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大商云集,求教問(wèn)計(jì),看“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的國(guó)臺(tái)方略

來(lái)源:酒說(shuō)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-06-29 10:45:00
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      繼去年10月濟(jì)南秋糖“求教問(wèn)計(jì)”,廠商合力繪制國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展路線圖后,6月26日,國(guó)臺(tái)酒業(yè)再次開(kāi)門(mén)問(wèn)策,邀約全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表相聚天津,開(kāi)誠(chéng)布公,深度懇談,為國(guó)臺(tái)“十四五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

    國(guó)臺(tái)

      國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍,副董事長(zhǎng)吳迺峰、葉正良,國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事張建忠,國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新、常務(wù)副總經(jīng)理劉金平、副總經(jīng)理湯旭、馬嘉,國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事會(huì)秘書(shū)葛劍,國(guó)臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍,國(guó)臺(tái)營(yíng)銷顧問(wèn)田卓鵬、張健以及國(guó)臺(tái)會(huì)各省區(qū)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表總計(jì)100余人出席會(huì)議。

      連續(xù)5個(gè)半小時(shí)的頭腦風(fēng)暴,圓桌式面對(duì)面交流,不僅系統(tǒng)闡釋了國(guó)臺(tái)“十四五”及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn),核心發(fā)展思路及美好前景,進(jìn)一步融洽了廠商關(guān)系,凝聚共識(shí)、強(qiáng)化信心,更重要的是,這次會(huì)議再次彰顯出國(guó)臺(tái)廠商同心、共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏的發(fā)展理念,是國(guó)臺(tái)向經(jīng)銷商求教問(wèn)計(jì)的延續(xù)和更高規(guī)格的提升及制度化體現(xiàn)。

      這幾年,醬酒持續(xù)熱,國(guó)臺(tái)也越來(lái)越火。今年上半年,國(guó)臺(tái)繼續(xù)高歌猛進(jìn),供不應(yīng)求,跨越增長(zhǎng)。面對(duì)新環(huán)境與新階段,國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略思考和行動(dòng)綱領(lǐng)是什么?國(guó)臺(tái)在“十四五”期間高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向和具體策略是什么?讓我們通過(guò)這次會(huì)議去尋找國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

      1、全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)入中國(guó)白酒一線陣營(yíng)

      本場(chǎng)懇談會(huì)堪稱國(guó)臺(tái)“高配”,行業(yè)少見(jiàn),包括北京京糖、山東泰山名飲、河南盛林商貿(mào)、酒仙網(wǎng)、福建吉馬、甘肅義順等全國(guó)知名經(jīng)銷商代表悉數(shù)到場(chǎng)。在記者看來(lái),能在同一時(shí)間段把如此眾多全國(guó)頗具代表性大商聚到國(guó)臺(tái),一方面看到了大商對(duì)國(guó)臺(tái)品牌的認(rèn)可,前景的看好,另一方面體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)廠商協(xié)同發(fā)展、共商共議理念的深入人心。

      國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍表示,要堅(jiān)決做好聚大商、服大商工作,給大商創(chuàng)造參與管理的機(jī)制,讓大家不僅成為產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者,而且要做廠商一體化建設(shè)的參與者,共同創(chuàng)造國(guó)臺(tái)的美好未來(lái)。

    國(guó)臺(tái)

      閆希軍總結(jié)指出,今年上半年國(guó)臺(tái)在生產(chǎn)、銷售、品牌等方面實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量開(kāi)門(mén)紅,為國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)!笆奈濉逼陂g國(guó)臺(tái)要努力實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元,品牌價(jià)值超千億元,同時(shí)匹配千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

      基于上述目標(biāo),閆希軍重點(diǎn)圍繞經(jīng)銷商關(guān)注的產(chǎn)能、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等問(wèn)題,從“釀好一瓶酒、賣(mài)好一瓶酒、治理好一個(gè)公司”展開(kāi)了全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級(jí)系統(tǒng)部署。

      如何解決供不應(yīng)求的當(dāng)前矛盾,確!笆奈濉逼陂g國(guó)臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn),閆希軍表示,產(chǎn)能決定規(guī)模,規(guī)模決定占位,國(guó)臺(tái)將繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)區(qū)、行業(yè)、品類地位,下大力度解決好產(chǎn)能問(wèn)題。為此,國(guó)臺(tái)正加快推進(jìn)三個(gè)基地的擴(kuò)產(chǎn)增能、相關(guān)標(biāo)的的兼并重組,為“十四五”乃至“十五五”做好產(chǎn)能基礎(chǔ)的充分保障。

