華潤啤酒:2021*翻倍,2022產(chǎn)品漲價(jià)!
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 余小梅
3月25日,國產(chǎn)啤酒行業(yè)老大華潤啤酒交出了一份營收微增,凈*翻倍增長的成績單。 報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營收333.87億元,同比增長6.2%;凈*45.87億元,同比增長119%。 至此,華潤啤酒成為國內(nèi)啤酒企業(yè)中銷量、凈*“雙龍頭”。 然而,即便強(qiáng)如華潤啤酒,其在2022年也不得不面對生產(chǎn)成本上漲的情況。
華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海在接受媒體采訪時(shí)坦言,2022年,不排除通過上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,借以消化不斷上漲的成本壓力。
A
華潤啤酒告別微利時(shí)代!
眾所周知,啤酒行業(yè)過去很長一段時(shí)間處于微利狀態(tài),低價(jià)、低質(zhì)更是國產(chǎn)啤酒身上難以被撕下的“標(biāo)簽”。
以此為前提,國產(chǎn)啤酒以往的競爭方式是“爭地盤”,通過銷量的多寡一決勝負(fù)。
近年來,國內(nèi)啤酒市場變了,消費(fèi)者對啤酒品質(zhì)、品牌提出了更高要求,“爭地盤”的競爭模式逐步下線,以*為目標(biāo)的新模式正在上線。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,啤酒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成逐利的共識(shí),啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢是聚焦資源,在格局已定的背景下,“爭地盤”已非啤酒企業(yè)首要任務(wù),而是以*為首。
華潤啤酒便是逐利成功的實(shí)例!
一方面,華潤啤酒主動(dòng)關(guān)停工廠,實(shí)施去產(chǎn)能政策。據(jù)悉,從2018年到2019年,華潤啤酒一共關(guān)閉了13間生產(chǎn)啤酒的工廠。
侯孝海表示,未來,可能還會(huì)關(guān)停2-3家工廠,并且,持續(xù)每年一步一回頭進(jìn)行優(yōu)化,而優(yōu)化的對象是根據(jù)市場、業(yè)務(wù)來統(tǒng)籌布局,做出的產(chǎn)能優(yōu)化配置。
另一方面,華潤啤酒積極向高端啤酒市場挺進(jìn),正努力改變以往過度依賴中低檔產(chǎn)品的業(yè)務(wù)狀態(tài),銷量下降的同時(shí),華潤啤酒的*卻在上升。
2021年,華潤啤酒持續(xù)推進(jìn)決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略落地,完善充實(shí)高端銷售隊(duì)伍并推進(jìn)大客戶平臺(tái)建設(shè),借助歐洲杯和歐冠賽事、產(chǎn)品品鑒會(huì)、《這就是街舞4》和X-party等各類主題推廣和渠道營銷活動(dòng),繼續(xù)培育與推廣各重點(diǎn)品牌。
具體來看,2021年,華潤啤酒的銷量為1105.6萬千升,同比下降0.4%,按年基本持平。
其中,公司次高端及以上產(chǎn)品的銷售為186.6萬千升,同比增長27.8%,次高端及以上產(chǎn)品的銷售量占總銷量的比重由2020年的13.2%上升至16.9%。
B
2022年,華潤啤酒被逼漲價(jià)
另需要大家注意到的是,侯孝海在接受媒體采訪時(shí)稱,華潤啤酒2022年仍然面臨著原材料與包裝物成本上升,涉及金額大概接近15億。
據(jù)侯孝海所說,華潤啤酒會(huì)通過幾種方式來消化原材料的成本上升。
,積極采購大麥麥芽,同時(shí),鋁罐、紙箱、酒花等其他原輔材料、包裝物成本上升,將通過勇闖天涯全面漲價(jià)之后,進(jìn)一步的消化;
其次,也會(huì)通過中高檔酒進(jìn)一步增長來進(jìn)行抵御,伴隨著產(chǎn)能優(yōu)化和組織再造,使得生產(chǎn)制造成本,進(jìn)一步的縮減;
最后,會(huì)根據(jù)原材料、包裝物上升趨勢,決定在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,不排除在旺季后,對局部的地區(qū)、局部的產(chǎn)品,進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶醿r(jià),以覆蓋原材料、包裝物的成本上升。
侯孝海指出,售價(jià)的增長幅度還沒有大概的比例,4%-6%,都是非常有可能的漲價(jià)幅度。
有業(yè)內(nèi)人士指出,因成本上漲導(dǎo)致的不得以漲價(jià),是華潤啤酒幸福的煩惱,只要控制好尺度,其應(yīng)不會(huì)對華潤啤酒的發(fā)展造成困擾。
畢竟,啤酒生產(chǎn)成本上漲不是華潤啤酒一家需要面對的問題,而是整個(gè)啤酒行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。
目前來看,以華潤啤酒為代表,國產(chǎn)啤酒的漲價(jià)仍會(huì)持續(xù)下去,即便沒有生產(chǎn)成本的原因,出于提升品牌力的角度出發(fā),啤酒漲價(jià)也不會(huì)輕易停下來。
因此,酒商也要隨機(jī)應(yīng)變,以傳統(tǒng)的營銷模式運(yùn)營漲價(jià)后的啤酒產(chǎn)品,可能會(huì)碰壁。唯有與時(shí)俱進(jìn),以新對新,才能拿下更多*、更大的市場份額。
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