8月2日晚間,貴州茅臺發(fā)布2023年上半年年報稱,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元,同比增長20.76%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤359.80億元,同比增長20.76%。
最新業(yè)績高于早前的經(jīng)營預(yù)告,結(jié)合一季度業(yè)績數(shù)據(jù)測算,貴州茅臺在第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入322.31億元,實現(xiàn)凈利潤151.85億元。
亮眼的業(yè)績背后,茅臺釋放怎樣信號?是否為行業(yè)的長遠發(fā)展提供更多價值坐標?
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多維度看茅臺增長,不只強在“大象起舞”
對于茅臺上半年的增長勢頭,業(yè)界早有良好預(yù)期,但當業(yè)績數(shù)字一經(jīng)公布,大家依舊表現(xiàn)出了超預(yù)期的高度關(guān)注與火熱討論。因此,我們多維度解讀茅臺業(yè)績,顯然更具看點。
首先,從整體上看,茅臺今年上半年的亮眼增長,顯然是來自“茅臺質(zhì)量”與“茅臺速度”的雙勝利。
茅臺半年時間營收695.76億、凈利潤359.80億,同時,營收、凈利分別實現(xiàn)超20%的增速。讓我們做一個有趣測算,上半年按181天計算,茅臺日約進賬3.84億元,日均利潤1.988億元。
如此直觀又頗具沖擊力的結(jié)果呈現(xiàn),在上半年如此特殊的市場環(huán)境下,顯然尤為重要?梢哉f,這不僅是酒業(yè)龍頭的實力展現(xiàn),更對酒業(yè)發(fā)展發(fā)揮了穩(wěn)定器和壓艙石的作用。
其次,從時間維度看,對比過往數(shù)據(jù)來看,貴州茅臺上半年營收增速創(chuàng)下2019年以來的新高,為全面實現(xiàn)年度目標打下了堅實基礎(chǔ)。
值得一提的是第二季度,作為傳統(tǒng)白酒消費的淡季,很多酒類企業(yè)都會面臨挑戰(zhàn),茅臺卻仍然保持了強勁的發(fā)展速度:
二季度(4-6月)營收首次突破300億,達到308.2億元,增長率近22%,實現(xiàn)凈利潤151.86億元、增幅達到21%增幅,同樣創(chuàng)下自2019年以來的二季度新高。
再者,按照茅臺既定的2023年保持15%左右增速測算,今年茅臺的業(yè)績目標將達到1467億元的歷史新高。目前上半年的良好發(fā)展勢頭,無疑是對下半年的充分利好。
特別是隨著中秋、國慶的臨近、以及元春旺季帶動,茅臺有望進一步乘勢而上,甚至繼續(xù)釋放強勁勢頭,業(yè)績實現(xiàn)新突破的同時,還將繼續(xù)行業(yè)增長。
有業(yè)內(nèi)人士表示,在今年這樣特殊的市場大環(huán)境下,茅臺的亮眼業(yè)績不只強在“大象起舞”的高增長態(tài)勢,更重要的是,白酒龍頭的標桿效應(yīng)進一步凸顯,有力提振了行業(yè)士氣和市場信心。
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營銷賦能+固本夯基,茅臺內(nèi)驅(qū)力強勁
根據(jù)報告顯示,茅臺營收增加的原因,來自于銷量的增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。以此為引導,我們深入剖析發(fā)現(xiàn),深入實施“五合營銷法”、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷賦能,構(gòu)成了茅臺持續(xù)增長的內(nèi)驅(qū)動力。
一是從產(chǎn)品層面看,今年上半年,茅臺酒營業(yè)收入592.78億元,同比增長18.6%,系列酒營業(yè)收入100.74億元,同比增長32.6%。這表明,茅臺酒和系列酒的雙輪驅(qū)動效應(yīng)在不斷增強。
今年以來,茅臺著力聚焦各大主力產(chǎn)品,在全國范圍連續(xù)開展主題鮮明、豐富多彩的鑒賞會。同時,成功開發(fā)上市兔年生肖、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品,持續(xù)開展“茅臺1935·喜相逢”等活動,讓茅臺全系產(chǎn)品帶和價格帶更加清晰。
7月中旬,茅臺醬香酒公司在半年營銷會上表示,今年上半年,醬香系列酒主要銷售指標實現(xiàn)較高增長,繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢,持續(xù)打好了“茅臺醬香·股份出品”“茅臺醬香·萬家共享”兩張牌,順利完成了“雙過半”目標任務(wù)。
其中,茅臺1935在千元以上價格帶發(fā)揮了重要作用。按照茅臺醬香系列酒全年沖刺200億的既定目標,茅臺1935也將加速邁進百億級大單品陣營。從市場反饋來看,茅臺1935今年上半年渠道動銷良好,體現(xiàn)出了極強的品牌影響力和市場號召力。
