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三四線城市的茅臺酒市場樣本

來源:鳳凰酒業(yè)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-06-15 14:10:00
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      春節(jié)前,湖南某地級市的一名消費(fèi)者想要購買飛天茅臺酒用于送禮,最終通過朋友找關(guān)系從經(jīng)銷商處購買了兩瓶,單價(jià)3000元每瓶,而當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺酒的一批價(jià)在2400元左右。

      這在三四線城市并不是個(gè)例。前年春節(jié)前,安徽某地級市的一名消費(fèi)者也是通過朋友找關(guān)系才買到了飛天茅臺酒,2700元每瓶,比當(dāng)時(shí)的散瓶一批價(jià)高出近500元每瓶。

      這意味著對于三四線城市的消費(fèi)者來說,想要購買一瓶飛天茅臺酒不僅面臨著渠道的匱乏,還需要支付更高的溢價(jià)。

      小城市煙酒店、經(jīng)銷商數(shù)量明顯更少,同時(shí)也是因?yàn)橄M(fèi)市場的原因,但是當(dāng)下的茅臺酒風(fēng)潮已經(jīng)吹到了不同的城市。

      01

      熱度已到,53度醬香成為茅臺酒的代名詞

      李凱(化名)雙十一時(shí)曾在網(wǎng)上搶購到了兩瓶1499元飛天茅臺酒,家里人當(dāng)時(shí)就提出可以放在家里進(jìn)行收藏。

      在成功搶購到之前,他并沒有接觸過茅臺酒,家里人更是很少喝酒,但是茅臺酒收藏的理念照樣吹佛而過。

      李凱的朋友聽說過后反復(fù)問道:“是53度醬香的那種飛天茅臺酒嗎?”但他的朋友并沒有選擇搶購,因?yàn)橄M烀6疫^于麻煩,盡管他們都聽說過飛天茅臺酒搶購的火熱。

      來自山東某縣城的人參花曾經(jīng)給我們分享過自己搶購夠茅臺酒的經(jīng)歷(可以點(diǎn)擊這里回看),最初聽說可以1499元搶購時(shí),她的反應(yīng)是自己喝不起;當(dāng)朋友提出有人加價(jià)200元回收時(shí),她才知道原來買茅臺酒也可以**,于是開始發(fā)動(dòng)身邊親朋好友的會(huì)員賬號進(jìn)行購買,最終獲得了不小的*。

      這恰恰說明一點(diǎn):在小城市,依然有很多人不相信茅臺酒可以**,或者沒有渠道進(jìn)行出貨。

      相對于一二線城市來說,三四線城市不僅銷售茅臺酒的渠道匱乏,回收茅臺酒的渠道也匱乏;但三四線城市的售價(jià)高,回收價(jià)卻很低。春節(jié)回老家時(shí),我曾在當(dāng)?shù)責(zé)熅频贽D(zhuǎn)過,僅有一家售賣飛天茅臺酒,售價(jià)為2800元,而回收價(jià)為2000元,比當(dāng)時(shí)的一批價(jià)低了近400元。與之相對應(yīng)的,是在貴陽、深圳等城市,回收價(jià)直逼一批價(jià)。

      當(dāng)然,微信拉進(jìn)了人們的距離,拓寬了交易半徑,還是有人會(huì)在其他城市的熟悉酒商渠道購買。

      與此同時(shí),“53度醬香、1499元、飛天茅臺酒”成為了代名詞。很多對茅臺酒不了解的人,均稱其為“53度醬香茅臺”,由此,也帶動(dòng)了三四線城市的醬香酒熱潮。

      02

      擺柜常見,而酒不常有

      在很多人心中,“1499元、53度醬香、飛天茅臺酒”已經(jīng)成為了茅臺酒的代名詞。而在三四線城市,茅臺酒常常用于擺柜而非流通。

      5月底,安徽某地級市的一名茅臺酒愛好者王新(化名)曾在當(dāng)?shù)亻e逛了十幾家煙酒店,發(fā)現(xiàn)大部分煙酒店店里擺的只是空盒子或者空瓶子,得到的回復(fù)都是“沒貨”。僅有三家煙酒店有茅臺酒銷售,售價(jià)不低于3000元/瓶,而且對方的賣出意愿并不強(qiáng)。

      直到無意中路過一家煙酒店,他發(fā)現(xiàn)老板正在用放大鏡仔細(xì)查看兩瓶茅臺酒,手提袋擺在了柜臺上,他隨意地看了一眼:生產(chǎn)日期是2021年5月23日,就是近期生產(chǎn)的。這兩瓶酒對方報(bào)價(jià)2800元,這是他問到的當(dāng)?shù)刈畹偷膬r(jià)格。

      不知道這位店主是否知道,當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺酒的一批價(jià)已經(jīng)從5月初的2500多元漲至2700元以上。當(dāng)然,也許只是他回收的價(jià)格并不高。

      王新遇到的店主賣酒不積極的原因很簡單,店內(nèi)只有擺柜的幾瓶茅臺酒,其中一家有兩瓶2010年的飛天茅臺酒,但店主甚至都沒有開價(jià)就拒絕了。

      這讓他想到自己曾經(jīng)在一家煙酒店看到了一瓶2011年的公斤茅臺酒,但因?yàn)槭堑陜?nèi)的茅臺酒,年份比較長,店家依舊不賣。

      山東濟(jì)南的一名酒商表示:“這種現(xiàn)象很常見,濟(jì)南附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多煙酒店也只是用空瓶擺柜?!?/p>

      顯然,在茅臺酒投資屬性被放大的今天,茅臺酒的熱度已經(jīng)被普及到了很多城市,盡管是需求量不算大的三四線煙酒店,即使不主賣茅臺酒,也要有茅臺酒用于擺柜。

      但在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天,很多常年購買茅臺酒的人已經(jīng)有多種渠道,但是在三四線城市,由于需求市場的原因,煙酒店的飛天茅臺酒流通得并不快。

      茅臺酒搶購或偶爾收藏的市場可以很大,但持續(xù)消費(fèi)以及持續(xù)收藏,終究還是小眾的。

來源:鳳凰酒業(yè)  
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