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白酒營銷要怎么創(chuàng)新?

時間:2016-08-18  來源:網(wǎng)絡(luò)

  白酒營銷要怎么創(chuàng)新?下面我們就詳細了解一下吧。

  1、創(chuàng)新與差別化問題

  創(chuàng)新白酒的非凡之處:一是締就品牌品質(zhì)。二是熔煉歷史文化。三是借助文化凝就消費者的信任。

  創(chuàng)新就是改變某一個環(huán)節(jié),創(chuàng)新是一個點,永遠不是面。社會的成長與進步也是從一個點開始,而不是全面化。

  2、產(chǎn)地問題

  產(chǎn)地等于歷史。歷史等于信任。因為歷史可以檢驗一切。作白酒不是一腔熱情就可以。縱觀國際任何一個國家,酒這種飲品都是要有足夠的產(chǎn)地歷史的,這個產(chǎn)地歷史而且還要具備公眾認同度。產(chǎn)地是不容炮制的。不要試圖去炮制歷史。混淆歷史。

  3、標準問題

  沒有形成標準的產(chǎn)品或品牌都會被消費者拿去與已經(jīng)成為標準的產(chǎn)品做比較。已經(jīng)成為標準的產(chǎn)品或品牌總會在消費者口碑美譽傳遞。一個新產(chǎn)品進入一個市場現(xiàn)實上就是面臨著標準的挑戰(zhàn)。如果你是一個沒有個性的產(chǎn)品,或者跟隨的產(chǎn)品,你就不具備挑戰(zhàn)的資格。同時你也不具備作大的資格。

  4、接觸問題

  一個新產(chǎn)品上市的首要工作就是解決“接觸”問題。和誰接觸?就是和消費者。我記得著名經(jīng)濟學(xué)家魏杰先生提出“眼球經(jīng)濟”的觀點,誰的品牌產(chǎn)品能給消費者最先看到、看到后印象最深誰就具備被消費的潛力。接觸的概念有兩個內(nèi)容,一個就是眼球問題。這就是“注意力經(jīng)濟”。另外一個就是動心問題。視線接觸和心靈接觸。視覺接觸是最簡單的東西,但是要達到觸動心靈,那就需要能觸動心靈的東西。

  5、品牌問題

  對白酒來說,品牌是什么?品牌是做出來的。但是品牌如何做呢?

  覆蓋率——占有率——提及率,知名度——知曉度——美譽度,是對稱的。品牌等于名牌。但是品牌不等于知名度,知名度不等于名牌。一家市調(diào)企業(yè)的研究,說是一排20個品牌,首先進入消費者實現(xiàn)的是新穎的包裝,其次是品牌,最后決定購買做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產(chǎn)的,品質(zhì)與福建的其他鞋差不多。但是其價格十分懸殊。這就是品牌。

  誤區(qū)

  1、包裝創(chuàng)新等于品牌創(chuàng)新

  2、宣傳大戰(zhàn)等于品牌創(chuàng)新

  3、轟轟烈烈的終端促銷等于品牌創(chuàng)新

  4、不要什么戰(zhàn)略什么計劃,跟著感覺走

  5、搶別人的市場

  6、取一個奇怪的名字

  有些公司以為以上那樣就是創(chuàng)新了,就是人無我有了,穩(wěn)操勝券了,結(jié)果下場很慘。

  消費群體還在代代延續(xù)。市場爭奪愈發(fā)激烈。最后得市場者,必將是大智慧取勝,也就是戰(zhàn)略取勝。而絕非投機取巧、賭博式取勝。

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