很多人會(huì)問,京東便利名酒薈到底是干嘛的?為何這兩年在酒水圈里如此“高調(diào)”?京東便利名酒薈是依托京東平臺(tái),通過貫通線上線下場景,將真酒、好酒以更快捷、更低價(jià)的方式送到消費(fèi)者手里。
為什么說京東便利名酒薈是個(gè)新手也能做的酒水專賣店?我們通過一個(gè)案例來說明這個(gè)問題。
來自河北淶水的文利女士,雖然從事過酒水銷售工作,但是從來沒有開店做過生意,她在2020年疫情期間,充分了解了京東便利名酒薈之后,就毫不猶豫的選擇了加入。
2020年4月,文利開始了開店步——選址。萬事開頭難,“房租太高、交通不便、人流量不足”等都成為了選址必須考慮的問題……但這些問題在京東便利名酒薈專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)小李的建議下,店鋪選在了社區(qū)樓下,周圍交通便利,還有一家生活超市、一家酒水門店。
“在我們考察的時(shí)候就發(fā)現(xiàn),這里的消費(fèi)者愛扎堆。我們不怕周邊有其他酒水店,因?yàn)槲覀兿嘈畔M(fèi)者對酒水真、品質(zhì)高的追求;而超市也可以吸引一定的客流”,小李說道。
就這樣,一個(gè)月后,通過對整店進(jìn)行設(shè)計(jì)工程輸出,京東便利名酒薈就在河北淶水開了起來。
在剛開業(yè)的那段時(shí)間里,文利遇到了許多的困難,接待顧客的話術(shù)、銷售技巧、如何介紹賣點(diǎn)……每當(dāng)碰到店鋪運(yùn)營問題,她總是會(huì)向小李咨詢。京東便利名酒薈專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還經(jīng)常帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員,幫助門店做貨架陳列、小區(qū)推廣、進(jìn)行活動(dòng)促單;晚上還安排專門的培訓(xùn),對店面導(dǎo)購進(jìn)行一對一的接待演練培訓(xùn),使店面人員的接待落單水平得到很大的提升。
此外,京東便利名酒薈專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還在門店?duì)I銷、粉絲運(yùn)營等方面提供了全方面的支持,不僅幫助門店開通了京東便利GO小程序,還組建了粉絲社群,幫助門店引流吸粉。
京東618期間,店鋪試營業(yè)短短幾天,銷售額就高達(dá)35萬元。
通過這樣一個(gè)案例,我們能夠清楚的看到,京東便利名酒薈是全店輸出,而且從開店選址,產(chǎn)品提供,到營銷推廣全程幫扶這樣一個(gè)運(yùn)營模式,因此即使是新手,也完全不用擔(dān)心。
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