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“金沙小醬”定價40 元價位帶,華潤操刀的首款小酒勝算幾何?

來源:微酒公眾號   分類:軟文廣告   時間:2023-05-23 09:09:00
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       5月22日,微酒從市場獲悉,華潤啤酒控股金沙酒業(yè)后的首款小瓶醬酒產(chǎn)品“金沙小醬”初步打樣已完成。

      “價格定位40元價位帶?!庇薪?jīng)銷商透露,目前該產(chǎn)品正在進行最后的調(diào)試,相關新品圖已在渠道層面曝光。

      

      值得注意的是,這是繼今年1月,華潤啤酒正式入主金沙酒業(yè)后的又一重大舉措。

      有行業(yè)人士評價說:“此舉表明金沙酒業(yè)已經(jīng)從人事、體制等方面的調(diào)整,逐步進入到了產(chǎn)品運營方面,華潤(啤酒)時代的金沙酒業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略重塑上邁出實質性一步。”

      01

      定價40元價位帶,“金沙小醬”來了!

      據(jù)了解,金沙酒業(yè)的首款小瓶醬酒名為“金沙小醬”,國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站顯示,該商標最早于2014年申請注冊。

      而在產(chǎn)品規(guī)格方面,有別于小酒常規(guī)的100ml和125ml,“金沙小醬”為150ml(三兩裝),產(chǎn)品定價在40元價位帶。

      從市場曝光的“金沙小醬”產(chǎn)品圖可以看出,目前,“金沙小醬”有金色、藍色、綠色、橙色四種顏色。

      

      實際上“金沙小醬”的推出并非沒有先兆。早在3月2日,華潤酒業(yè)就發(fā)布了《華潤酒業(yè)控股有限公司關于金沙小瓶產(chǎn)品設計項目的詢價采購公告》。

      而且,在日前舉辦的華潤雪花四川營銷中心2022年度星級經(jīng)銷商表彰大會上,該新品也向經(jīng)銷商進行了初步的展示。

      有行業(yè)人士認為,從目前的情況來看,“金沙小醬”的推出主要迎合兩個渠道,一個是消費降級后的大眾醬酒市場,根據(jù)其規(guī)格來看,其一斤裝版本約在130元左右,與臺源、圓習酒等競品處在同一價格帶。

      另一個則是迎合了年輕人的小酒消費市場,從其產(chǎn)品外觀來看,整體延續(xù)了華潤啤酒對于顏值的追求,更顯年輕時尚。

      02

      首秀亮相四川,“金沙小醬”意欲何為?

      值得關注的是,作為華潤啤酒操刀的首款小酒產(chǎn)品,“金沙小醬”首次向渠道展示的區(qū)域既不是在醬酒傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場貴州、河南、山東、廣東等地,也不是目前比較新興的福建、浙江、江蘇,而選擇在了四川。

      對此,有經(jīng)銷商認為,“金沙小醬”的首批投放或者試驗性投放市場大概率將選擇在四川地區(qū),之所以這么說原因有三:

      首先,四川是華潤啤酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢戰(zhàn)場。

      有券商調(diào)研顯示,目前華潤啤酒在四川的市場占有率在50%以上,其中省會成都的占有率接近70%,這為“金沙小醬”的市場導入提供了很大的空間。

      此外,華潤啤酒(控股)有限公司委、董事會、金沙酒業(yè)董事長侯孝海和金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱都曾在四川履職,他們對四川市場也非常熟悉,這為“金沙小醬”的市場推廣減少了障礙。

      其次,四川的華潤啤酒經(jīng)銷商具備小酒銷售能力。

      華潤雪花從 2019 年開始對四川的經(jīng)銷商進行了進行大規(guī)模的渠道改造,促使當?shù)氐慕?jīng)銷商逐步從服務商轉變?yōu)榱诉\營商,推動以前很多主營啤酒的小經(jīng)銷商變成了體量規(guī)模和sku都增長的綜合商,形成了3-4成飲料、3成小酒/光瓶酒、3-4成啤酒的運營格局,這進一步降低了“金沙小醬”的市場導入難度。

      最后,四川的小酒氛圍濃厚。

      以小郎酒、五糧液歪嘴、江小白、勁酒、紅星二鍋頭為代表的小酒在四川市場具有較高的占有率和動銷率,但從品類上來看,醬酒在該賽道處于空白狀態(tài),這無疑讓“金沙小醬”在該賽道具備了較強的競爭優(yōu)勢。

      盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉表示,市場運作要借助趨勢和用足優(yōu)勢,醬酒品類從高向中的大眾化趨勢日趨明顯,金沙需要借助趨勢的力量積極布局;華潤雪花的巨大優(yōu)勢是強大的餐飲渠道,用足自身優(yōu)勢,拉長板,通過醬香小酒布局即飲優(yōu)勢渠道,前景可期。

      

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      以小酒為前鋒,華潤啤酒加速賦能金沙酒業(yè)?

      從啤酒產(chǎn)業(yè)跨界而來,華潤啤酒為金沙酒業(yè)帶來了從組織、品牌、技術的全面賦能,現(xiàn)在種種跡象表明,渠道層面的賦能已經(jīng)正式拉開了帷幕。

      侯孝海此前曾表示,希望通過華潤啤酒強大的宣傳性渠道網(wǎng)絡,借助華潤啤酒的渠道能力和經(jīng)營,為金沙酒業(yè)形成新的渠道能力、價格管控能力、庫存管理能力。為此,華潤啤酒將對金沙酒業(yè)的營銷、品牌、產(chǎn)品進行重塑。

      如今,隨著“金沙小醬”的推出,金沙酒業(yè)不僅有望在濃香大省——四川扎下根,通過小酒反向推動大酒的發(fā)展,同時還有望在此過程中摸索出一套新的市場營銷打法,這樣寶貴的經(jīng)驗無疑是非常難得的。

      不過,由于目前“金沙小醬”還沒有正式上市,加上華潤雪花和金沙酒業(yè)的渠道結合還在磨合期,未來能否發(fā)揮出 1+1>2 的效能還需要實踐來檢驗。

      對此,楊大玉建議廠家未來不妨持續(xù)關注三個方面的能力:

      一是打造強“靜銷力”的創(chuàng)新產(chǎn)品能力,小酒市場是產(chǎn)品創(chuàng)新型市場,從小勁酒到小郎酒再到江小白都是如此,“金沙小醬”也不例外;

      二是打造小酒氛圍足的樣板市場能力,小酒市場是區(qū)域不平衡的,如何在小酒優(yōu)勢和醬酒優(yōu)勢復合區(qū)域試點,聚焦突破,跑通模式和樣板,站穩(wěn)利基市場;

      三是打造具備啤白融合營銷理念的新組織能力,組織有序有效協(xié)同是落地關鍵。

      楊大玉認為,這三個能力的提升,將是“金沙小醬”未來更大的看點。

      而對于白酒行業(yè)來說,在大眾醬香崛起和消費市場變化的大背景下,金沙酒業(yè)此舉不單為白酒行業(yè)的市場破局提供了新的思路,同時,也呼應了華潤啤酒入局白酒的初心——做白酒世界的探索者,探索醬酒發(fā)展的新模式,并集學習、創(chuàng)新、顛覆、傳承、創(chuàng)造于一體,創(chuàng)造一條自己的路。

來源:微酒公眾號  
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