指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1499元/瓶的消息,每瓶較此前上調(diào)100元。 頭部酒企節(jié)后漲價(jià)的消息,引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
A
事發(fā)線上,媒體披露
3月24日,有媒體發(fā)文稱,在五糧液官方商城、官方旗艦店,第八代五糧液的建議零售價(jià)均已上調(diào)至1499元,此前為1399元。
1499元/瓶,是飛天茅臺(tái)的官方價(jià)格,如今,出現(xiàn)在第八代五糧液的身上,瞬時(shí)引發(fā)行業(yè)熱議。
其中,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這是一次價(jià)格對(duì)標(biāo),同時(shí),也是五糧液的一次品牌吶喊,對(duì)外展示五糧液堅(jiān)持高端化的決心。
3月25日,市場(chǎng)上關(guān)于第八代五糧液建議零售價(jià)上調(diào)至1499元的消息越來(lái)越多,不只是線上銷售渠道的價(jià)格變了,線下銷售渠道也在變。
在成都,多家煙酒店、商超以及五糧液專賣店,店內(nèi)人士均表示,第八代五糧液的建議指導(dǎo)價(jià)已調(diào)整至1499元/瓶。
有酒類直供店店主在接受媒體采訪時(shí)稱,第八代五糧液建議零售價(jià)已預(yù)調(diào)整為1499元/瓶!敖裉(25日)早上業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)把標(biāo)價(jià)牌換了,我才曉得漲價(jià)了!睋(jù)銷售人員介紹,目前,只是預(yù)調(diào),準(zhǔn)備漲價(jià)。
當(dāng)然,第八代五糧液有滿減活動(dòng),實(shí)際到手價(jià)在1200元/左右。該價(jià)格與大型電商平臺(tái)優(yōu)惠后的價(jià)格接近。
從市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看,飛天茅臺(tái)1499元/瓶的官方價(jià)格,其實(shí)就是中國(guó)主流高端白酒的價(jià)格“天花板”。
當(dāng)下,市場(chǎng)上確實(shí)有很多白酒產(chǎn)品的定價(jià)超過(guò)了1499元/瓶,可也只是表面文章,宣傳價(jià)值重于實(shí)際銷量。
而第八代五糧液卻不同,作為五糧液旗下的核心市場(chǎng)大單品,在品牌、口碑、銷量的支撐下,其確實(shí)有能力站上、并且站穩(wěn)這一價(jià)位。
一方面,“鐵打的茅五,流水的老三”是白酒行業(yè)的真實(shí)寫照,貴州茅臺(tái)的地位穩(wěn)如泰山不假,五糧液的地位同樣不容挑釁,而這也是品牌力強(qiáng)大的證明。
另一方面,第八代五糧液是市場(chǎng)暢銷品,其終端動(dòng)銷一直很好,不存在終端賣不掉、沒開瓶之類的情況。
市場(chǎng)的高度認(rèn)可,也為第八代五糧液調(diào)整市場(chǎng)零售價(jià)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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價(jià)格定了,時(shí)間未定
“我承認(rèn)第八代五糧液有資格站在1499元/瓶的位置,但實(shí)際成交價(jià)達(dá)到1499元/瓶,還需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的打磨!
有業(yè)內(nèi)專家直言,第八代五糧液的最新建議零售價(jià)1499元,真正成為市場(chǎng)成交價(jià)的時(shí)間待定。
該專家認(rèn)為,五糧液方面決定提高第八代五糧液的市場(chǎng)零售價(jià)格沒有錯(cuò)。
此外,其調(diào)價(jià)手段也很溫和,有相應(yīng)的折扣活動(dòng)配合,不至于引發(fā)消費(fèi)者的不滿。
與此同時(shí),第八代五糧液提價(jià)符合市場(chǎng)預(yù)期,甩開了五糧液與其他名酒的距離,鞏固了其頭部品牌的位置。
另一方面,淡季提價(jià),在一定程度上有利于渠道控貨,保持價(jià)格穩(wěn)定,這也是五糧液對(duì)今年的高端化戰(zhàn)略信號(hào)的釋放。
需要大家注意到的是,五糧液此次溫和的調(diào)價(jià),展示的重點(diǎn)就是對(duì)外表態(tài),一是五糧液堅(jiān)持品牌高端化的戰(zhàn)略不變;二是五糧液增厚經(jīng)銷商*的工作重點(diǎn)不變。
“兩個(gè)不變”被大家看到,這也就完成了預(yù)期的目標(biāo)。
因此,1499元/瓶的價(jià)格,是否能在“時(shí)間”傳導(dǎo)至終端市場(chǎng),并不十分重要。
而且,在一個(gè)白酒消費(fèi)的淡季,提價(jià)之后,市場(chǎng)成交價(jià)立刻發(fā)生變化也不現(xiàn)實(shí)。
但是,既然1499元/瓶的價(jià)格出現(xiàn)了,遲早有一天,它會(huì)成為市場(chǎng)成交價(jià)。
業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì),到今年10月份,在疫情得到控制、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常的情況下,第八代五糧液的市場(chǎng)成交價(jià)有望得到真正的提升。
畢竟,第八代五糧液是剛需,即便價(jià)格調(diào)整為1499元/瓶,很多消費(fèi)者也會(huì)愿意買單。
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