值得關(guān)注的是,三天前的3月28日,貴州茅臺(tái)剛剛發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告,透露營(yíng)收已過(guò)千億。而今天,也就是3月31日,茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“i茅臺(tái)”APP也正式上線(xiàn)試運(yùn)行,超過(guò)百萬(wàn)人在線(xiàn)等“約”。
營(yíng)收破千億,電商已開(kāi)搶?zhuān)B續(xù)“不按套路出牌”的操作,也被業(yè)界認(rèn)為意在“沖喜”救市。但遺憾的是,截止到《華夏酒報(bào)》記者發(fā)稿時(shí),茅臺(tái)的股價(jià)并未如期“瘋漲”,反而還在下跌,但不得不說(shuō),從年報(bào)上來(lái)看,2021年的茅臺(tái)交出了非常漂亮的“答卷”。
來(lái)自年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1061.9億元,同比增長(zhǎng)11.88%;實(shí)現(xiàn)凈*524.6億元,同比增長(zhǎng)12.34%?鄯侵,凈*為525.81億元,同比增長(zhǎng)11.84%;基本每股收益41.76元,同比增長(zhǎng)12.34%。
對(duì)此,貴州茅臺(tái)在年報(bào)中分析指出,一方面要得益于經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好,白酒質(zhì)量效益穩(wěn)步提升;另一方面是“內(nèi)功”修得好,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出,品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)。
的確,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2021年,規(guī)模以上白酒企業(yè)完成營(yíng)業(yè)收入6033.48億元,同比增長(zhǎng)18.6%;實(shí)現(xiàn)*總額1701.94億元,同比增長(zhǎng)32.95%,行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著。
在此賦能下,產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升。行業(yè)市場(chǎng)份額繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中,結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)格期存在。
顯然,高質(zhì)量的白酒消費(fèi)需求也驅(qū)動(dòng)了茅臺(tái)酒的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
年報(bào)顯示,2021年,在產(chǎn)銷(xiāo)量方面,報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量8.47萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)12.72%。其中茅臺(tái)酒產(chǎn)量5.65萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)12.42%;其他系列酒產(chǎn)量2.82萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)13.33%;實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售量6.64萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)3.72%,其中茅臺(tái)酒銷(xiāo)量3.63萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)5.68%;其他系列酒銷(xiāo)量3.02萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)1.46%。
值得關(guān)注的是,茅臺(tái)酒是貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源,去年,茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入由848.31億元上漲到934.65億元,率也從93.99%提升至94.03%。有專(zhuān)家表示,按此發(fā)展速度,層次清晰、梯度合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再加上“五合營(yíng)銷(xiāo)法”,茅臺(tái)酒有望在2022年突破千億。
另從銷(xiāo)售渠道來(lái)看,茅臺(tái)批發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入820.30億元,同比增加0.55%;而通過(guò)直銷(xiāo)渠道,為茅臺(tái)帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入240.29億元,同比增加81.49%。截至2021年末,貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2089家,當(dāng)年新增63家、減少20家,國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有變動(dòng),仍為104家。
綜合來(lái)看,茅臺(tái)在產(chǎn)能、結(jié)構(gòu)和渠道建設(shè)上都頗費(fèi)了一番心思,尤其是直營(yíng)渠道的加碼布局和不斷增長(zhǎng)的系列酒。
“為什么要把系列酒做起來(lái)?因?yàn)橐黄愤^(guò)大,會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)!敝袊(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,茅臺(tái)酒是一直獨(dú)秀,雖然經(jīng)常一瓶難求,但開(kāi)瓶率過(guò)低,變相來(lái)說(shuō),就是庫(kù)存過(guò)大,容易引發(fā)泡沫危機(jī)。
的確,這也是為什么茅臺(tái)開(kāi)始在今年重新“觸電”,就是希望通過(guò)電商平臺(tái),穩(wěn)定價(jià)格、增強(qiáng)消費(fèi)動(dòng)力、提升*率,畢竟茅臺(tái)2022年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右。
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