高端白酒遇挫,一些酒企轉(zhuǎn)而向中低端白酒市場(chǎng)尋求突圍。近期,記者注意到,大連部分線路的公交車車體上出現(xiàn)了“茅臺(tái)王子酒”的廣告,而業(yè)內(nèi)人士介紹,此前,茅臺(tái)很少做這類車體廣告,而且,很少在中低端品牌的宣傳上下大氣力。
“近期,飛天茅臺(tái)確實(shí)降價(jià)了,每瓶大約降了500元左右,不過(guò),現(xiàn)在的具體零售價(jià),需要顧客到店里面談。我們領(lǐng)導(dǎo)明確要求,在電話里一律不許透露具體價(jià)格?!弊蛉?,大連黃河路附近一家茅臺(tái)專賣店銷售人員表示,目前,該店內(nèi)飛天茅臺(tái)貨源充足,無(wú)論要多少,隨時(shí)都可以拿貨。
“我們店里的飛天茅臺(tái)要價(jià)1300元,如果大量購(gòu)買,基本可以做到1000元左右的批發(fā)價(jià)。”大連另外一家茅臺(tái)專賣店工作人員表示,現(xiàn)在,由于飛天茅臺(tái)銷量被腰斬,各銷售渠道的議價(jià)空間很大。
“去年3~4月份,大連市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)最高價(jià)為每瓶2100元左右,而現(xiàn)在,大連主流銷售渠道內(nèi),飛天茅臺(tái)價(jià)格在1200元左右,而在另外一些渠道中,有的飛天茅臺(tái)售價(jià)已經(jīng)跌入千元關(guān)口,業(yè)界將此看作是茅臺(tái)從虛妄的天價(jià)到理性的一種回歸?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示,目前,北京等一線城市市場(chǎng),飛天茅臺(tái)的零售價(jià)已經(jīng)跌入到920元,跌破了千元關(guān)口。
“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下,受到壓力的就是高端白酒。從大連市場(chǎng)看,近期高端白酒的銷售下降了50%~60%?!苯?jīng)銷商杜明表示,在厲行節(jié)儉、限制“三公”消費(fèi)以及塑化劑風(fēng)波等影響下,高端白酒正在遭遇“跳崖”式寒冬。
“茅臺(tái)正在放下身段,開(kāi)始將目光投向了中低端市場(chǎng),祭出親民牌來(lái)自救?!贝筮B白酒經(jīng)銷商杜明說(shuō),近期,茅臺(tái)甚至在大連部分公交車線路上打出了頗為親民的廣告,力推其中端子品牌白酒。
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