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西鳳酒逆勢(shì)提價(jià) IPO之路曲折 擠進(jìn)一流名酒陣營還有多遠(yuǎn)?

來源:中國白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-06-25 09:26:00
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       6月21日,陜西西鳳酒股份有限公司(以下簡稱“西鳳酒”)發(fā)布了《關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)的通知》?!锻ㄖ凤@示,根據(jù)西鳳酒2022年產(chǎn)品漲價(jià)方案,對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格及政策予以核定發(fā)布,涉及的原產(chǎn)品價(jià)格及政策不再執(zhí)行,方案自2022年6月21日起執(zhí)行。

      對(duì)于西鳳酒產(chǎn)品提價(jià)問題,西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示:“企業(yè)追求合理的*才能發(fā)展,西鳳酒目前的價(jià)格是名酒當(dāng)中最親民的、最低的,雖然市場(chǎng)原材料、人工、能源等成本都在漲,但我們產(chǎn)品售價(jià)較低,但名酒品質(zhì)是一點(diǎn)都不含糊的?!?/p>

      知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛表示,西鳳酒是借提價(jià)的機(jī)會(huì)進(jìn)一步統(tǒng)一市場(chǎng)對(duì)于西鳳酒的認(rèn)知,從而提升整個(gè)品牌形象與價(jià)值感,加速企業(yè)高端化與品牌化進(jìn)程。

      距離名酒陣營還有距離

      值得注意的是,在6月份,除了西鳳酒發(fā)布提價(jià)信息外,今世緣也曾發(fā)布提價(jià)通知,稱“自6月25日起,四開國緣酒價(jià)格上調(diào)10元/瓶,對(duì)開國緣酒上調(diào)5元/瓶?!?/p>

      彼時(shí),有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,國緣開系漲價(jià)的背后,是為了實(shí)現(xiàn)百億元的營收目標(biāo),助力今世緣成為全國高端白酒品牌。而今日,面對(duì)西鳳酒的提價(jià),同樣也有專家認(rèn)為或與其實(shí)現(xiàn)百億元營收目標(biāo)有關(guān)。

      “西鳳酒提價(jià)與沖擊百億元俱樂部有直接關(guān)系。按照酒廠慣例,淡季提價(jià),在提價(jià)之前打款享受老價(jià)格,提價(jià)之后享受新價(jià)格,通過提價(jià)可以將下半年銷售任務(wù)的貨款提前收回。此外,提價(jià)也是為了順應(yīng)酒業(yè)渠道對(duì)于的需求,追求品牌所帶來的溢價(jià)能力?!蔽錆h京魁科技有限公司董事長肖竹青對(duì)記者分析稱。

      據(jù)了解,2022年是西鳳酒沖刺百億元營收目標(biāo)的關(guān)鍵之年。西鳳酒在今年3月份曾公開表示,2022年是西鳳酒的市場(chǎng)突破年,也是西鳳酒營銷的“百億決勝”之年。同時(shí),西鳳酒提出要“重回歸名酒陣營”。

      從業(yè)績表現(xiàn)來看,2015年至2020年,西鳳酒分別實(shí)現(xiàn)銷售收入28.03億元、28.67億元、37億元、50.14億元、60.3億元、63億元,呈逐年上升態(tài)勢(shì)。此外,2021年西鳳酒的銷售收入已經(jīng)邁過80億元大關(guān)。數(shù)據(jù)顯示,2021年,西鳳酒實(shí)現(xiàn)營80億元,同比增長26.7%;*總額12.3億元,同比增長30.6%。

      據(jù)了解,此前,在白酒行業(yè),百億元營收可以說是酒企的重要分水嶺,翻過去才算跨到“”的隊(duì)伍中。但如今這一門檻已經(jīng)提升到200億元。對(duì)于“名酒”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),蔡學(xué)飛稱業(yè)內(nèi)有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn):一是銷售規(guī)模與*較高,目前200億元規(guī)模已經(jīng)是國內(nèi)一線名酒的門檻;二是高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要有代表性的明星產(chǎn)品,且高端產(chǎn)品占比要高,要有全國性影響力;三是要有全國性網(wǎng)絡(luò)布局;四是消費(fèi)市場(chǎng)層面,在消費(fèi)者心中有高端品牌價(jià)值認(rèn)知。

      據(jù)記者統(tǒng)計(jì),2021年,除貴州茅臺(tái)、五糧液兩大千億級(jí)白酒龍頭外,洋河、瀘州老窖均已是200億元級(jí)酒企。數(shù)據(jù)顯示,2021年,洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入253.5億元;瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入203.84億元;山西汾酒距離200億元也非常接近,其營業(yè)總收入199.71億元。此外,劍南春、郎酒、古井貢酒等品牌也已跨過100億元大關(guān),正在沖刺200億元陣營。

      “西鳳酒距離全國一線白酒品牌還有一定距離,從體量來看,西鳳酒尚未達(dá)到百億元;其次,高端產(chǎn)品紅西鳳全國性占比有限;最后,西鳳酒的高端品牌價(jià)值還沒有在全國范圍內(nèi)得到有效普及與推廣?!辈虒W(xué)飛表示,真正的全國性名酒,不僅要有業(yè)績的增長,還要有品牌價(jià)值大幅的提升,以及全國性銷售市場(chǎng)的支持。

      IPO之路曲折

      值得注意的是,曾與貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、四川瀘州老窖并稱為中國四大名酒的西鳳酒,卻成了尚未上市的知名酒企。但西鳳酒并不滿足做屈居一隅的“鳳尾”,曾四度沖擊上市,但最后均不了了之。

      值得注意的事,西鳳酒四次IPO失敗后,部分產(chǎn)業(yè)投資基金選擇撤場(chǎng)。2020年5月份,在西鳳酒公布的股東名單中,綿陽科技城產(chǎn)業(yè)投資基金已經(jīng)不見蹤影,這一持股15%的第二大股東的位置被陜西地電股權(quán)投資有限公司取代。但在2022年3月份,陜西地電股權(quán)投資有限公司選擇退出,第二大股東又變更為長安匯通投資管理有限公司,持股比例不變。

      除了IPO,也有傳言稱西鳳酒可能借殼上市,但遭到各方否認(rèn)。對(duì)于借殼上市傳聞,上述西鳳酒負(fù)責(zé)人稱,目前企業(yè)沒有任何消息,請(qǐng)以董事會(huì)辦公室對(duì)外發(fā)布的消息為準(zhǔn)。

來源:中國白酒網(wǎng)  
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