二是從銷售渠道看,茅臺批發(fā)代理收入為379.33億元,同比增長3.6%;直銷收入314.2億元,同比增長49.98%,占總收入45.16%,上年同期該比例為36.36%。
直銷渠道占比的擴大,讓企業(yè)與渠道商、消費者實現(xiàn)不同群體、不同維度、不同需求的鏈接與互動,持續(xù)推進線上與線下的自我突破和融合創(chuàng)新。
按照茅臺方面定義,直銷渠道指自營渠道和“i 茅臺”等數(shù)字營銷平臺渠道,批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。
事實上,以“i茅臺”、茅臺冰淇淋以及巽風APP等為代表,茅臺不僅重構(gòu)了產(chǎn)品與消費者互動溝通的對話方式,吸引了更多年輕人主動了解茅臺、喜愛茅臺,持續(xù)激發(fā)品牌的創(chuàng)新活力與想象空間。
截至目前,“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬,成為茅臺數(shù)字營銷的典范和主陣地。同時,茅臺冰淇淋推出三款新品,市場表現(xiàn)良好……這些相當創(chuàng)新的表達方式,進一步拉近了茅臺與廣大消費者的距離,有力提升了品牌高度,也讓茅臺品牌更具溫度。
第三,從長遠發(fā)展看,茅臺堅持傳承與創(chuàng)新并舉,持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和科技創(chuàng)新,推進對標世界企業(yè)管理提升行動,為行穩(wěn)致遠提供長期主義的戰(zhàn)略支撐力。
一方面,茅臺上半年基酒產(chǎn)量4.46萬噸,系列酒基酒產(chǎn)量2.40萬噸。這背后是茅臺堅守傳統(tǒng)工法,加大技術(shù)攻關(guān),持續(xù)加強生產(chǎn)全過程管控,公司生產(chǎn)穩(wěn)定向好。
另一方面,茅臺上半年的研發(fā)費用投入同比增加21.04%,同時公司全力加快推進茅臺酒“十四五”技改、3萬噸醬香系列酒技改、習水同民壩一期等項目建設(shè),不斷做足酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐。
此外,茅臺還在加快構(gòu)建強勁有力的現(xiàn)代治理體系和安全可控的風險防范體系,穩(wěn)妥推進治理體系、供應(yīng)體系和營銷體制改革,并堅持統(tǒng)籌好發(fā)展與安全,全力確保高質(zhì)量發(fā)展大局穩(wěn)定。
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向“美”而行,持續(xù)領(lǐng)航的茅臺力量
作為中國酒業(yè)的力量,茅臺始終秉持“質(zhì)量是生命之魂”,持續(xù)走好以茅臺美學為價值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路。
今年以來,丁雄軍帶領(lǐng)茅臺持續(xù)構(gòu)建和諧共生的綠色發(fā)展體系,深入踐行“五匠”質(zhì)量觀,構(gòu)建完善“365”質(zhì)量管理體系,聚焦上下游,加快構(gòu)建完善全過程、全要素、全鏈條的質(zhì)量管控體系。目前,茅臺已實現(xiàn)綠色用電覆蓋”。這得益于茅臺以構(gòu)建“山水林土河微”生命共同體為抓手,深入實施“五大專項工程”“五大專項行動”,深入推進赤水河流域生態(tài)治理,切實守護好茅臺賴以生存的生態(tài)環(huán)境。
在酒說看來,茅臺的高質(zhì)量發(fā)展,離不開向“美”而行的價值和品牌文化。
今年以來,茅臺深刻把握“酒文化的極致”的內(nèi)涵,持續(xù)開展走進“四大書院”、清明感恩大典以及二十四節(jié)氣系列文化活動,茅臺文化傳播力持續(xù)彰顯。
從尊品茅臺酒的全國品鑒推廣活動,到珍品茅臺酒全國行,再到43度貴州茅臺酒(喜宴)品鑒推廣等活動,茅臺持續(xù)傳遞美酒美食美生活的文化內(nèi)涵,賡續(xù)創(chuàng)新傳承之美,孕育美時代的時空之釀。
以產(chǎn)品為載體,茅臺持續(xù)打造二十四節(jié)氣文化酒、生肖酒等文創(chuàng)產(chǎn)品,推動中華傳統(tǒng)文化、中國酒文化和茅臺文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展,文化賦能茅臺高質(zhì)量發(fā)展成效明顯。
立足行業(yè)維度,茅臺持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)航優(yōu)勢,組織承辦貴州白酒圓桌會,積極參與白酒T9峰會等,深化“各美其美、美美與共”的發(fā)展格局,同時堅持國企擔當,積極履行社會責任,加大對道真幫扶,助力鄉(xiāng)村振興。
正如多家券商機構(gòu)表示,茅臺業(yè)績穩(wěn)健增長,作為酒業(yè)龍頭彰顯品牌韌性和發(fā)展動能,持續(xù)看好茅臺的長期成長性和增長確定性,相信白酒行業(yè)在未來的高質(zhì)量發(fā)展。
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