日前，稻花香酒業(yè)召開了以“繼往·開來·話奮斗 ”為主題的2023全國經(jīng)銷商年會暨紅色勵志拓展活動。 稻花香集團董事長、稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云表示，此次在紅安舉辦年會活動，就是要和大家一起，重走黃麻起義路線，追憶紅安革命歷史，傳承紅安精神，保持發(fā)展定力，汲取革命智慧，賦能營銷變革，矢志競爭拼搶，廠商攜手共贏美好未來。

　　對此，有業(yè)內(nèi)資深人士評價稱，從會議選址地的特殊性，到蔡開云“開門見山”的講話方式，稻花香向外界明確傳遞出了，其“有決心、有信心”在一片紅海的白酒市場中脫穎而出。 當然，從市場反饋來看，稻花香也確有“底氣”。

　　A、離百億越來越近的稻花香業(yè)績

　　作為湖北白酒的兩大巨頭之一，稻花香的市場表現(xiàn)確實可圈可點，業(yè)績始終呈現(xiàn)出穩(wěn)步的增長態(tài)勢，正向百億不斷靠攏。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：2016年-2019年，稻花香酒業(yè)的營業(yè)收入分別為：22.9億元、25.58億元、27.08億元和28.32億元，

　　其中，白酒收入分別為：20.51億元、23.74億元、25.16億元和26.15億元。

　　2020年的一場疫情，讓白酒市場陷入困境之中，但稻花香實現(xiàn)了品牌價值的逆勢上揚。

　　2020年(第十七屆)“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會”在北京舉行，稻花香以805.86億元的品牌價值連續(xù)17年入選。

　　2021年，稻花香酒業(yè)舉辦2021年中秋總結(jié)暨十月份營銷大會，該會議透露，9月稻花香實現(xiàn)回款16.78億元，超計劃任務(wù)40%，超去年同期50%。

　　2023全國經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，稻花香再次交出了一份亮眼戰(zhàn)報!

　　稻花香酒業(yè)公司2022年營銷財年中，核心指標強勢增長，“四大計劃”穩(wěn)步推進。公司實現(xiàn)銷售回款同比增幅達31.1%，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長，清樣、活力家族、珍品一號等產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達24.89%、32.32%、30.59%。

　　另值得一提的是，在過去的一年，稻花香酒業(yè)“四大計劃”全面開花!

　　湖北市場12個分公司營銷業(yè)績增長超20%;培育了一批銷售過億元、5000萬、3000萬、1000萬的優(yōu)質(zhì)客戶;新增專營團購渠道的經(jīng)銷商52家;新招商客戶達185家。

　　稻花香已取得的成績，為沖刺百億打下了堅實基礎(chǔ)!

　　B、繼往開來，稻花香的2023要這樣干

　　會上，稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅賢強作2023年營銷部署安排，闡述了公司的目標基調(diào)、方向基調(diào)、策略基調(diào)、保障基調(diào)。

　　2023年，公司將深化“燎原”戰(zhàn)略，定位“四大基調(diào)”!

　　產(chǎn)品聚焦——搶抓次高端白酒消費的擴張勢頭，集中資源做大做強活力家族、馫香系列;

　　市場鞏固——持續(xù)推進大區(qū)域計劃，以客戶為中心，培育大市場、打造根據(jù)地，促進全國市場整體健康發(fā)展;

　　渠道擴展——堅持團購渠道的圈層開發(fā)、流通與酒店渠道的深度分銷兩手抓，同時，聚焦經(jīng)銷體系的精細化運營、消費者的垂直化培育、品牌建設(shè)的精準化投放;

　　廠家扶持——全力做好人力資源、市場智庫、數(shù)字化營銷、產(chǎn)品交付、市場秩序監(jiān)察保障。廠商聚力，策馬揚鞭，共同繪就白酒發(fā)展新藍圖，共同開創(chuàng)市場營銷新格局。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，自疫情以來，稻花香雖不是市場表現(xiàn)最為突出的白酒品牌，但確實頂住了市場壓力，品牌價值與市場營收均取得了進步。

　　而從此次會議透露出的信息來看，在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，稻花香對未來充滿信心，并有業(yè)績“更上一層樓”的決心。

　　未來，隨著“131”目標的進一步落地與實施，“燎原戰(zhàn)略”和“四大計劃”的不斷精進和推進，稻花香又將向百億邁出關(guān)鍵一步。