2021年10月,第105屆糖酒會(huì)在天津落下帷幕。正如天津初秋明媚暖陽(yáng)下的瑟瑟秋風(fēng)一樣,在展會(huì)數(shù)據(jù)一片大好的背后,對(duì)于本屆秋糖的冷暖,不同的酒商、企業(yè)呈現(xiàn)出了不同的看法。有人感到失望,覺(jué)得整體人氣不高、醬酒品類熱度下降、很難選到合適的新品;有人覺(jué)得光瓶酒賽道發(fā)展遠(yuǎn)超預(yù)期,新的趨勢(shì)已來(lái)。
從眾多專家和企業(yè)家的觀點(diǎn)來(lái)看,光瓶酒賽道越來(lái)越寬:大濃香光瓶機(jī)會(huì)窗口突出、價(jià)格帶持續(xù)增高、新消費(fèi)觀念的變化等對(duì)新時(shí)代光瓶酒品牌提出了綜合方面的要求。更有行業(yè)專家一致認(rèn)為,作為新消費(fèi)時(shí)代的光瓶酒熱品,要更懂新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者和趨勢(shì)需求!
新消費(fèi)時(shí)代需要什么樣的光瓶酒?
2020年新冠爆發(fā),改變了很多人的生活,也改變了人生活的思考。做好當(dāng)下的自己,健康的生活,把家庭放在更重要的位置,把友情、親情放在最重要的位置,已經(jīng)帶來(lái)了很大的消費(fèi)理念的變化。
酒說(shuō)認(rèn)為,這些消費(fèi)者的變化在左右著未來(lái)光瓶酒品類的發(fā)展。本次糖酒會(huì),有行業(yè)專家指出新的消費(fèi)特點(diǎn)首先是悅己,從注重別人的感受到慢慢的注重個(gè)人的感受,自己的幸福感最重要。由此一些輕奢、國(guó)潮光瓶酒品牌便有了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
首先,悅己式消費(fèi)將成為未來(lái)人們光瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景的新增主要關(guān)鍵詞。酒說(shuō)從市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn),來(lái)自對(duì)白青春(江蘇)酒業(yè)有限公司旗下自有品牌對(duì)白青春酒,主打時(shí)尚、健康白酒品類,是一款新美學(xué)、新濃香代表,致力于成長(zhǎng)為“中國(guó)人都愛(ài)喝的時(shí)尚白酒品牌”。從定位上來(lái)講,對(duì)白青春符合悅己式新消費(fèi)趨勢(shì)。
第二,新消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身品質(zhì)及產(chǎn)品性價(jià)比更加看重,高端消費(fèi)人群可能愿意選擇更高品質(zhì)的產(chǎn)品,大眾消費(fèi)者則更愿意選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō),無(wú)論是大眾產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品,更好的品質(zhì)日益成為消費(fèi)者做出選擇的首要因素,這就為光瓶酒的發(fā)展崛起提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)。
對(duì)此,對(duì)白青春作為一款新派光瓶酒在品質(zhì)方面有著極致的追求和健康的表達(dá)。對(duì)白青春在堅(jiān)持純糧釀造的同時(shí),又加入了無(wú)糖低脂等健康因素,使得口感更加舒適,度數(shù)更加舒服,酒質(zhì)更加優(yōu)良。這也是對(duì)白青春競(jìng)爭(zhēng)力的最核心要素。
第三,本次糖酒會(huì),不少專家和企業(yè)家提出新消費(fèi)時(shí)代的光瓶酒也應(yīng)該注重時(shí)尚和顏值,構(gòu)建產(chǎn)品的顏值魅力,才能更好地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。正所謂始于顏值,終于才華。
在酒說(shuō)看來(lái),在新派光瓶酒領(lǐng)域中,對(duì)白青春的顏值還是很有關(guān)注點(diǎn)的。對(duì)白青春瓶身整體設(shè)計(jì)摒棄傳統(tǒng)“大紅大紫”的低端設(shè)計(jì),選用創(chuàng)意的涂鴉藝術(shù),使得產(chǎn)品的終端視覺(jué)很是吸晴,既穩(wěn)重大氣,又時(shí)尚典雅。同時(shí),對(duì)白青春賦予產(chǎn)品的“青春”文化,其實(shí)也是一種隱形的包裝,將助力產(chǎn)品成長(zhǎng)為新時(shí)代消費(fèi)的選擇。
新酒商更關(guān)注什么樣的光瓶酒?
