報(bào)告期內(nèi),公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為3.19億,每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3.00元(含稅),共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利1.52億元,現(xiàn)金分紅比例高達(dá)54.50%。
對(duì)于2022年?duì)I收增長(zhǎng),金徽酒公司表示,主要是不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略,增加市場(chǎng)投入,市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。報(bào)表顯示,2022年金徽酒公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整,百元以上產(chǎn)品產(chǎn)銷量較上年同期持續(xù)增加。
市場(chǎng)全國(guó)化順利推進(jìn)、產(chǎn)品高端化效果顯著。伴隨著銳意進(jìn)取、不斷開(kāi)拓,2023年,疫后需求復(fù)蘇及省外拓展加速,有望帶動(dòng)金徽酒業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。
01
高端化、全國(guó)化,成為兩大發(fā)展亮點(diǎn)
2022年,受外部環(huán)境影響,市場(chǎng)消費(fèi)力萎縮、消費(fèi)場(chǎng)景受限,給白酒行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)。2022年,全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量671.24 萬(wàn)千升,同比下降5.58%;全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入6626.45億元,同比增長(zhǎng)9.64%,實(shí)現(xiàn)*2201.72億元。
2022年,金徽酒積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),圍繞“轉(zhuǎn)型乘長(zhǎng)、共創(chuàng)共享”思路開(kāi)展工作,營(yíng)收銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng),突破20億元大關(guān),增幅趕超行業(yè)水平。
報(bào)告顯示,百元以上高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入12.67億元,同比增長(zhǎng)15.66%,營(yíng)收占比提升至63.93%。是年報(bào)中的一大亮點(diǎn)。
對(duì)此,金徽酒表示,公司2022年堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度運(yùn)營(yíng)”營(yíng)銷策略,全面推行“影響力客戶+深度運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,BC聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓大客戶資源,強(qiáng)化大客戶運(yùn)營(yíng)能力,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大了金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列產(chǎn)品的銷售,將金徽28打造成西北高端白酒代表。
在推進(jìn)產(chǎn)品高端化上,金徽酒公司堅(jiān)持“量質(zhì)并舉、提質(zhì)增效”的生產(chǎn)方針,秉承“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的質(zhì)量理念,深入市場(chǎng)一線調(diào)研用戶需求,通過(guò)品牌深度運(yùn)營(yíng),全面升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
財(cái)報(bào)上的另一大亮點(diǎn)是全國(guó)化。財(cái)報(bào)顯示,2022年,金徽酒甘肅以外其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)18.45%。
在市場(chǎng)方面,金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó) 深耕西北 重點(diǎn)突破”戰(zhàn)略。首先是深化甘肅省內(nèi)基地市場(chǎng),按照不同產(chǎn)品線,實(shí)施品牌下的深度運(yùn)營(yíng),全價(jià)位、全渠道、高占有,在大眾消費(fèi)、高端方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破。
其次是依托甘肅坐中連六的區(qū)位優(yōu)勢(shì),滾動(dòng)發(fā)展環(huán)甘肅西北市場(chǎng),樹(shù)立并鞏固樣板市場(chǎng),陜西、寧夏、青海、新疆市場(chǎng)銷售額穩(wěn)步提升。第三是組建華東銷售公司、北方品牌公司、互聯(lián)網(wǎng)公司,通過(guò)品牌、差異化產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者圈層培育、團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)拓新市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
最后整合公司資源為新市場(chǎng)、線上業(yè)務(wù)賦能,采用競(jìng)合機(jī)制,快速提高市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)品高端化和市場(chǎng)全國(guó)化,是白酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。金徽酒作為省酒企業(yè),不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、持續(xù)提升區(qū)域拓展,增強(qiáng)了公司營(yíng)收水平和盈利能力,更讓品牌影響力日益增強(qiáng),為未來(lái)的業(yè)績(jī)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
