2月26日,“鏗鏘名家行,武陵酒大咖說”福建站活動在福州三迪希爾頓舉行。時隔4天后,全國化再下一城,這是武陵酒一次有力的出擊,也是深度全國化的一次明確的回答。相關業(yè)內(nèi)人士表示:“武陵登陸福州,意味著其對福建270億酒水市場吹響了進攻的號角!
那么,武陵酒在福建的品牌推介,釋放出怎樣的重磅信號?這會對商家和行業(yè)帶來哪些利好?
▲湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理 張毅超
01
劍指270億福建酒水市場武陵看中了哪些?
福建被公認為繼河南、山東、廣東之后,最有潛力的醬酒市場之一。武陵選擇走進書香與英雄并存的城市——福州,意味其將進入到一個全新階段,迎來新的成長跨越。福建以往一直以啤酒、葡萄酒為消費主流,白酒占比較低。但在醬酒的帶動下,福建各品類占比結構已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。
相關業(yè)內(nèi)觀察人士說道。而武陵之所以會瞄準福建市場,原因大致有以下三點——首先,福建白酒市場潛力大。數(shù)據(jù)顯示,2022年,福建酒類市場的規(guī)模約在270億元左右,其中醬酒表現(xiàn)尤為突出,年增長近60%。其次,當?shù)亟?jīng)濟水平較高。福建位于中國東南部,作為早開發(fā)的東部沿海省份,但經(jīng)濟活躍度很高。“這樣的經(jīng)濟水平,與武陵產(chǎn)品高端定位相符合,潛在消費者眾多!毕嚓P業(yè)內(nèi)人士表示。最后,福建市場醬酒氛圍火熱。近年來,醬酒熱潮席卷全國各地,福建市場也在其中。據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商介紹,在茅臺酒的強勢之下,醬香型白酒在中高端白酒市場上占據(jù)了70%左右的市場份額,“對于中高端及以上的醬酒產(chǎn)品而言,福建是一個不能錯過的機遇市場。”
相信隨著福建市場的啟動,武陵2023年深度全國化的戰(zhàn)略引擎全面開啟,不僅為商家?guī)砀蟮陌l(fā)展機遇,更為行業(yè)釋放巨大發(fā)展紅利,加快實現(xiàn)名酒復興的新征程。
02
武陵打造一瓶好醬酒的三個標準!
風口之下,醬酒行業(yè)和市場發(fā)展邏輯已經(jīng)生變,盡管品類正處于蓬勃發(fā)展期,但向頭部、名酒集中的趨勢正不斷增強。
▲福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長 汪慶璋“
福建是一個好市場,而一個好市場更需一瓶好酒。”正如福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋所說。他還認為,消費者真正需要的醬酒產(chǎn)品,至少要滿足三條標準:一是要有好的品質(zhì),二是要有好的品牌,三是要有創(chuàng)新。對于這個標準,武陵酒可以堪稱標準,2022年,武陵酒新廠一期建成產(chǎn)能6600噸正式投產(chǎn),一躍成為川貴之外產(chǎn)能的醬酒企業(yè)。同時,為了給消費者創(chuàng)造更高的價值,武陵還堅持提升品質(zhì),重點產(chǎn)品瓶儲期由3個月提升至1年。
▲吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 林建能
對此,吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林建能表示,立足常德第三大醬酒產(chǎn)區(qū)的武陵酒,在踏踏實實釀好酒的道路上前行,在產(chǎn)品上有品質(zhì)、有產(chǎn)量、有存量。
▲廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理 武永磊
廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊提出,新廠區(qū)的建成與瓶儲期的提升,標志武陵酒產(chǎn)能輸出的穩(wěn)定與品質(zhì)的精益求精,這給經(jīng)銷商一個定心丸。在品牌標準上,武陵酒是“十七大名酒”和“三大醬香名酒”之一,這對于白酒行業(yè)來說是最后一個金礦。在創(chuàng)新方面,武陵酒在茅臺酒工藝基礎上融入湖湘特色,形成了“名貴焦香”的獨特口感,為人稱道,在歷史上曾三賽茅臺。
▲卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長 田卓鵬
卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬在現(xiàn)場表示,武陵酒在品牌上有底蘊、品質(zhì)上有創(chuàng)新、產(chǎn)能上有規(guī)模,這正是福建市場的一瓶好酒。
03
醬酒坡長雪厚武陵的“長期主義”與“武陵模式”!
醬酒進入下半場,消費升級加劇、品牌分化與集中愈演愈烈,經(jīng)銷商迷茫增多選品謹慎。這樣的背景下,一個醬酒品牌如何能在市場脫穎而出?
▲湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理 張毅超
張毅超的回答是,武陵能夠把超高端價位賣成功,是“品質(zhì)打底,模式護航”。過去四五年武陵一直在湖南精耕,同時也是對自身模式的一種打磨,“超高端價位的產(chǎn)品,如果廠家都不知道怎么賣貨,憑什么讓經(jīng)銷商幫你賣?”從廠商實際合作來看,武陵其實已經(jīng)打磨出了一套行之有效的模式,這個模式始于常德,驗證于長沙和整個湖南市場。張毅超說,“我們做的不一定能稱之為模式,因為市場、時代在變,做法肯定也會變,但有一個核心思想是不變的——利他!币驗槲淞昕偸窃谧聊ソo用戶創(chuàng)造價值,一直是利他,最終必然會利于武陵自身發(fā)展。張毅超的發(fā)言也得到了武永磊的認同,他指出白酒營銷同質(zhì)化非常嚴重,武陵模式可帶來營銷效率提升,另外這個模式可以解決經(jīng)銷商的痛點——*低,“武陵模式可以順價,就可以得到更多市場份額。”
可以看出,武陵模式直面經(jīng)銷商當下痛點,以切實的舉措助商、扶商,打消商家合作疑慮。以“武陵模式”為出發(fā)點,對當?shù)亟?jīng)銷商實現(xiàn)系列賦能,通過深度扶商打造區(qū)域市場渠道深耕,實現(xiàn)武陵酒在重點區(qū)域的“扎根”,以確定性支持策略,助力經(jīng)銷商破局“不確定性”。吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林建能稱,醬酒市場“坡長雪厚”,武陵酒以“長期主義”與“武陵模式”在醬酒產(chǎn)業(yè)、市場扎根,讓經(jīng)銷商完全放心。醬酒下半場依然有很多機會,在產(chǎn)品端堅守“極致主義”,在市場端踐行“武陵模式”的武陵酒,一定能夠以三大高端醬香名酒之姿,實現(xiàn)“讓更多人喝上高品質(zhì)醬香”的使命。
以福州為開端,武陵已經(jīng)加入福建市場的戰(zhàn)局,其接下來將會有怎樣的表現(xiàn),讓我們拭目以待。
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