這幾天白酒圈突然被衡水老白干擬全資收購聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)酒業(yè)的消息刷了屏,老白干酒(滬市代碼:600559)3月18日發(fā)布的“重大資產(chǎn)重組停牌公告”表示,要以發(fā)行股份及現(xiàn)金方式收購聯(lián)想控股成員企業(yè)豐聯(lián)酒業(yè)資產(chǎn)。這一消息被廣泛解讀為聯(lián)想控股旗下酒業(yè)投資以“割肉”的方式黯然離場,其試圖以資本手段改造中國白酒行業(yè)的雄心也以失敗告終。
但事實(shí)似乎并非如此。
很快,豐聯(lián)酒業(yè)總裁湯捷在內(nèi)部高管群所發(fā)的微信被曝光。湯捷在微信表示,事情的真相絕非像老白干酒公告中所說的那樣“被收購”,而是股權(quán)置換式的戰(zhàn)略合作。如果重組成功,豐聯(lián)酒業(yè)將成為衡水老白干的第二大股東,大股東則是河北省——這意味著,聯(lián)想控股非但沒有割肉退出白酒行業(yè)的意思,反而有可能借此躋身成為一家重量級的白酒上市公司的重要股東。
至此,這則消息變得越發(fā)耐人尋味。眾所周知,從2011年開始聯(lián)想控股通過旗下的豐聯(lián)酒業(yè)先后將板城、武陵、孔府家和文王四家酒企收歸旗下。但這一系列收購顯得有些時(shí)運(yùn)不濟(jì),政策上突然出現(xiàn)的變數(shù)讓中國白酒市場急轉(zhuǎn)直下,這也讓意欲在白酒行業(yè)一展拳腳的豐聯(lián)酒業(yè)頗為尷尬,而“高位接盤”的帽子一戴就是5年有余。所以,當(dāng)老白干的公告出來后,輿論想當(dāng)然地將其解讀為聯(lián)想控股割肉離場,似乎也在情理之中。
如果確實(shí)是聯(lián)想控股揮淚大甩賣,那么“外行干不了白酒“的論斷也就從此坐實(shí)了。然而,事情絕非這么簡單。從常識來判斷,聯(lián)想控股沒理由在這個(gè)時(shí)候放棄旗下酒業(yè)投資。這兩年,白酒市場已有明顯的回暖跡象,而豐聯(lián)酒業(yè)旗下四家酒廠在聯(lián)想控股的改造之下,已經(jīng)出現(xiàn)了向上的苗頭,聯(lián)想控股2016年半年報(bào)顯示,豐聯(lián)酒業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。在就已經(jīng)見到曙光的時(shí)候,將自己好不容易養(yǎng)大的孩子拱手送人,看上去既不符合資本的邏輯,也不符合聯(lián)想控股自身的戰(zhàn)略布局——消費(fèi)升級一直是聯(lián)想控股極為看重的一個(gè)戰(zhàn)略焦點(diǎn)。
由此看來,聯(lián)想控股非但不想背投資酒業(yè)失敗這個(gè)鍋,而且此次與老白干的聯(lián)合背后,有可能是一盤很大的棋。
中國白酒行業(yè)是一個(gè)相對封閉的圈子,雖然其中有不少上市公司,甚至有茅臺這樣的”股王“,但其對資本的理解和駕馭卻是相對初級的,緣于此,其管理運(yùn)營模式也始終難有突破。一言以蔽之,市場很大,但格局不大。這也可以解釋為什么中國有那么多著名的白酒品牌,并且擁有一個(gè)年銷售額超過5000億的巨大市場,卻始終沒有出現(xiàn)一家世界級的酒業(yè)公司。
國際上目前較為成功的兩種酒企發(fā)展路徑分別為拉菲模式與帝亞吉?dú)W(Diageo)模式,前者因?yàn)槔破咸丫频钠焚|(zhì)而聲名在外——中國白酒企業(yè)即為這種模式,其核心戰(zhàn)略在于把單一的品牌做到極致,茅臺、五糧液、洋河、瀘州大體都是這樣的路線。但市值與影響力更大的帝亞吉?dú)W則采取另一種策略——作為市值近千億美元的全球洋酒公司,它更擅長運(yùn)用資本的力量將產(chǎn)業(yè)做大。其運(yùn)作模式是,在擁有了一些比較著名的品牌之后,通過資本快速整合更多品牌,形成一個(gè)龐大的酒業(yè)集團(tuán)。例如那些我們耳熟能詳?shù)淖鹉岖@加、百利甚至水井坊,都是其旗下產(chǎn)業(yè)。這種模式對于內(nèi)部競爭,擴(kuò)大客戶集聚面、打破地域壁壘都有極大的好處。
了解了這些,再回過頭來看老白干和豐聯(lián)酒業(yè)的”緋聞“,也許就能嗅出一些不同尋常的味道。豐聯(lián)酒業(yè)雖然規(guī)模雖小,但與其他傳統(tǒng)酒企不同的是,它一出生就擁有資本的基因,其發(fā)展路徑也與帝亞吉?dú)W更為接近。老白干作為一個(gè)類全國性品牌,在諸如安徽、山東和湖南這樣的白酒消費(fèi)大省影響力是偏弱的,如果和在這些市場已有一定基礎(chǔ)的豐聯(lián)酒業(yè)聯(lián)手,無疑勝算會大很多。
事實(shí)上,海外的紅酒和中國的白酒比較類似,這一類的消費(fèi)品他很難出現(xiàn)IT類消費(fèi)品那樣一家獨(dú)大的局面,因?yàn)榘拙谱鳛橐粋€(gè)感覺性的消費(fèi)品,客戶本身就是相對比較復(fù)雜的,具有很強(qiáng)的心理皈依,這就需要多品牌百家齊放,去不斷細(xì)分市場,才能使整個(gè)局面越做越好。目前看來,在消滅對手的競爭特質(zhì)方面,中國白酒并沒有贏家。有業(yè)內(nèi)人士指出,如果能用資本融合的辦法,通過頂層設(shè)計(jì)把彼此凝結(jié)在一起,同時(shí)又以自己的獨(dú)立體進(jìn)行市場開拓,實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ),將會是一個(gè)極具新意的玩法。
對于相對保守的白酒行業(yè)而言,老白干和豐聯(lián)酒業(yè)正在進(jìn)行一場大膽的實(shí)驗(yàn)。有消息人士就認(rèn)為,如果能通過換種方式”釀酒“,走出一條白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路,無論是這兩家公司,還是整個(gè)中國白酒行業(yè)都將獲益匪淺,屆時(shí)中國白酒業(yè)競爭格局也將發(fā)生一次翻天覆地的變化。
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