02
力爭(zhēng)25億,金徽酒全面布局“乘長(zhǎng)”
2023年,金徽酒將圍繞“科創(chuàng)、精益管理、挖潛降耗、提質(zhì)增效”思路做工作,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.00億元,同比增長(zhǎng)24.27%,凈*4.00億元,同比增長(zhǎng)42.73%。
為助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級(jí),金徽酒將在產(chǎn)品上堅(jiān)持“科創(chuàng)、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的工作思路,在制曲、釀酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)與科研院所合作,大力開(kāi)展科研攻關(guān),不斷提升原酒品質(zhì),在成品酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)品質(zhì)管控,通過(guò)數(shù)字科創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同管理,以極致的產(chǎn)品質(zhì)量鑄造品牌之魂。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),品牌是重要牽引。2022年是金徽酒的品牌大年,公司打造品牌IP、加大品宣投放、消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)、助力慈善公益,讓金徽品牌有強(qiáng)度,有廣度,還有特色、有溫度。
2023年,品牌方面公司堅(jiān)持“金徽酒 正能量”品牌,以極致的產(chǎn)品體驗(yàn)提升品牌美譽(yù)度,通過(guò)“廣宣投放+事件營(yíng)銷+消費(fèi)者互動(dòng)+影響力客戶工程”打造品牌勢(shì)能,提升品牌影響力;持續(xù)開(kāi)展愛(ài)心公益獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng),助力鄉(xiāng)村振興,傳遞金徽酒正能量。
此外,用戶也是2023年發(fā)力的一個(gè)方向。在此,金徽酒堅(jiān)持 “聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度運(yùn)營(yíng)”,以客戶為中心,持續(xù)推進(jìn)“品牌+渠道動(dòng)銷”,系統(tǒng)開(kāi)展影響力客戶工程,聚焦用戶資源,充分發(fā)揮影響力客戶作用,做好消費(fèi)者培育轉(zhuǎn)化工作。
全國(guó)化市場(chǎng)是金徽酒長(zhǎng)期致力的方向。2023年,金徽酒繼續(xù)堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑,在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),夯實(shí)根據(jù)地;在西北市場(chǎng)鞏固樣板的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)布局深度,在更多地區(qū)實(shí)現(xiàn)突破;在華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),繼續(xù)組建團(tuán)隊(duì)、打造樣板,通過(guò)差異化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。
精細(xì)化管理,是推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量成長(zhǎng)的重要路徑。金徽酒2022年與波士頓(BCG)、美世等國(guó)際先進(jìn)的咨詢公司合作,進(jìn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、人力資源等全方位變革。2023年,會(huì)全面推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型和精益管理,擴(kuò)大條線覆蓋面,加強(qiáng)生產(chǎn)基地與營(yíng)銷系統(tǒng)的深度融合,不斷完善內(nèi)部市場(chǎng)化和績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化人才培養(yǎng)體系和后備力量建設(shè),打通職業(yè)發(fā)展路徑激活內(nèi)生動(dòng)力,通過(guò)組織轉(zhuǎn)型打造共創(chuàng)共享生態(tài)。
沖擊2023年業(yè)績(jī)怒表,金徽酒從一季度已開(kāi)始發(fā)力。從2月初開(kāi)始,金徽酒連續(xù)舉行華東公司、北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司5場(chǎng)2023年?duì)I銷大會(huì),部署轉(zhuǎn)型發(fā)展、業(yè)績(jī)“乘長(zhǎng)”戰(zhàn)略。
金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛首次提出“六個(gè)相信”:相信趨勢(shì)、相信公司目標(biāo)、相信金徽的產(chǎn)品、相信商業(yè)模式、相信團(tuán)隊(duì)、相信堅(jiān)持的力量,要求2023年各銷售公司“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌、雙輪驅(qū)動(dòng)”,加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”,為“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng),打造中國(guó)知名白酒品牌,建成中國(guó)大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn)。
對(duì)金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年,券商表示,省內(nèi)結(jié)構(gòu)抬升,省外拓展有望加速。隨著白酒行業(yè)進(jìn)入新周期上行 期,公司將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及省外市場(chǎng)拓展,相關(guān)戰(zhàn)略及具體規(guī)劃從2023年開(kāi)始有望加快落地。
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