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去年80億的西鳳酒,今年闖入百億陣營?

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-01-04 09:45:00
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      2021年12月31日,西鳳集團(tuán)在其公眾號發(fā)布的《西鳳集團(tuán)恭祝全國人民元旦快樂》一文中,正式官宣,2021年西鳳酒取得了80億元的最新成績單。 2022年1月2日,西鳳酒官方公眾號又以《2021年?duì)I收破80億,西鳳酒以實(shí)力彰顯名酒力量》再次發(fā)文,詳述了西鳳酒80億銷售收入背后的付出與努力,并指出西鳳酒向百億目標(biāo)沖鋒的號角已經(jīng)吹響。 業(yè)內(nèi)人士直言,在強(qiáng)者如林的白酒賽道上,西鳳酒跑出了自己的“加速度”。新的一年里,其極有可能闖入百億白酒陣營。

      A、2021:西鳳酒的“品質(zhì)提升年”!

      西鳳酒

      據(jù)西鳳酒方面公布的資料顯示,過去的一年,是西鳳酒的“品質(zhì)提升年”。

      以品質(zhì)提升為核心,其市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌賦能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營銷服務(wù)等方面均實(shí)現(xiàn)了新的突破

      市場布局——圍繞“一個(gè)中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場布局,全面夯實(shí)渠道基礎(chǔ),加強(qiáng)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),力爭增強(qiáng)市場終端掌控度。

      與此同時(shí),深入推進(jìn)“線上+實(shí)體”的雙重組合;加速“國內(nèi)+海外”全區(qū)域、多維度的市場布局,建立全球白酒市場的“西鳳名片”,為實(shí)現(xiàn)西鳳“高端化、全國化“布局奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

      產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——企業(yè)已構(gòu)建起高端紅西鳳,次高端旗幟西鳳酒,主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等,大眾端經(jīng)典老綠瓶以及375西鳳酒等清晰的產(chǎn)品體系。

      在此基礎(chǔ)上,五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶的榮耀上市,由此形成由高到低全價(jià)位段覆蓋的產(chǎn)品體系,能夠滿足不同價(jià)格帶白酒消費(fèi)者的需求。

      

      品牌賦能——通過以新華社、人民日報(bào)、等頭部媒體進(jìn)行高空造勢,不斷擴(kuò)大在全國高鐵、機(jī)場、戶外大牌等核心資源的廣告覆蓋率,形成了全國統(tǒng)一化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌氛圍。

      同時(shí)與《楊瀾訪談錄》、河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》等大型IP合作,全面挖掘品牌文化,強(qiáng)化輸出,為西鳳酒品牌全面賦能。

      團(tuán)隊(duì)建設(shè)——全面放開營銷人才招聘,建立符合市場規(guī)律的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),吸引鼓勵(lì)更多行業(yè)精英、團(tuán)隊(duì)和渠道資源人才加盟,加速自有營銷團(tuán)隊(duì)組建。

      目前,公司營銷團(tuán)隊(duì)已突破1200人,企業(yè)正以更好的環(huán)境、待遇和文化,吸引更多人才選擇并留在西鳳,共同助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

      營銷服務(wù)——全面升級數(shù)字營銷管理系統(tǒng),導(dǎo)入控盤分利、費(fèi)用管控及經(jīng)銷商管理三大體系,進(jìn)一步建立與各級銷售方的直接聯(lián)系,延展?fàn)I銷半徑。

      同時(shí),加大系統(tǒng)培訓(xùn)力度,保障全新營銷系統(tǒng)的盡快落地。通過一線與后臺配合,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固渠道網(wǎng)絡(luò)、拉動市場銷售、改善渠道*、凈化渠道秩序的目標(biāo)。

      西鳳酒方面指出,80億是西鳳酒的新起點(diǎn),沖刺百億的號角聲已經(jīng)響起。

      B、酒商對西鳳酒信心十足,百億已成定局?

      2022年,西鳳酒有望百億?

      

      對此,接受采訪的數(shù)位酒商均表示認(rèn)可,他們認(rèn)為,雖然白酒市場中“馬太效應(yīng)”越發(fā)明顯,以“茅五”為代表的全國一線名酒品牌不斷下沉區(qū)域市場,但其并不能對以品質(zhì)提升、產(chǎn)能擴(kuò)充為核心的西鳳酒造成阻礙。

      一方面,西鳳酒是中國最古老的歷史名酒之一。

      1952年,西鳳酒在全國屆評酒大會中榮獲中國四大名酒殊榮。從歷史、文化的角度來看,西鳳酒不輸于任何白酒品牌,包括茅臺、五糧液。

      

      另一方面,西鳳酒始終以品質(zhì)提升、產(chǎn)能擴(kuò)充為核心。

      2021年是西鳳酒的“品質(zhì)提升年”,也就是在這一年,西鳳酒技改項(xiàng)目完成,新增大曲產(chǎn)能3萬噸,新增基酒產(chǎn)能3萬噸,西鳳酒成功擺脫了產(chǎn)能掣肘,同時(shí),通過新技術(shù)為老工藝賦能,全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。

      

      第三,西鳳酒聚焦中高端市場發(fā)力,聚焦資源打造高端紅西鳳,與國內(nèi)白酒消費(fèi)趨勢相符。

      曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),高端白酒市場規(guī)模約為1500億元,約占白酒市場整體規(guī)模的27%,到2024年規(guī)?;蜻_(dá)3017億元。

      由此來看,西鳳酒在今年闖入白酒百億陣營,或許真不是一件有難度的事!

來源:賣酒狼圈子  
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