      既要規(guī)模占位,更要品質(zhì),不忘初心,“釀好一瓶國(guó)臺(tái)美酒”。目前,國(guó)臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)釀酒原糧基地,持續(xù)推進(jìn)機(jī)械制曲、智能化釀造乃至智慧釀造,構(gòu)建數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系,以清晰的全產(chǎn)業(yè)鏈,為國(guó)臺(tái)和經(jīng)銷商高質(zhì)量長(zhǎng)線發(fā)展提供核心品質(zhì)保障。

      “賣(mài)好一瓶酒”的關(guān)鍵在于如何提升國(guó)臺(tái)品牌“含金量”,閆希軍表示,要全價(jià)值鏈的高質(zhì)轉(zhuǎn)型,把稀缺的國(guó)臺(tái)酒賣(mài)出更好價(jià)值。國(guó)臺(tái)將在強(qiáng)化堅(jiān)守真實(shí)年份價(jià)值占位基礎(chǔ)上,構(gòu)建 “臺(tái)”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系,實(shí)現(xiàn)“向上”升級(jí)占位進(jìn)位,同時(shí)優(yōu)化市場(chǎng)布局,加強(qiáng)市場(chǎng)管理,做好價(jià)值營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。在“治理好一個(gè)公司”方面,要進(jìn)一步強(qiáng)化組織建設(shè),打造高質(zhì)量營(yíng)銷鐵軍,守法依規(guī),打造一家受尊重的公司。

      會(huì)上,國(guó)臺(tái)酒業(yè)副董事長(zhǎng)吳迺峰指出,要力爭(zhēng)在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)“品牌價(jià)值超千億”的發(fā)展目標(biāo),把國(guó)臺(tái)打造成中國(guó)白酒一線主流品牌,進(jìn)入中國(guó)白酒一線陣營(yíng)。

      為此,國(guó)臺(tái)要以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的價(jià)值營(yíng)銷與精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷,跨界融合、共建平臺(tái),協(xié)同發(fā)展。要不斷提升品牌勢(shì)能,聚焦消費(fèi)者關(guān)注度和參與感,以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心價(jià)值,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷,助力全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級(jí)。

      吳迺峰表示,高級(jí)的營(yíng)銷,是利用品牌符號(hào),把無(wú)形和有形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心智,構(gòu)建國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      2、“4個(gè)確!,國(guó)臺(tái)的“高質(zhì)”價(jià)值進(jìn)階

      從1999年落戶茅臺(tái)鎮(zhèn),定調(diào)“學(xué)好茅臺(tái)、做好國(guó)臺(tái)”基調(diào)以來(lái),國(guó)臺(tái)穩(wěn)步前行,打造了一個(gè)“醬酒熱 國(guó)臺(tái)火”的優(yōu)秀品牌發(fā)展范本,成為授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

      今年上半年,國(guó)臺(tái)基于品質(zhì)、品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路繼續(xù)前行,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量開(kāi)門(mén)紅。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表現(xiàn)搶眼,商業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)量提質(zhì),泛全國(guó)化市場(chǎng)布局基本建立,行業(yè)和品類地位進(jìn)一步彰顯,品牌影響力逐步由商的層面向消費(fèi)者滲透。

      面對(duì)當(dāng)下醬酒熱快速升格的行業(yè)現(xiàn)象,國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示,國(guó)臺(tái)既要適當(dāng)?shù)母咚俣,從?guī)模上占位進(jìn)位、避免失位,又要推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈向高質(zhì)量發(fā)展的全面轉(zhuǎn)型提升,兼顧眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)及各方利益,處理好新發(fā)展階段帶來(lái)的各種新的矛盾和問(wèn)題。

      一是要想盡一切辦法確保解決產(chǎn)能供應(yīng)緊張問(wèn)題,為國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展和未來(lái)持續(xù)做大奠定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

      二是要確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定有序,大力支持全國(guó)各省份國(guó)臺(tái)會(huì)發(fā)揮更大作用,及時(shí)暢通區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商價(jià)格信息的透明共享,嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃配額制和零庫(kù)存發(fā)貨。