隨著新消費(fèi)群體崛起,消費(fèi)不斷升級(jí),縱觀當(dāng)前光瓶酒品類,新的生態(tài)格局正在產(chǎn)生。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,作為新時(shí)代酒商應(yīng)該關(guān)注什么類型的光瓶酒品牌,未來(lái)又將如何生存、發(fā)展同樣值得深度思考。
在本次秋糖上,有行業(yè)專家提出,未來(lái)新酒商去選擇光瓶酒時(shí),一定要看企業(yè)的品牌打造定力和服務(wù)能力。未來(lái)光瓶酒發(fā)展,沒(méi)有品牌就代表著沒(méi)有生命力,沒(méi)有服務(wù)就代表著沒(méi)有市場(chǎng)力。從這個(gè)意義上來(lái)講,對(duì)白青春非常符合新酒商選品的標(biāo)準(zhǔn)。
第 一,對(duì)白青春致力于成長(zhǎng)為“中國(guó)人都愛(ài)喝的時(shí)尚白酒品牌”,定位時(shí)尚和健康,其品牌發(fā)展既符合新消費(fèi)趨勢(shì)又緊跟國(guó)家大健康戰(zhàn)略;在品牌打造上,對(duì)白青春戰(zhàn)略選擇投放渠道,差異化投放,提升百度搜索指數(shù),增加全網(wǎng)熱度。同時(shí)以抖音、快手、火山、西瓜、今日頭條、小紅書(shū)、微博、鳳凰網(wǎng)、《糖煙酒周刊》、酒說(shuō)等“全媒體 全覆蓋”的線上推廣形式搶占消費(fèi)者心智;在品牌背書(shū)上,對(duì)白青春擁有“中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒”、“中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào),為對(duì)白青春品牌進(jìn)行背書(shū)。
第二,對(duì)白青春致力于為新酒商提供無(wú)壓力式的創(chuàng)新制勝模式。對(duì)于經(jīng)銷商更關(guān)注廠商協(xié)作的無(wú)壓力,酒說(shuō)發(fā)現(xiàn)對(duì)白青春能為新酒商提供更貼心的后續(xù)服務(wù),更無(wú)憂的動(dòng)銷落地政策,更高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì),更有力的政策力度。
新時(shí)代的光瓶酒運(yùn)作是廠商一體的!
在當(dāng)下光瓶酒的紅海競(jìng)爭(zhēng)中,經(jīng)銷商如何選擇一款有市場(chǎng)有*的產(chǎn)品,又去如何持續(xù)培育和打造產(chǎn)品,成為很多行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一方面,需要有極致的產(chǎn)品力,這是生存的根本;另一方面,廠家和經(jīng)銷商的配合同樣重要,新時(shí)代的光瓶酒運(yùn)作一定是廠商一體化的。
在酒說(shuō)看來(lái),作為新時(shí)代光瓶酒,對(duì)白青春在構(gòu)建廠商一體化方面有著自己的特殊運(yùn)營(yíng)模式:
第 一是對(duì)白青春成立了市場(chǎng)推廣部,能給商家提供全程保姆式服務(wù),負(fù)責(zé)強(qiáng)化合作經(jīng)銷商的培訓(xùn),針對(duì)光瓶酒鋪市、促銷等制定系統(tǒng)的落地服務(wù)措施,讓渠道推動(dòng)成為廠商一起推動(dòng)的事情。
第二是強(qiáng)化動(dòng)銷樣板,協(xié)助商家快速動(dòng)銷。產(chǎn)品動(dòng)銷方面,廠家采取了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)拉動(dòng)策略。通過(guò)消費(fèi)搶紅包,你送禮,我報(bào)銷,你請(qǐng)客,我買單等具體形式來(lái)助力產(chǎn)品的動(dòng)銷,不僅得到了消費(fèi)者的喜愛(ài),也使得商家更加賣力推銷產(chǎn)品。
事實(shí)證明,得益于對(duì)白青春的廠商一體化運(yùn)作模式,自今年4月開(kāi)始,對(duì)白青春已經(jīng)迅速占領(lǐng)了全國(guó)多個(gè)省、市、縣的光瓶酒市場(chǎng),受到了眾多商家的青睞。數(shù)據(jù)最能反映情況:截至10月底,對(duì)白青春已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3個(gè)億的終端銷售額。毫無(wú)疑問(wèn),這個(gè)成績(jī)也最能反映出對(duì)白青春的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力。
在酒說(shuō)看來(lái),光瓶酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),是“進(jìn)化”兩個(gè)字,既包括品質(zhì)、營(yíng)銷的進(jìn)化升級(jí),也包括渠道、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)化過(guò)程。光瓶酒“沒(méi)有最高只有更高”,未來(lái)一定是品質(zhì)+品牌+渠道三輪驅(qū)動(dòng)。新的消費(fèi)時(shí)代,也必然會(huì)創(chuàng)造出光瓶酒的新力量。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
當(dāng)下醬酒的熱度持續(xù)傾向于中端醬酒市場(chǎng)。有專家作出預(yù)測(cè),大眾醬...[更多]
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |