截至目前，智利葡萄酒在中國(guó)已經(jīng)取代澳洲葡萄酒成為市場(chǎng)份額第二的進(jìn)口來(lái)源國(guó)。在此過(guò)程中，作為南美、智利的葡萄酒企業(yè)，干露集團(tuán)分到了的一塊市場(chǎng)“蛋糕”。

　　干露葡萄酒集團(tuán)中亞區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)葉芳君(Sharon Yeh)近日接受酒業(yè)家專(zhuān)訪(fǎng)，針對(duì)干露集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的收獲、戰(zhàn)略調(diào)整以及下一步的市場(chǎng)布局等問(wèn)題作了解答。

　　高質(zhì)量完成全年目標(biāo)，自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)提升渠道掌控力

　　早在1999年干露的葡萄酒就由美夏貿(mào)易公司引入中國(guó)市場(chǎng)并逐漸受到關(guān)注。后期隨著中智兩國(guó)貿(mào)易協(xié)定的推進(jìn)，2012年干露正式在中國(guó)成立分公司。

　　葉芳君介紹說(shuō)：“良好的貿(mào)易環(huán)境加之中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，加速了干露與中國(guó)其他主流進(jìn)口商建立緊密合作的進(jìn)程，干露的知名度在那時(shí)候逐步打開(kāi)。智利葡萄酒也在此期間一直以‘高性?xún)r(jià)比’、‘經(jīng)典入門(mén)款’的形象廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。在這段時(shí)期，干露更多是市場(chǎng)的參與者，為后期品牌的強(qiáng)化和爆發(fā)夯實(shí)了基礎(chǔ)?！?/p>

　　然而，無(wú)論是整個(gè)智利葡萄酒行業(yè)還是干露集團(tuán)都不愿意被固化為“經(jīng)典入門(mén)款”的形象代表。

　　葉芳君表示，中國(guó)廣闊的市場(chǎng)版圖，巨大的市場(chǎng)活力和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)脈搏已經(jīng)迅速發(fā)展為干露集團(tuán)全球最為重要的市場(chǎng)之一。在深耕中國(guó)的二十年間，干露洞悉到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的需求在不斷升級(jí)迭代，對(duì)品牌主和經(jīng)銷(xiāo)商都帶來(lái)了更大挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這也讓干露堅(jiān)信未來(lái)立足中國(guó)市場(chǎng)的根本是不斷輸出品牌和品質(zhì)雙優(yōu)的高端產(chǎn)品。

　　因此，在干露集團(tuán)將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向核心品牌和中高端品牌的大背景下，其于2019年在中國(guó)開(kāi)啟了高端自營(yíng)進(jìn)口之路，這一年恰巧也是中智自由貿(mào)易協(xié)定升級(jí)的一年。

　　據(jù)悉，當(dāng)初為了自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)能順利展開(kāi)，干露提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新布局，調(diào)整業(yè)務(wù)重心。在原有經(jīng)銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)上，對(duì)華南、華東、華北和西南等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的全覆蓋，以便更及時(shí)地響應(yīng)下沉市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商的需求，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化。

　　此外，干露集團(tuán)還在上海設(shè)立了全新的自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，能有效縮短客戶(hù)下單的前置時(shí)間，全方位提升干露集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。

　　干露集團(tuán)已經(jīng)在了解中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中高端品牌追求提升的情況下，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的品牌組合進(jìn)行了升級(jí)。通過(guò)剛剛開(kāi)啟的自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，更強(qiáng)化了樸莫緋紅、艾米利雅、園中園、侯爵以及風(fēng)之語(yǔ)等在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的中高端品牌在干露集團(tuán) “中國(guó)酒單”的推廣。

　　自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的效果是立竿見(jiàn)影的。葉芳君表示：“中智兩國(guó)長(zhǎng)期穩(wěn)定、互惠的貿(mào)易大環(huán)境，加之干露在銷(xiāo)售、物流、團(tuán)隊(duì)搭建的投入和支持，都為自營(yíng)業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)保駕護(hù)航，這一期間的投入不僅幫助集團(tuán)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也有效地把控了品牌調(diào)性，相應(yīng)地也增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)品牌的信心以及粘性。 ”

　　這段時(shí)期，干露不僅全方位地積極參與到市場(chǎng)，也進(jìn)一步全面強(qiáng)化智利葡萄酒的形象，幫助干露鞏固了其在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的地位。

　　渠道管理模式的變化為干露在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)好處，開(kāi)啟進(jìn)口自營(yíng)模式以來(lái)，干露在中國(guó)的分公司效率提升明顯，渠道管理更高效。據(jù)悉，干露已經(jīng)成功開(kāi)拓了與多家知名零售商的直接合作，并且擁有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)主流電商、團(tuán)購(gòu)和NKA渠道業(yè)務(wù)。同時(shí)，干露也與多家本土知名經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，達(dá)成深度分銷(xiāo)體系。這一套不同渠道管理上的“組合牌”大大提高了渠道管控效率，離消費(fèi)者更近。

　　葉芳君表示，這樣的變化讓我們更了解中國(guó)市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，減少旗下某一品牌對(duì)單一代理商的依賴(lài)，更有利于不同品牌的成長(zhǎng)，提升品牌知名度。

　　對(duì)市場(chǎng)而言，這樣做能夠更好滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的多元化需求，能夠更好的服務(wù)不同區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，有利于渠道擴(kuò)張。

　　2020年在疫情的影響下，全球葡萄酒行業(yè)都在經(jīng)歷復(fù)盤(pán)和調(diào)整。即便如此，干露集團(tuán)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入從未間斷。截至6月底，干露集團(tuán)按計(jì)劃完成了半年業(yè)績(jī)目標(biāo)。隨著下半年消費(fèi)旺季的來(lái)領(lǐng)，干露對(duì)于全年目標(biāo)的完成表示樂(lè)觀(guān)。

　　葉芳君表示，這一系列的密集部署彰顯了干露對(duì)中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的信心，干露也將繼續(xù)成為中國(guó)市場(chǎng)的同行者。