      三是確保定制酒規(guī)范發(fā)展、開(kāi)拓新路、清晰定位,全力聚焦文化創(chuàng)意酒,即國(guó)臺(tái)文創(chuàng)酒,逐步構(gòu)建“臺(tái)”文化酒、生肖文化酒、特色文化酒三位一體的文創(chuàng)格局。

      四是確保市場(chǎng)管理和團(tuán)隊(duì)服務(wù)。將客戶當(dāng)寶貝對(duì)待,持續(xù)培育“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài),這個(gè)態(tài)度和目標(biāo)任何時(shí)候都不能改變,也不會(huì)改變。

      對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō),打造高價(jià)值醬香美酒,除了做好全產(chǎn)業(yè)鏈,標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)、產(chǎn)能供應(yīng)外,還代表著國(guó)臺(tái)必須做強(qiáng)價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié),包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌營(yíng)銷、渠道精耕。

      會(huì)上,國(guó)臺(tái)酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平現(xiàn)場(chǎng)就產(chǎn)業(yè)保障發(fā)表演講,國(guó)臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭針對(duì)產(chǎn)品體系調(diào)整、定制酒發(fā)展和市場(chǎng)布局做了詳細(xì)解讀,國(guó)臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍就國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的量?jī)r(jià)調(diào)控策略及銷售管理提升做報(bào)告。

      “十四五”期間,國(guó)臺(tái)將全面扶(服)商,堅(jiān)持扁平化、立體化的樣板城市打造,鑄造國(guó)臺(tái)的四梁八柱,聚力做強(qiáng)主品,打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒,國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒三大梯級(jí)大單品。

      3、問(wèn)計(jì)一線,大商眼中的“國(guó)臺(tái)答案”

      這場(chǎng)研討會(huì)在天士力召開(kāi),廠商一家圍圓懇談,原定三個(gè)小時(shí)的議程整整開(kāi)了五個(gè)半小時(shí)。大家珍惜相聚機(jī)會(huì),肯定國(guó)臺(tái)共商共建機(jī)制,圍繞共同關(guān)心的話題與國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展暢所欲言,談興十足。

      有行業(yè)專家認(rèn)為,80余位全國(guó)各省份知名大商到場(chǎng)助力,且這次懇談會(huì)務(wù)實(shí)而富有激情,充滿希望,在全行業(yè)都極為少見(jiàn),這就是國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值進(jìn)階的較佳寫(xiě)照。

    圖片

      北京京糖酒業(yè)副總經(jīng)理白宇濤、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣、河南盛林商貿(mào)董事長(zhǎng)涂建勝、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰、河南華磊實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)孔磊、福建吉馬集團(tuán)董事長(zhǎng)林建國(guó)、甘肅義順商貿(mào)董事長(zhǎng)張秉慶、寶醞名酒董事長(zhǎng)李士祎、瀘州吉澤董事長(zhǎng)王強(qiáng)、天津正泰董事長(zhǎng)鄭煥杰等10位大商代表,為國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展輸出了前沿、系統(tǒng)、實(shí)用的建議和意見(jiàn),貢獻(xiàn)了一線大商與行業(yè)智者的卓越智慧。

      “在品牌、價(jià)格上對(duì)標(biāo)名酒后,國(guó)臺(tái)要在營(yíng)銷體系建設(shè)、模式創(chuàng)新、消費(fèi)者打造上繼續(xù)對(duì)標(biāo),賦能渠道,做好消費(fèi)者文化教育”,“上坡路難走,更要做好細(xì)節(jié),梳理渠道,冷靜前行” ,“建議定制、包銷、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品三控一增”,“廣覆蓋、高曝光,營(yíng)造渠道旺銷氛圍,離消費(fèi)者更近,讓消費(fèi)者更易購(gòu)買(mǎi)”……

      “帶著希望而來(lái),帶著信心而歸”,是參會(huì)大商對(duì)此次會(huì)議的一致評(píng)價(jià)。在充分吸納專家和市場(chǎng)一線建議的基礎(chǔ)上,“六大領(lǐng)航”下的國(guó)臺(tái),補(bǔ)足了更接地氣、更有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略思想,廠商合力,協(xié)同共商的機(jī)制,成為國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容,決定了 “十四五”國(guó)臺(tái)酒前景可期的明天。

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