春節(jié)前，湖南某地級市的一名消費(fèi)者想要購買飛天茅臺酒用于送禮，最終通過朋友找關(guān)系從經(jīng)銷商處購買了兩瓶，單價(jià)3000元每瓶，而當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺酒的一批價(jià)在2400元左右。

　　這在三四線城市并不是個(gè)例。前年春節(jié)前，安徽某地級市的一名消費(fèi)者也是通過朋友找關(guān)系才買到了飛天茅臺酒，2700元每瓶，比當(dāng)時(shí)的散瓶一批價(jià)高出近500元每瓶。

　　這意味著對于三四線城市的消費(fèi)者來說，想要購買一瓶飛天茅臺酒不僅面臨著渠道的匱乏，還需要支付更高的溢價(jià)。

　　小城市煙酒店、經(jīng)銷商數(shù)量明顯更少，同時(shí)也是因?yàn)橄M(fèi)市場的原因，但是當(dāng)下的茅臺酒風(fēng)潮已經(jīng)吹到了不同的城市。

　　01

　　熱度已到，53度醬香成為茅臺酒的代名詞

　　李凱(化名)雙十一時(shí)曾在網(wǎng)上搶購到了兩瓶1499元飛天茅臺酒，家里人當(dāng)時(shí)就提出可以放在家里進(jìn)行收藏。

　　在成功搶購到之前，他并沒有接觸過茅臺酒，家里人更是很少喝酒，但是茅臺酒收藏的理念照樣吹佛而過。

　　李凱的朋友聽說過后反復(fù)問道：“是53度醬香的那種飛天茅臺酒嗎?”但他的朋友并沒有選擇搶購，因?yàn)橄Ｍ烀６疫^于麻煩，盡管他們都聽說過飛天茅臺酒搶購的火熱。

　　來自山東某縣城的人參花曾經(jīng)給我們分享過自己搶購夠茅臺酒的經(jīng)歷(可以點(diǎn)擊這里回看)，最初聽說可以1499元搶購時(shí)，她的反應(yīng)是自己喝不起;當(dāng)朋友提出有人加價(jià)200元回收時(shí)，她才知道原來買茅臺酒也可以**，于是開始發(fā)動(dòng)身邊親朋好友的會(huì)員賬號進(jìn)行購買，最終獲得了不小的*。

　　這恰恰說明一點(diǎn)：在小城市，依然有很多人不相信茅臺酒可以**，或者沒有渠道進(jìn)行出貨。

　　相對于一二線城市來說，三四線城市不僅銷售茅臺酒的渠道匱乏，回收茅臺酒的渠道也匱乏;但三四線城市的售價(jià)高，回收價(jià)卻很低。春節(jié)回老家時(shí)，我曾在當(dāng)?shù)責(zé)熅频贽D(zhuǎn)過，僅有一家售賣飛天茅臺酒，售價(jià)為2800元，而回收價(jià)為2000元，比當(dāng)時(shí)的一批價(jià)低了近400元。與之相對應(yīng)的，是在貴陽、深圳等城市，回收價(jià)直逼一批價(jià)。

　　當(dāng)然，微信拉進(jìn)了人們的距離，拓寬了交易半徑，還是有人會(huì)在其他城市的熟悉酒商渠道購買。

　　與此同時(shí)，“53度醬香、1499元、飛天茅臺酒”成為了代名詞。很多對茅臺酒不了解的人，均稱其為“53度醬香茅臺”，由此，也帶動(dòng)了三四線城市的醬香酒熱潮。

　　02

　　擺柜常見，而酒不常有

　　在很多人心中，“1499元、53度醬香、飛天茅臺酒”已經(jīng)成為了茅臺酒的代名詞。而在三四線城市，茅臺酒常常用于擺柜而非流通。

　　5月底，安徽某地級市的一名茅臺酒愛好者王新(化名)曾在當(dāng)?shù)亻e逛了十幾家煙酒店，發(fā)現(xiàn)大部分煙酒店店里擺的只是空盒子或者空瓶子，得到的回復(fù)都是“沒貨”。僅有三家煙酒店有茅臺酒銷售，售價(jià)不低于3000元/瓶，而且對方的賣出意愿并不強(qiáng)。

　　直到無意中路過一家煙酒店，他發(fā)現(xiàn)老板正在用放大鏡仔細(xì)查看兩瓶茅臺酒，手提袋擺在了柜臺上，他隨意地看了一眼：生產(chǎn)日期是2021年5月23日，就是近期生產(chǎn)的。這兩瓶酒對方報(bào)價(jià)2800元，這是他問到的當(dāng)?shù)刈畹偷膬r(jià)格。

　　不知道這位店主是否知道，當(dāng)時(shí)散瓶飛天茅臺酒的一批價(jià)已經(jīng)從5月初的2500多元漲至2700元以上。當(dāng)然，也許只是他回收的價(jià)格并不高。

　　王新遇到的店主賣酒不積極的原因很簡單，店內(nèi)只有擺柜的幾瓶茅臺酒，其中一家有兩瓶2010年的飛天茅臺酒，但店主甚至都沒有開價(jià)就拒絕了。

　　這讓他想到自己曾經(jīng)在一家煙酒店看到了一瓶2011年的公斤茅臺酒，但因?yàn)槭堑陜?nèi)的茅臺酒，年份比較長，店家依舊不賣。

　　山東濟(jì)南的一名酒商表示：“這種現(xiàn)象很常見，濟(jì)南附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多煙酒店也只是用空瓶擺柜?！?/p>

　　顯然，在茅臺酒投資屬性被放大的今天，茅臺酒的熱度已經(jīng)被普及到了很多城市，盡管是需求量不算大的三四線煙酒店，即使不主賣茅臺酒，也要有茅臺酒用于擺柜。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，很多常年購買茅臺酒的人已經(jīng)有多種渠道，但是在三四線城市，由于需求市場的原因，煙酒店的飛天茅臺酒流通得并不快。

　　茅臺酒搶購或偶爾收藏的市場可以很大，但持續(xù)消費(fèi)以及持續(xù)收藏，終究還是小眾的。